自今年年初确定两网分营的战略以来，中国联通在CDMA业务营销方面一直新招频频。近日又有消息透露，中国联通已设计出新的C网四大资费套餐，同时加强品牌营销，计划在明年初正式实施。这样联通名目繁多的资费体系有望得以彻底改观。
四大套餐细分市场
据中国联通集团C网经营部日前透露，C网将彻底改变此前的高端定位，在各个层次消费群体同时发力，新的套餐体系分为“明码标价类”、“包月类”、“增值业务类”和“商旅类”四个种类。
其中，“明码标价类”主要面向大众用户，资费特点是简单明了，突出本地话费优惠；“包月类”则适合青少年，有必选内容和可选内容两部分，必选部分一般为短信包月，可选部分则叠加分时、分区、IP长途优惠；“增值业务类”主要锁定中高端用户，资费突出包月月租内的优惠内容，但包月外的资费原则上不再优惠；“商旅类”则针对高端用户，资费突出长、市、漫资费一体，在降低长途、漫游资费的同时，提高了本地通话资费。
据记者了解，目前广东联通在C网方面以初步形成了如意通、如意万众卡、新势力QQ卡和世界风等四大套餐的格局，在资费设计、服务组合以及用户定位等方面与即将施行的四大套餐高度吻合。
大张旗鼓进军农村
据悉，重新定位四大套餐只是C网营销“七大新政”中的一项。其余六项还包括渠道布局、合理补贴用户、刺激数据业务增长、紧抓客户维系等。
在C网重新定位的思路指导下，中国联通开始发力低端市场，今年以来分三波推出超低端的CDMA手机，同时开始自建手机营销渠道。联通内部人士透露，针对C、G两网专营后农村市场出现的营销人员数量不足、两网促销难应对的局面，联通C网又提出渠道“四专”口号，即设立CDMA专营店(厅)、设立专区、专柜、落实专人负责。目前这一策略在主要城市和二三级市场均已铺开。
为了快速增加C网零售网点数量，联通C网同时提出了一个“一县一厅、一乡一店、一村一点”的计划，全面向农村市场渗透。
