近几年以来，伴随木材、石油、钢铁等原材料价格的持续上扬，企业生产成本一路飙升，其中铜价的上涨幅度在300%以上，而铝材价格的涨幅也在60%左右，据相关资料显示，2002年前后，铜价一直在1336—1773美元/吨之间徘徊，然而到2007年，即便是铜价回落到最低点，也是5600美元/吨；2002年下半年，铝材价格还处于1300美元/吨以下，而2007年9-10月，铝材价格居然涨到2500美元/吨，其他灯饰照明产品原材料，如塑料、钢材、木头等的价格涨幅也都在10%以上。从本报搜集的相关数据显示，同比2002年，2007年灯饰照明企业的综合经营成本增幅在30%左右。
在成本大幅上涨的压力下，广大灯饰企业各显神通，有的企业不得不收缩产品线或使用替代材料，如生产全铜吊灯的企业不得不放弃铜灯的生产线，开始转向生产树脂枝形吊灯。2006年，在铜价的压力下，顺德、中山甚至有部分企业铤而走险，大量采用铜包铝来替代铜线，以降低生产成本，在行业内引起了高度关注。与此同时，惨烈的市场竞争使得广大灯饰照明企业陷入两难境地：涨价意味着产品在市场上缺乏足够的竞争力；不涨价则意味着企业利润大大缩水，企业发展受到前所未有的挑战。
困 局
成本上涨 利润锐减
近几年以来，伴随木材、石油、钢铁等原材料价格的持续上扬，企业生产成本一路飙升，其中铜价的上涨幅度在300%以上，而铝材价格的涨幅也在60%左右，据相关资料显示，2002年前后，铜价一直在1336—1773美元/吨之间徘徊，然而到2007年，即便是铜价回落到最低点，也是5600美元/吨；2002年下半年，铝材价格还处于1300美元/吨以下，而2007年9-10月，铝材价格居然涨到2500美元/吨，其他灯饰照明产品原材料，如塑料、钢材、木头等的价格涨幅也都在10%以上。从本报搜集的相关数据显示，同比2002年，2007年灯饰照明企业的综合经营成本增幅在30%左右。
在成本大幅上涨的压力下，广大灯饰企业各显神通，有的企业不得不收缩产品线或使用替代材料，如生产全铜吊灯的企业不得不放弃铜灯的生产线，开始转向生产树脂枝形吊灯。2006年，在铜价的压力下，顺德、中山甚至有部分企业铤而走险，大量采用铜包铝来替代铜线，以降低生产成本，在行业内引起了高度关注。与此同时，惨烈的市场竞争使得广大灯饰照明企业陷入两难境地：涨价意味着产品在市场上缺乏足够的竞争力；不涨价则意味着企业利润大大缩水，企业发展受到前所未有的挑战。
如果说原材料涨价是“天灾”的话，那么，知识产权保护意识缺失就该属于“人祸”了。
最近几年，在房地产投资热的带动下，我国家居行业发展势头迅猛。但由于产品技术含量低、投资要求不高、行业门槛低等因素，专利核心技术缺失问题一直困扰着家居企业。面对近期国外企业频频发动的知识产权围歼战，中国家居企业处在疲于应付的被动地位。
在灯饰行业，“拿来主义”更是盛行已久，业内流传这么一种说法：“台资企业仿欧美，国内一流企业仿台资企业，国内二流企业仿一流企业，末流企业则见谁仿谁”。虽然说法可能有些偏激，但非常实在地反映出了两个不容忽视的问题：一是国内灯饰企业的自主研发水平亟需提高；二是企业知识产权保护意识严重滞后。目前，国外灯饰企业状告国内灯饰企业仿冒侵权的案例还不多，但国内灯饰行业的知识产权官司有增无减，甚至呈愈演愈烈之势。2002年，椰树灯仿冒事件浮出水面；2003年，古镇有几家花灯大户因仿冒被东莞台资企业诉诸法律；2004年，立星灯饰重拳出击，仿冒者恼羞成怒，仿冒之风猖獗达到历史颠峰；2005年的行业热点中，就有鹤山银雨灯饰有限公司与中山伟来灯饰有限公司的对簿公堂；2006年，威斯丹弗与钜豪照明的官司则成为又一大行业焦点……此外，东林电子与德国西门子关于“萤火虫”商标的跨国官司也给国内企业敲响了警钟。然而，绝大部分企业的知识产权保护意识还没有被唤醒，他们要不因为侵权被别人送上被告席，要不因为保护不力被别人仿冒而郁闷难耐。总而言之，知识产权保护意识的缺失使得越来越多的灯饰企业处于被动挨打的处境。
信用缺失 引发危机
对于部分灯饰企业而言，2007上半年更可谓“多事之秋”。今年央视“3·15”晚会当场宣布的抽检不合格品牌中，灯饰行业占了三个，作为照明行业的标杆企业，欧普照明一直都在宣称“让每一个消费者都用上上好的灯具”，在央视“3·15”晚会这样一个全国消费者高度关注的场合居然被曝光产品“不合格”，这对其品牌形象无疑是一个沉重的打击。“国家免检产品”如此，其他未获“国家免检”资格的产品岂不令人更加担忧，中国名牌企业如此，其他杂牌企业又怎么让人放心，曝光行动引发了公众对灯饰品牌的信任危机。面对风波，有的企业一筹莫展、进退失措；有的企业谨言慎行、步步为营；当然也有企业处变不惊、应对果敢……
产品质量不合格其实只是灯饰照明行业信用缺失问题的冰山一角，拖欠货款、圈钱、骗款、骗货、偷税漏税等问题屡见不鲜，货运代付沉渣泛起、空头支票死灰复燃更是令广大厂商在经营过程中如履薄冰，战战兢兢。自本报开辟“行业曝光台”栏目以来，每个星期都会接到上百个求助电话和几十份投诉信件，其中不乏有针对欧普等知名企业的投诉材料。行业标杆企业如此，灯饰照明领域企业信用缺失的问题之严重程度可见一斑。
行业洗牌 成王败寇
近几年，众多灯饰企业如雨后春笋般成长起来，呈现了急剧扩张的发展态势，并形成了庞大的产业规模。据不完全统计，截至2006年年底，国内灯饰照明企业及相关配套企业已经突破8000家，行业年产值突破了1500亿元。然而，由于国内市场消费观念的转变和品牌意识的提高，灯饰行业的整体消费格局正在快速调整，中小灯饰企业受限于规模和实力，面临着艰难的市场抉择。从目前行业发展趋势分析，品牌的优势整合已经势在必行，灯饰行业的洗牌阵痛将无可避免……
行业洗牌，优胜劣汰，年年是如此。笔者从古镇工商部门了解到，古镇每年都会有一批灯饰企业被淘汰出局，同时又会有一批新企业冒出来，数量大约在1000家左右。其实，不管是新企业出现，还是老企业退出，行业人士真正能够脱口而出的品牌企业就只有十几个，如雷士、欧普、朗能、三雄·极光等，他们已经开始确立了在照明行业各个领域中的龙头地位，可见灯饰行业品牌称王的时代已经来临。但是，笔者发现，很多灯饰企业因资金实力不够或品牌意识薄弱，一直停留在产品竞争的层面上，生存处境越来越艰难，其中有些企业只能成为品牌企业发展的“绊脚石”或“铺路石”。在上期本报曝光的1000多家灯饰企业中，基本上都是杂牌，这一点也反证了一个基本事实：企业要做大做强，品牌打造是必由之路。
产业整合 “同室”操戈
灯饰与家具历来都被称为“孪生姐妹”。以“家经济”为概念的营销模式的出现，必然使得灯饰与家具、板材、陶瓷、卫浴、布艺、饰品、五金|工具等家装材料变得更加紧密，如何将灯饰与其他家装材料有效捆绑销售，将是灯饰企业面临的一个新课题。
从建材到装修，再到家饰、家电，现在的家居企业越来越注重整合“家经济”这条产业链上消费者的综合需求，“家经济”无论是对于家居业上游的房产、建材企业还是对于其下游的家居家电零售商，俨然已经成为一种新的经济价值观。
毫无疑问，灯饰照明产品是家居装饰中不可或缺的一部分。快速进行产业整合，真正融入家居行业，是灯饰企业的出路之一。近几年来，灯饰企业介入家居大行业的主要方式还是以整合设计师资源为主。随着参与企业的数量不断增多，瓜分家装设计师资源的地下竞争已经由隐性变成显性。
最近几年，不少灯饰企业都在积极地与家具企业寻求渠道融合与嫁接。尽管金达莱灯饰与皇朝家私的联袂登场只是一个起步，一个局部上的合作，但是随着两个行业的互相渗透和一体化销售，这条新型渠道也必定会成为灯饰行业未来的主流渠道之一。
业内专家认为，“家经济”营销模式要顺利推行，首先，需要一个资源整合的平台，这个平台要足以吸纳、整合、调配整个泛家居行业的资源（这个资源包括产品资源、设计师资源和用户资源及相关配套资源），其次需要一个科学合理的利益调配机制，确保该模式参与方的权益；再次，企业营销理念需要跨越式的转变。对于中小型灯饰企业来说，要么主动出击参与整合，要么在产业整合的大潮中被淘汰出局。
“狼”入 “羊”群 弱肉强食
近三年来，中国家居消费市场平均增幅超过30%，年产值达到6000亿元，中国巨大的市场吸引了各路资本下注“豪赌”。
继美国凯雷投资集团以2750万美元投资了上海安信地板、新加坡瑞胜3000万美元投资北京东易日盛之后，美国最大私募投资基金之一华平投资集团又意欲入股红星美凯龙，日本软银投资雷士等等。外资的介入将以国际性的视野、全球化的角度对家居企业提出更高要求和建议，在公司结构、人才培养、财务、投资决策等方面帮助家居企业达到更新的规范和管理水平。
尽管照明行业目前的年产值只有1500多亿元，但照明行业发展持续快速稳定，近5年来增速均在20%以上，可见照明行业的市场潜力巨大，同样具有极大的投资价值。拥有巨大的市场空间，然而，在当前国内的融资环境下，很多灯饰企业正在遭遇成长的烦恼——资金短缺。
诚然，灯饰企业仅凭自有资金来运作一个品牌，难度之大可想而知，业内专家认为，我国灯饰产业要做大做强，首先需要有一批企业先做大做强，而这批企业要脱颖而出，就必须谋求资本化的出路。今年年初，本报立志在5年之内扶持30家企业进入资本市场，就是基于这样的行业发展大势。
2006年，先有雷士引进日本软银风险投资基金，后有真明丽在香港成功挂牌上市、雪莱特在深圳挂牌上市。进入2007年，中国灯都古镇的龙头企业，如华艺、欧普、胜球等也纷纷顺应市场需求，开始重新梳理企业内部管理，积极筹备上市事宜。资本运作在灯饰行业初露端倪。但据专家分析，灯饰照明产品技术含量太低、企业管理不规范、市场不成熟、盈利模式不清晰、投资收益不可预测等因素，造成我国灯饰产业投资成本大、风险高，使得大量资本都还处于观望状态。如果灯饰企业能够在赢利模式创新上有所突破，那么就更有机会获得资本的青睐。
“网络”时代 暴利绝后
多年以来，家居行业的产品一直依赖于传统卖场渠道进行销售，这种方式虽然比较直观，但缺点也很明显，那就是成本较高。在以往家居行业利润率较高的情况下，这种销售方式的弊端还不明显。但在家居行业竞争日益加剧、平均利润下滑的今天，这个问题就比较严重了。因此，寻找更为有效、成本更低的产品营销方式已成为品牌家居经销商越来越关心的话题。高效、低成本的互联网络品牌家居营销渐渐浮出水面，借助网络抢占新的营销高地，这已是家居业内大家都心照不宣所达成的默契。
在这种背景下，兴邦产业信息传播有限公司顺势打造“家装视界”网（ www.jzease.com），旨在为广大灯饰企业提供广阔的网络直销平台，拓宽企业的产品销售渠道，全面降低企业的营销成本，提高企业的赢利能力。9月28日，“家装视界”网站正式开通，有人预言：9月28日，将被载入灯饰行业的发展史册，因为“家装视界”的网络直销模式将颠覆灯饰行业传统的营销模式，而“家装视界”也将成为未来家居领域的主流营销渠道和平台之一。
然而，对于网络营销概念模糊的灯饰企业而言，如何充分利用网络实现产品销售，无疑具有极大的挑战性。
模式变革 坐商等死
中国家居企业当前普遍遭遇的难题是：迫于上游产业链生产成本的极度上扬，受制于价格竞争的利润下降，困惑于跟风模仿的产品同质化，窘迫于推广费用高昂的品牌萎缩。面对这些常识性的难题，家居企业能想的办法都想了，该做的都做了，但除了销售费用和队伍不断膨胀外，在营销技术上几乎是黔驴技穷。于是，如何突破营销困境成为绝大多数家居企业的中心议题，解决思路也逐渐从“价格战”转向营销创新多元化。对于传统的坐商来说，只好在家等死。
近年来，尽管有部分灯饰企业的营销模式有所变革，如灯饰专卖店、专卖区的出现，使得原来松散的销售方式已经转变成紧凑的营销模式，新特丽、琪朗、金达等灯饰品牌的模式变革获得了巨大的成功，为后来者提供了可供参考的案例。然而，在古镇，目前绝大数灯饰企业还在坐等客商上门，这也使得古镇门市租金步步高升。反过来看，租金高涨也使得坐商的日子越来越难过。
信仰缺失 观念落后
国家、消费者、客户、员工、股东、家庭，能否处理好以上六个方面的利益排序，这是一家企业能走多远、是否值得尊重与追随的关键所在。对任何企业来说，它都必须将国家和民族的利益放在第一位；消费者是企业生存的根本，只有维护好消费者的利益，企业才能真正立足市场；客户是厂家与消费者之间的桥梁，只有维护好客户的利益，企业的产品才能顺利到达消费终端；员工是企业的支柱，只有维护员工的利益，企业大厦才能顶天立地；当上述群体的利益都得到保障之后，股东和家庭的利益自然水到渠成。
然而，本报近期调查的结果显示，绝大多数灯饰企业的价值观混乱，利益分配失衡。90%以上的企业老板将股东或家庭的利益放在首位，把国家和民族的利益放在第一位的不到3%。正是在这种错误的企业价值观支配下，一些企业置国家和民族的利益于不顾，偷税逃税，或偷工减料，以假冒伪劣产品忽悠消费者，或想方设法上下圈客户的钱，或克扣员工的工资，赚昧心钱……正因为如此，很多灯饰企业陷入了“引不进人才，留不住高才”的尴尬境地。
价格混乱 竞争无序
明码实价是指零售客户在销售产品时，使用统一印发的价格表或标价签，依照规定公开标示产品价格、出售产品，并做到诚信经营的行为。这是国家规范价格行为的基本政策，同时也是保障零售客户合理经济效益的有效措施之一，更是解决零售市场无序竞争、维护市场秩序的必要手段。
灯饰属个性化产品，价格缺乏可比性，这为商家标高价忽悠消费者提供了便利，2005年下半年，在本报的积极推动下，明码实价的呼声一度高涨，然而，目前真正做到明码实价的企业却屈指可数，根本原因在于厂商忽悠消费者的思想依然普遍存在。厂商不能明码实价，消费者还被蒙在鼓里，目前整个行业的竞争秩序比较混乱。
新法实施 优势殆尽
2007年6月29日，第十届全国人大常委会第二十八次会议通过了《中华人民共和国劳动合同法》，自2008年1月1日起施行。在劳动法的基础上，劳动合同法将许多新型的劳动关系纳入调整范围，从而填补了我国劳动法律制度的许多空白，被称为劳动立法过程中的一个重要“里程碑”。另外，随着劳动合同法的颁布实施，社会上普遍存在的用人单位随意用工、不订立劳动合同、不办理劳动保险等侵害劳动者权益的现象也将受到法律的监管和约束。到那时，劳动合同法将成为劳动者维权的“利器”。
然而，对于劳动密集型且运作尚不规范的中小灯饰企业来说，新法实施所带来的压力和风险甚至超过原材料涨价。如新法规定“劳动者在同一用人单位平均每日工作时间不超过5个小时，累计每周工作时间不超过30个小时”，而目前行业内普通工人每天工作时间都是在8小时以上，甚至有的企业员工平均每天工作时间长达10小时，且没有休息日。据专家分析，如果完全按照新劳动合同法运作，在国际市场上，国内企业低人力资源成本的优势几乎完全丧失，这就意味着我国灯饰外销企业在国际市场的竞争力会被削弱。关于新劳动合同法的详细解读，本报将在近期予以重点报道。
出 路
找准定位 做专做精
俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。企业的定位最为关键，企业最大的成本就是决策成本，定位决策失误，必将对企业产生致命性的影响。在灯饰行业，小企业的比例占90%以上，这些企业以灵活著称，他们都声称是“以市场需求为导向”，看到市场上哪一类产品畅销，便快速跟进，如此一来，企业踩着西瓜皮，从产品体系到价格体系、营销体系，均没有准确定位，最终企业也没有形成自己的产品力、品牌力，更谈不上形成企业的核心竞争力。对于中小企业而言，当务之急是找准定位、做专做精，形成独树一帜的卖点，以“锥子”撬开市场的缝隙，找到自己的市场空间。
模式创新 不拘一格
营销模式的创新是企业在市场上保持竞争力的根本。有效的营销模式必须能够在外部市场环境的动态变化下，给企业带来持久的竞争优势。营销模式不是一成不变的，而是应该伴随着企业的需求和外部市场环境的变化而不断变化的，正所谓“兵无常势，水无常形”。目前灯饰企业在模式变革也普遍存在跟风现象，效果不甚理想。专家认为，中小灯饰企业要制胜市场，就得在模式创新上独辟蹊径，不拘一格，切忌照搬照抄或墨守成规。
以人为本 注重商誉
人才是企业发展的基石，商誉是企业立足市场、基业长青的根本。人才缺失、信用缺失，这是当前灯饰行业发展的桎梏。企业要突出重围，必须有精兵强将作战，同时还要注重企业的商誉，要做到：言必行，行必果。
加强合作 我中有你
在企业运作上，合作成了当前照明行业的主旋律。在产业链的横向合作上，有GE和雷士、嘉美的联姻，欧司朗与史福特、佛山照明的联手；在产业链的纵向合作上，有金达与施华洛世奇、雷士与昆明华光的并肩作战。无论是横向合作，还是纵向合作，他们都给灯饰行业带来了启示：企业要走得更稳健、走得更远，就必须在资源整合上做大文章，达成“你中有我，我中有你”的战略格局。
