中天科技电力特种光缆大举进入越南市场

    越南电力特种光缆市场一直是中天科技重点开发的市场之一，通过这几年的努力，终于在2007年初取得重大突破。2007年1月份，分别中标越南两大电力公司896公里ADSS和1787公里8字缆，芯数主要为12和24芯，同时中得该项目的配套金具15000套，合计金额约260万美元，该项目是海外事业部成立以来获得的最大普通光缆订单。
      中标之后，春节之前必须交完其中至少70%的货物，同时用户对光缆质量有着很高的要求，这一定程度上对中天科技的生产、管理、协调能力提出的严峻考验。目前公司各部门正在积极配合，支持这一重大项目的顺利实施。

    业内人士分析认为，以ADSS为主的越南电力公司招标中，中天科技的总价高于一家知名跨国公司2.3%，以第2名中标；以8字缆为主的越南电力公司招标中，中天科技又以独特的优势战胜了国内一家对手和韩国一家竞争对手胜出。这说明中天科技不仅能够特种光缆产品，而且成为客户信得过的电力特种光缆项目解决方案十分出色的提供商。

    为了重发开发越南市场，中天科技海外事业部不惜人力物力，把最优秀的人才、最好的政策以及最大的支持均投入在该市场中。2005年就开始对越南进行技术推广，通过请进来和走出去的方式，让用户不断了解中天，2006年更是在越南当地邀请最终用户参与中天科技的技术交流活动，公司越南业务经理成功培育、建立和经营了在当地的合作伙伴，付出了艰辛的努力。这些举动无疑将中天科技ZTT这个原本并不著名的品牌变成了越南电力行业相对熟悉的品牌，并且在与其他世界著名品牌同台竞争过程中占有重要一席。

      越南方面认为，中天科技具有其它企业所无法替代的优势。ZTT的规模尽管不是中国最大，但是从ADSS、F8到所有光缆附件产品都可以提供，而有的光缆企业却不具备这样的条件。因为2005年，中天科技就曾经获得过越南电力公司的合同，他们对中天科技的产品和服务十分认可，这样的供货经验和记录是这一次获得大标的重要条件之一。