随着中国涌入城市的务工人员增加，以及外国投资企业增多，中国对于低成本长途电话服务的需求变得更加迫切。另一方面，日益增长的宽带用户也为中国发展VoIP应用创造了条件。这个拥有13亿人口的市场已引起全球VoIP服务供应商、设备供应商和半导体供应商的注意。
2005～2010年全球VoIP设备市场预测
根据早先与世界贸易组织(WTO)达成的协议，中国政府必须在2007年开放其基本电信服务市场。届时，VoIP市场将对虚拟运营商、服务提供商和跨国电信运营商开放。它们将获准合法地运营其自己的VoIP业务。
由于市场竞争进一步加剧，在过去两年里有线运营商在资本支出方面非常保守，这对TDM和VoIP设备供应商也有所影响。虽然老牌运营商的固定电话营业收入面临着巨大压力，但它们仍将主宰VoIP市场的未来，因为它们有强大的用户基础。
而与此同时，中国还有数百家地下虚拟运营商也在提供VoIP服务，它们把企业和住宅用户作为其主要目标客户，这些虚拟运营商都利用互联网来实现连接。
从法律角度来看，中国电信方面的相关法规禁止这种地下VoIP服务，地下虚拟VoIP运营商必须面对来自中国电信和中国网通的干预。另外，这种VoIP模式相对简单，进入门槛低，因此价格竞争非常激烈。在中国政府和现有运营商围攻之下，大量小型虚拟运营商已在2005和2006年退出了这个市场。
我们估计中国电信和中国网通将首先获得VoIP牌照，大量虚拟VoIP运营商将不得不与它们合作，以在市场中生存下去。因此对设备供应商来说，到时候应该把重点放在运营商渠道上，而不是零售渠道。
然而在运营商层面，全球向全IP网络转变的趋势也开始影响中国，取代老式TDM网络的下一代网络(NGN)将成为主要解决方案。在2005年，一些老牌运营商已开始转向NGN而不是TDM，TDM将进入扩张和升级市场，而多数新部署的电话线路将基于NGN网络。
据iSuppli预计，2010年中国VoIP设备市场销售额将从2005年的5.61亿美元增长到11.24亿美元，其中IP PBX、IP电话和VoIP网关等企业级VoIP设备将在这一市场中位居前列。
与运营商建立了良好关系的设备供应商可能会在VoIP设备市场中获得较大的市场份额。但在住宅和企业终端市场，对于虚拟运营商和相对较小的设备供应商来说也存在着大量的机会。
在媒体网关和软交换市场，老牌设备供应商将保持其在运营商和企业市场中的份额，不过后来者将在住宅终端市场找到商业机会。成本是决定VoIP在中国未来普及情况的一个主要方面，同时整合到VoIP产品中的QoS、加密、POE支持等增值功能将是影响产品的重要差异化因素。
