面对电脑主板出货量增长、DRAM库存下降和PC微处理器出货量增长，你会得出什么结论？如果你是一家购买内存的OEM的首席采购官(CPO)，所有这些因素意味着近期DRAM价格将会上涨。DRAM市场已到达拐点(inflection point)，导致采购环境发生显著变化。在新的条件下，将要求CPO采取迅速行动，以驾御价格和供应趋势。
一直到6月份，需求低迷和价格下跌一直是2005年DRAM市场的主旋律。但由于有越来越多的迹象显示内存市场已达到拐点，市场调研公司iSuppli在7月中旬把对DRAM近期市场形势的评级从“负面”提高到了“中性”。这些迹象包括自6月开始，台湾地区主板制造商出货量上涨。英特尔和AMD的PC处理器销售强劲，以及自6月末DRAM供应商的库存开始下降。
自从iSuppli公司调高对内存市场的评级以来，现货和OEM市场中的DRAM价格已上涨了5-10%。iSuppli公司预期这种上涨趋势将会持续，8月底256Mbit DDR 400 SDRAM的现货市场价格将升至3.00美元，比在7月20日当周触及的近期低点2.37美元上高26.6%。比7月18日当周的2.77美元上涨8.5%。
DRAM价格走势的迅速转变令许多买家措手不及，表明内存供应链的复杂性越来越高。
与20世纪90年代相比，现在内存技术更加多种多样，而且内存器件的应用领域也变得更加多元化，不再是PC一家独大。在很多情况下，类似但不同的几种内存技术卷入了直接的竞争，使得采购变得更加复杂。例如，在手机中，DRAM、PSRAM、NAND闪存和NOR闪存正在为成为主导存储解决方案而争斗。此外，竞争开始超越内存市场，闪存卡和微型硬盘(HDD)已经在MP3播放机和手机应用领域竞争。
复杂性上升意味着DRAM市场容易受更多的市场力量所左右，这些力量可能迅速改变价格走势和供应形势。另一个影响内存市场的重要因素是作为全球增长最快的PC市场的中国和印度迅速崛起。
面对内存产业的迅速变化和众多的选择，CPO该怎么办呢？
iSuppli公司认为，首先，CPO必须理解越来越复杂的内存市场动态如何影响内存器件定价和供应。在利用产品组合方面，供应商变得更加老练，为追逐利润而根据需要调整产能在各类器件之间的分配。例如三星电子近年来开始将产能由DRAM转向NAND闪存。此时CPO需要比供应商更加狡猾，为获得充足的供应和最佳价格而适当安排DRAM和其它器件的采购。
其次，CPO在与存储器件供应商打交道时需要采取新思维，灵活性更大的思维。例如，iSuppli推荐CPO多和顶级供应商以外的厂商打交道。由于产品多样化，顶级供应商有更强的谈判能力。CPO可能能够从较小DRAM供应商那里获得较好的条款，因为他们不能够将产能转到其它器件。
第三，随着中国和印度市场的地位上升，CPO需要针对这些地区制订适当的本地策略。这些地区有大量较小和不知名的PC制造商，为了和这些制造商争夺DRAM供应，大型OEM需要采用更加灵活的采购战略。
最后，CPO应该知道，与供应商之间的关系管理将比以前更加重要。
iSuppli公司表示，未来供应紧张的状况将比过去更加常见。虽然总体内存市场处于供应过剩，但部分器件短缺的可能性更高了。这是因为供应商的产品更加多样化，意味着每种器件的量小了。
