本土元器件分销商仍有机会

      目前在中国电子元器件分销市场上，国外大公司凭借其雄厚的资金实力及供应链管理方面的优势，一直领跑元器件分销市场。本土分销商虽然规模较小，但其具有的语言、文化、人力资源等优势，使之在分销市场上也不可小觑。

　　本土分销商的定位一般是服务国内中小企业，而国际型的分销商一般不会去满足个性化需求较多的客户，尽管有时他们会做出一些让步，但幅度不会很大，因其运作模式已经很成熟了，如果为了满足中小客户，在决策上做出很大调整，就有可能会放弃其他更多的东西。

　　而本土分销商一般拥有灵活、快速地响应和决策系统、专业的物流服务、专业的技术支持队伍、强大的财务支持能力、良好的商业信誉和广泛的行业知名度，尤其是与客户相同的文化背景和深刻的市场认识、在满足客户个性化需求方面，有国外及我国香港和台湾分销商所无法比拟的独特优势。

　　在越来越激烈的竞争中，本土分销商除了继续发挥原有的独特优势外，还需要在特定领域里做专、做强，充分发挥局部优势，来争取自己更大的生存和发展空间。业内权威人士表示，国内分销商应以新型模式的分销商形象出现于业界，以提高本土分销商的竞争力：首先将分销模式向着更深、更广、更加专业的方向发展，并且集中资源，针对某一行业进行投资；其次要与客户建立场合合作关系，调动上、中、下游的资源，为客户提供整体解决方案，并参与到企业的采购策略与销售策略中去；再次，应立足行业的发展，着眼于整个内地半导体分销市场，加强与行业协会的合作，参与行业标准的修改、方案的制定，以不断提高自身价值与服务。并且，本土分销商拥有的资源非常丰富，包括技术、市场、行业等方方面面，本土分销商拥有的庞大客户群能概括某一行业的特征，通过整理这些行业客户的特点，建立一个标准，使之成为行业规则。