作为世界领先的电子元器件代理商，Mouser授权代理了全球近600家供应商的半导体及电子元器件产品，以最快的速度为设计工程师们提供最新、最齐全的产品及服务。在2014慕尼黑上海电子展Mouser展厅，我们对Mouser亚洲区/欧洲区资深副总裁Mark Burr-Lonnon（马博隆）先生进行了专访。
在刚结束不久的2014慕尼黑上海电子展上，全球授权分销商Mouser（贸泽电子）在现场展示了多家世界领先半导体供应商的最新的产品和技术。作为世界领先的电子元器件代理商，Mouser授权代理了全球近600家供应商的半导体及电子元器件产品，以最快的速度为设计工程师们提供最新、最齐全的产品及服务。在2014慕尼黑上海电子展Mouser展厅，OFweek电子工程网编辑对Mouser亚洲区/欧洲区资深副总裁Mark Burr-Lonnon（马博隆）先生，就2014半导体产业趋势及Mouser发展现状和未来规划进行了专访。
致力提供最新最前沿产品及资讯
据Mark Burr-Lonnon介绍，2013年Mouser在全球的营收增长超过两位数，其中欧洲及亚洲区增长幅度达30%~40%。在2013年度中国电子元器件分销商调查中，Mouser被誉为"最满意海外授权分销商"，Mouser的成功有什么秘诀？Mark Burr-Lonnon告诉OFweek电子工程网编辑，"要论成功的经验，与其他公司不同的是，Mouser的重点在半导体行业。国内的工程师对半导体十分注重，因此我们行销的时候也是以半导体厂商为主。"除此之外，Mark Burr-Lonnon还表示，"由于Mouser代理近600家原厂授权，除了半导体之外，我们还有如被动元器件、连接器等各类电子元器件，产品十分齐全。Mouser可以提供一站式服务，所有产品都提供销售，最明显的一个优势是我们可以做到原厂的新产品在第一时间做行销，所以在Mouser能够找到最新的产品，但其他公司却未必能。而且我们针对的是设计工程师，哪怕一个产品我们也可以销售。只要下订单，当天就能出货，十分快捷方便"。
Mouser公司成立已有50年，但直到近几年Mouser才跨出美国开展海外业务，相较于艾睿、富昌电子这类已经进军中国市场多年的公司，Mark Burr-Lonnon表示，Mouser的销售模式与其他大的分销商、贸易商并不一样，与那些大型分销商相比，Mouser主要采用小批量出货的方式，第一时间把最新的产品介绍给设计工程师。两者管理模式也不相同，由于单颗也能出货，因此Mouser没有库存压力。另外，Mouser产品涵盖面广，工程师可以一次性买全所需产品并在最短时间内拿到货。
Mouser的销售模式与传统的销售模式也不尽相同，其销售业务超过一半来自Online销售，而其中新客户的交易超过八成，这使得Mouser能以最快的速度找到新的客户。目前Mouser的Online支付支持银联、支付宝以及信用卡等，Mark Burr-Lonnon还告诉OFweek电子工程网编辑，在国内只要订单超过150元就可以享受免运费优惠，十分方便。
随着互联网时代的高速发展，Mouser也充分利用互联网的便利性，积极吸收新的客户扩大市场。据了解，Mouser会定期根据工程师的不同喜好发送不同的推广邮件，将最新的产品推荐给工程师，以帮助工程师们快速及时地了解最新产品资讯。
与原厂的目标及策略的平衡
厂家和分销商之间，总会有一些目标或策略上的不同，Mark Burr-Lonnon认为，原厂希望的是分销商能为他们带来更多新的客户，这一点与Mouser是一致的，而新产品出来在市场上的竞争本身就比较少，因此也不存在价格或是好坏的问题。Mark Burr-Lonnon还提到，作为分销商Mouser最看重的是能否被原厂授权，这代表了货物的质量是否有保证，将来若出现问题可以追踪到原厂的某个环节，使客户在购买产品的时候权益就得到维护。
Mouser眼中的中国市场
目前Mouser的市场已经遍布全球，在Mark Burr-Lonnon看来，跟欧美等其他市场相比中国市场有着极大的不同，他解释说："在欧美会在意买的东西是不是'正货'，而在国内，很多货源来源不明，是否'正货'就被淡化了，这是中国市场最大的一个不同也是我们要努力的方向。中国市场需求大过欧美，产品设计主要在欧美，但现在中国的市场也在渐渐地改变，从以前的重制造到现在的偏设计。过去很多跨国公司在中国做生产是因为成本比较低，现在中国很多地方成本都渐渐的提高了，未来大家也会越来越关注，成本的增加可能造成什么影响？，这需要我们去思考。"
解读2014半导体产业趋势
电源IC
电源是所有电子产品的心脏，随着移动终端、汽车电子、家居物联等产业发展迅速，电源IC的市场十分巨大，Mark Burr-Lonnon认为，虽然现在光伏太阳能等很多产业受到影响，但对Mouser电源管理产品业务并没有太大的影响。大多数原厂在做电源管理产品的时候，考虑的是如何用最低的功耗去实现更高的电源功率，而不是做全新产品去取代现有电源管理产品。
汽车与航空航天
中国是全球最大的汽车市场，据有关机构调研，在未来四年之内，中国大陆汽车芯片市场将以超过10%的速度高速成长，至2017年产值将达到61亿美元。Mouser认为，汽车电子关乎到人的生命安全，产品需要很高的技术含量，所以现在很多前沿技术还是在欧美研发，而转往中国生产，因此虽然在汽车电子产品需求非常大，但需求方都是直接跟原厂合作。
除汽车电子领域应用外，电子芯片及元器件在航空航天领域面临的环境考验也十分严峻，客户对可靠性要求同样非常高，Mouser对此也十分重视。据悉，Mouser是目前唯一一个拿到AS9100C认证的目录型分销商。Mark Burr-Lonnon告诉OFweek电子工程网编辑，"由于我们代理的是原厂产品，这类产品已经受过相关认证，客户购买时就能直接看到是由哪家原厂认证过。"
IC产业
IC产业全球规模达2000亿美元，与国外的IC产业相比，中国大陆的发展一直以来都极为滞后，造成国内外这一差距的原因，Mark Burr-Lonnon认为主要是品牌问题。国内IC半导体在近几年才开始发展，而国外已经耕耘了几十年，在产业最初阶段，大部分国内厂商制造的半导体产品以通用型为主，创新产品较少。一个大的品牌之所以成功，口碑带动功不可没，加上本身研发能力较强，因而得以在市场立足。"但这并不表示国内的厂家就没有机会，"Mark Burr-Lonnon补充道，"现在越来越多的设计转移到中国，只要设计在中国，国内的半导体厂家就有发展机会，未来还是有成功的希望"。
中国对IC业的关注与投入可以说是不遗余力，自2013年12月，北京宣布成立总规模300亿元人民币的股权投资基金打造集成电路产业后，武汉、上海、深圳等地也正在制订当地的扶持政策，其中IC设计及封测领域最受关注。对此Mark Burr-Lonnon认为，短期内中国IC产业应当不会受到太大的影响，但对很多国内的品牌表示关注，未来只要国内品牌的质量提升、技术创新，Mouser很希望能够跟国内的优秀厂家进行合作。
Mouser公司现状及大中国区发展规划
展望2014年，电子行业的前景持续看涨，尤其是在物联网、医疗、安防、工业以及运输等行业，在应用逐渐成熟后，市场发展势头不容小觑。对于未来Mouser在亚洲特别是在中国区的规划，Mark Burr-Lonnon充满自信地表示，力争做到工程师在设计产品的时候能够第一时间想到Mouser，同时也期望通过网络的搜寻，Mouser能够让工程师们以最快的速度搜寻到最新的产品和最丰富的资料。
最后，OFweek电子工程网也相信，有了Mouser的支持，在了解和使用最新最前沿的资讯及产品后，工程师们一定能够设计出更多更好的产品，赢在设计的起跑线！
