华大电子：立足自身特色，发挥本土优势
注目。2002年6月，华大电子由中国华大集成电路设计中心(中国华大)改制重组成立，承袭了中国华大70%的技术、团队及市场与业务基础。在短短三年的时间里，华大电子销售额累计增长超过200%，成为中国首家集IC设计、系统应用开发和设计工具开发为一体的IC设计公司。是什么因素促使了华大电子如此快速的成长？他们正在研发和提供哪些芯片和解决方案？作为一家中国本地的IC公司，他们未来的发展策略是什么？带着这些问题，特专访了该公司的总经理刘伟平先生。
贵公司目前主要专注于哪些产品和解决方案的开发？
刘伟平(以下简称刘)：我们公司的核心是以芯片设计为主，目前重点围绕三条产品线展开：首先是IC卡芯片，主要应用在第二代身份证、社保、加油、电子政务、公共密钥、水电气表和铁路通讯等领域。下一步我们将考虑在这条产品线投入更多，比如推出手机SIM卡芯片、与国家下一代安全标准结合推出新的面向安全应用的产品，积极拓展IC卡在金融领域的应用等。
其次是WLAN芯片，主要结合国家WAPI标准在进行开发。我们的芯片包括模拟部分、基带处理器和媒体访问控制器(MAC)，还将加上USB2.0接口，支持国家GB15629.11标准和国际802.11标准，是一款真正面向市场的产品。目前该芯片已经完成了设计，预计今年年底将推出样片，明年上半年实现量产。
第三是专用ASIC芯片。在这条线上我们又分为两部分：一部分是专用安全芯片。我们购并重组了专注安全算法和安全技术开发的信安公司，借助他们的技术平台将开发出一系列安全专用芯片产品。另一部分则是为一些整机厂商提供专用ASIC芯片的设计代工服务。
除了芯片设计业务以外，我们还有一些其他相关业务，目前主要集中在两方面：一是提供数字电视机顶盒解决方案，主要基于富士通的核心芯片进行开发，提供系统设计方案、软件和设计参考板。二是EDA业务，主要为芯片设计业务提供开发工具。
中国OEM厂商对国产IC的信任度并不高。作为一家本地IC公司，您认为怎样才能将这些产品快速推向市场？
刘：如何赢得市场取决于两方面因素：价格和个性化功能。首先要让产品在价格上有竞争力；其次是突出个性化功能，比如在手机SIM卡芯片的开发上，我们考虑与下一代手机安全相关的应用结合起来，如支持移动支付等；在WLAN芯片，我们将产品定位在该领域的高端产品，瞄准最高性能进行开发，即将推出的产品将突出高性价比的特点。
在市场拓展方面，我们考虑首先从自己具备优势的市场切入，比如从政府负责采购的市场入手。由于一些背景因素，华大电子在政府所掌控的一些大型采购项目中具有一定的优势，从而可以获得订单，从而加速产品的市场化应用。举例来说，比如对于我们的WLAN芯片，我们计划先从电子政务和电子警务等专业市场入手，这一块国家一定会强制要求采用支持WAPI的产品，我们进入的机会较大。另外，我们还将突出本地化的服务优势，与国际公司相比，我们产品的交货时间平均少1个月左右。
在提供ASIC设计代工服务方面，你们主要关注哪些领域？与客户之间采用怎样的合作模式？
刘：我们主要关注通信、工业控制和消费电子领域，客户有烽火通信、福建实达和江苏银河等。与客户之间的合作，不同阶段会有不同的合作模式。比如烽火通信，合作了一段时期后，他们开始自己设计芯片，只在难度较高的部分才寻求我们的帮助；而对于实达和银河，他们所需要的专用芯片并不多，因而并不考虑自己开发，我们与他们的配合会相对更紧密一些。
一般来说，为客户设计的芯片IP都是客户的，我们从设计开始做，然后找代工伙伴进行芯片加工，最后将产品交给他们，这是一种交钥匙的设计代工模式，即从设计到生产到交货，全部交给我们负责。收费方面，我们则主要根据客户量产后的采购量来提成，但考虑到风险的问题，我们在前期亦会收取适当的设计费用。
经过一段时间积累，也有一些产品逐步发展成我们自己拥有IP或和客户共同拥有IP的产品，比如我们帮助江苏银河开发的用在电表中的ASSP标准电路，原来的初衷是只是替他们开发，后来逐步发展成为我们与他们共同拥有IP的通用型产品。对于一些非常有市场前景的产品，我们都会考虑采用共享IP的合作方式。
目前中国也有一些整机制造商自行开发ASIC芯片。与外包给IC设计公司相比，您认为哪种开发模式更适合整机制造商？
刘：选择自己开发还是外包的方式开发ASIC芯片，主要看两方面的因素：一是成本方面的问题，建一个自己的IC团队开发ASIC芯片，投入大约在200万美元才能搭建一个基本完整的平台。如果专用芯片的需求量不大，与IC公司合作开发成本上会更有优势。
二是成本之外的必要性。我认为对于通信领域的公司，比如华为、中兴和烽火通信等，自己开发ASIC芯片是非常必要的。因为他们的产品功能复杂，使用专用芯片的品种非常多，而核心ASIC芯片也正是体现他们产品特色的地方，要保持在市场中的竞争力，他们应该采取自己开发ASIC芯片的方式，这是公司know how的部分，宜自己掌握而不宜外包。但是，对于一些消费电子领域及其它领域的公司来说，他们产品差异化的部分并不多，不需要太多种类的ASIC芯片，因此外包或外购的方式会更适合他们。
你们也在提供数字电视机顶盒方案。数字电视虽然炒得很热，但市场一直没起来，你如何看待这一市场的发展前景？
刘：市场没有起来主要是没有解决“谁来买单”的问题，没有新东西刺激，消费者很难有动力进行转变。不过我看到这个市场正在慢慢起来，以前我们的机顶盒方案1年才卖1万台，现在1个月就能卖1万台。
未来的数字电视将主要围绕两个方向发展：一是以TV为中心发展；二是围绕PC延伸出的家庭娱乐中心，将电视机作为显示部分。以TV为中心的产品，功能相对较弱，但使用简单；以PC为中心的则主要面向高端应用，功能较强，但使用相对复杂。我认为在中国围绕“TV”方向的发展会相对多一些。在模拟向数字的转换过程中，一些过渡型产品将会有很好的市场。中国市场上电视机的拥有量大约有3.7亿台，而电视机一般寿命是5-8年，在电视机大规模更新换代之前，机顶盒将被大范围地用来解决现有电视机接收数字电视的问题。不过到市场真正爆发还会有一段时间，关键看谁能坚持到最后。
中国IC产业在近几年飞速成长，但竞争也非常激烈。作为一家本地IC公司，你们将采用怎样的策略来发展？
刘：首先在产品定位上，我们将选择华大电子有特色的领域出击，比如深耕安全领域，开发一些与IC卡、射频和模拟方面相关的产品；其次，发挥多年积累下来的人脉和市场优势，比如利用与政府的关系，在政府推动的信息化项目中获得更多的机会；第三是与代工、测试和封装伙伴紧密合作，实现虚拟化的IDM，在一些共同看好的市场共担风险和共享利益；第四是突出产品的高性价比和本地化服务的优势。
