最近惠普公司在华南真是什么招式都想到了，什么手段也用上了。不但成为今年广交会电子商务中心的惟一IT合作伙伴，还在现场进行免费笔记本电脑诊断、免费笔记本电脑键盘清洗、免费惠普笔记本电脑充电、手机充电等增值服务。最让人不解的是惠普正在广东农村展开的“刷墙”运动。近日在接受记者采访时，中国惠普信息产品及商用渠道集团华南区总经理沈悦道出了他自己的道理。
“刷墙”其实很有效果
“惠普的确也在农村‘刷墙’用一些本地的宣传方式。像我们与电信的合作，在农村光做宣传没人看，我们先放电影，放到一半打打广告，那样挺管用。”沈悦表示，惠普并非一个高高在上的品牌，将来未尝不能成为中国农民的家庭伴侣。沈悦告诉记者，“在揭阳，有位小朋友看了一半就跑回家，然后拉来他的父母，和父母说自己很想买惠普的电脑。”
沈悦认为，和其他品牌相比，惠普最大的优势是品牌。“‘刷墙’只是一种形式，我们正在探索更多新的方式。只要宣传达到目的，未来将未必只局限于‘刷墙’这样的形式。”
借助展会让更多人体验
沈悦觉得广交会在中国有很大的影响力，全国、全世界各地的客户都会到这里来，和广交会合作能够把惠普的产品、理念介绍给各行各业的用户。他介绍说，惠普在广交会的展示是以笔记本电脑为主，也有打印机、台式机、显示器等。
第一个现场的买家是一个非洲参展商。“他看了很喜欢，体验后就决定买了。所以，在这里，中外厂商不仅体验到惠普笔记本的性能，也表示很喜欢、认同惠普的产品，这次广交会是有实际业务产生的。对惠普来讲是一个很好的开始。”沈悦如是说。
不过，沈悦又表示：“给现场用户提供服务和品牌形象的宣传比实际订单更有意义。”
让渠道都能得益
惠普有自己的IT渠道商，与此同时惠普与零售商(国美、苏宁)等也在展开合作，那么怎样平衡零售商与经销商之间的利益就成为惠普必须面对的一个大问题。沈悦认为，惠普是通过不同管道到达不同用户群的，而实这些渠道在客户群定位上的差异是很大。
他说：“比如，国美苏宁侧重家庭用户，系统集成商更注重商业用户。客户群的不同使他们的重叠性不会太大。惠普在渠道运作和管理上会保证各个渠道之间都能得到自己的利益。一方面惠普会注意尽量减少重叠部分，另一方面会尽量保护现有的渠道商利益。”
