企业“跨界”、“转型”远非说起来那般容易，厂家明白，商家心里也明白。在终端市场，专业LED照明品牌一大把，跨界LED的电工企业凭什么征服商家?商家又是如何看待这些延伸品牌?这一切可谓：力挺派有想法有市场。
西蒙LED仍在市场考验期
北京北溟九阳科贸总经理周少东
我是西蒙开关北京总代理。西蒙现在推向市场的LED照明产品，我们基本都有上，如LED灯带、LED筒灯、LED射灯等。与此同时，传统照明产品我们也还在卖。
总的来说，西蒙LED照明产品还是挺不错的，定位清晰，主打高端，如3WLED射灯逾60元，同时偏重家装渠道、设计师渠道等隐性渠道。最令我们商家满意的是其价格保护做得好，利润不错。虽然目前量没上来，但也不急于一时，毕竟新产品都需要一个市场培育期。
与专业做LED照明产品的企业相比，西蒙LED照明产品还有一定差距。因为它面市较晚，才一年时间，且产品还没得到市场验证，这个过程至少需要两三年的时间。
对于LED品牌的选择，电工转型LED与专业照明企业相较来说，我还是倾向于专业照明企业，因为他们技术较成熟，品质有保障，且在终端市场上有一定的知名度，易于推广销售。
电工转型有资源有网络
深圳宝安区银星灯饰总经理潘煜斌
我是深圳宝安区朗能经销商，目前朗能已推出了系列LED照明产品。在终端市场上，朗能的代理商、经销商也都在店门口挂起了“祝贺朗能推出LED新产品”等内容的横幅。
我对朗能推出的LED照明产品还是满意的。我认为朗能LED照明产品与其它专业LED照明企业制造的产品相比，优势在于品牌知名度高、企业经营时间长、品质有保障;而劣势在于产品线不够长、品类不够全、新品推出太慢。在企业的选择上，我更倾向于传统电工转型LED的品牌企业，因为这类企业有体系、有经验、有网络、有资源、有优势。现在，许多LED产品的品类雷同、外形相似，但是质量千差万别，要挑就挑个放心的。
电工跨界优势大于劣势
深圳宝安区金辉灯饰总经理黄铭添
我是今年才开始经营朗能产品的，之所以选择朗能是因为它是老品牌，有一定的知名度且品质有保证。朗能目前也在推LED照明产品，总的来说相当不错，产品齐全、价格适中，在终端市场上有一定的竞争优势。
与其它专业LED照明企业相比，朗能推广LED照明产品的优势在于企业比较稳定、市场渠道宽广。与此同时，产品品质有保证、售后服务有保障、企业支持到位。但劣势则在于产品更新较慢，款式品种较少。
在LED品牌选择上，我更倾向于选择电工跨界LED照明领域的企业，因为这类企业更稳定、更可靠，且有一定的市场推广能力，产品经得起市场考验。
选择品牌注重综合实力
陕西永安恒泰电气总经理安阁
为迎合市场发展，我们所代理的福田现已推出了系列LED照明产品，如LED吸顶灯、LED筒射灯等产品。目前，我们在终端市场主要推广的是福田LED吸顶灯，依托福田电工良好的品牌形象和渠道影响力，福田LED吸顶灯销量保持稳步增长。
今年以来，很多新兴LED品牌进入市场，产品性价比高是专业LED照明企业的优势，但渠道空白、市场投入大则是新兴LED品牌的劣势。当前，谁能迅速地在终端建立起自己的渠道，谁就能在竞争中占据先机。选择LED照明品牌，我们更注重的是厂家的综合实力，如产品性价比、厂家品牌意识等。
鸿雁LED销量稳步增长
鸿雁照明陕西韩城市经销商刘毅生
LED照明时代，众多电工企业在做好开关插座的同时，跨界进入LED照明领域。目前，鸿雁电工已经推出了全系列LED照明产品，包括光源类、筒灯类、射灯类、T5\T8灯管以及厨卫系列等。总的来说，鸿雁LED照明产品品类齐全、性价比高，在终端销售上较有优势。从今年推广鸿雁LED照明产品以来，销量实现稳步增长。
鸿雁LED照明渠道以专卖店建设为主，鸿雁丰富的产品线为其操作整体品牌奠定坚实的基础。我们的终端专卖店形象展示也为鸿雁品牌在当地灯具行业提升品牌影响力打下基础。在LED品牌选择上，我更倾向于电工转型LED的企业，因为这些企业已有了一定的品牌基础，更容易借助品牌形象提升LED产品销量。
朗能LED产品价格偏高
佛山华辉灯饰总经理周永辉
我们店里代理的品牌是朗能。它推出的LED系列产品我们店里也有卖，比如朗能的吸顶灯就卖得比较好，口碑也不错。我们对朗能这个品牌非常认可，与其它LED企业相比，朗能的技术优势比较明显，渠道做得也不错。与朗能合作多年，品牌信誉高，我们也很放心。不过，和其他专业照明企业相比，朗能的劣势就是产品价格偏贵了一些。
LED是机遇亦是挑战
上海盈之实业总经理王献国
目前，我们所代理的威尔汤姆森电工品牌推出了LED产品。电工和照明本来就是渠道共通，进入全新的LED照明时期，对于电工企业来说，是一次新的机遇和挑战。目前，整个行业的格局正在发生变化，电工企业转型LED照明有很大的成功机会。电工企业本身就有渠道，他们将有效资源做更进一步的整合，还是具有一定优势的。
现如今，无论你是电工企业也好，新入行的企业也好，传统照明企业也罢，除了原有的渠道外，大家都站在同一起跑线上，关键看如何在这个关键时期坚持下去，毕竟未来的路是异常艰辛的。
电工企业更懂LED
常州施易德电器总经理赵枝巧
目前，我代理的是中山电器品牌“施易德”，主营开关，但并未推出LED产品。在我看来，电工企业跨界LED照明是可以的。电工企业做LED的优势在于它对LED的把握，它可以更好地对LED实现智能化控制，更能把握LED智能系统。
我们不能否认专业LED照明企业发展，亦不能对一个电工企业转型做LED进行否认。拿西蒙电器来说，西蒙在电器行业已经比较成熟，此前，他们转行做灯具的时候并不被人看好，而现在西蒙灯饰包括LED灯饰，已经做得非常不错。
转型企业优势明显
杭州禾盛灯饰总经理徐昌林
我现在主要代理TCL，目前已经开始大力推广LED照明产品。TCLLED产品附加值高，尽管价格偏高，品质绝对有保障。与专做LED产品的企业相比，TCL产品系列比较丰富，除了电工之外，还有LED家居、商业、工程、办公、光源等陈鹏可满足更多客户需求。
目前TCL的LED产品涵盖天花灯、筒灯、导轨灯、格栅灯、平板灯、吸顶灯等。我个人更倾向于TCL这样转型兼顾LED领域的企业和品牌。
综合性企业更具优势
杭州灯具市场星辉灯饰总经理王晓光
目前，我们所经营的电工品牌比较多，如飞利浦、西门子、松下、TCL罗格朗、福田等。其中，飞利浦、杭梅电工等品牌已经推出LED，LED产品包括球泡、灯管、吸顶灯等。
我比较认可飞利浦这个品牌，一是品牌影响力大，二是产品质量稳定。LED时代，我更倾向于电工转型LED照明领域的综合性企业，因为，这类企业有前期的品牌支撑，如果是纯粹的LED企业，品牌没有形成前，打拼市场是非常辛苦的，且具有一定风险。同时，一个新品牌得到市场的认可需要一段时间，对于商家来说，需要承担一定的时间成本。
“开关+灯具”亦是杀手锏
广州欧美灯饰销售经理李伟红
我们目前代理的品牌是西门子和飞利浦。飞利浦作为优秀的LED照明品牌，它的LED照明产品质量相当可靠，同时在电工方面也有所建树，造型设计也非常独到，且鲜有售后问题。
飞利浦等品牌较专业LED照明企业来说，产品线更长，消费者在采购的过程中，可以把灯具和开关一并采购，增强了它在终端市场的组合竞争力。飞利浦的产品价格偏高，价格方面始终是其“软肋”。不过我依旧会选择譬如“飞利浦”这类企业，只要运用得好，“开关+灯具”的搭配销售亦能成为这类企业的“杀手锏”之一。
电工生产LED多为工程配套
上海宝迪电器呼和浩特总经销周渭林
我代理的是浙江阿尔诺开关，据悉目前多数电工企业没有做LED产品，阿尔诺也只是生产部分LED产品，主要为做工程配套。
目前，很多工程项目都会用到LED产品，而市场上开关代理商大部分以工程为主，为了配合工程商的配套需求，一些电工企业开始生产LED产品，但从规模和技术来说肯定没有专业生产LED的企业有优势，品种类型可能也不会很齐全。
质疑派没优势有难度
电工转型LED市场优势欠缺
北京海宇光业照明电器总经理郭春海
我目前代理的电工品牌是狮盾，它于两个月前刚推出LED照明产品。狮盾LED照明产品定位中高端，最具性价比的是它的3WLED天花灯。狮盾第一批常规产品出来的时候我有点失望，但现在的这批还是非常不错，符合市场主流，尤其是它的智能遥控LED吸顶灯,市场前景比较看好。现在，产品同质化太严重了，没有特色的东西很难得到市场青睐。
我觉得电工企业转型做LED照明产品没有什么优势，其产品开发不如专业LED照明企业快，且前期难以形成量的时候生产成本高、产品单价高。代理专业LED照明品牌，我们商家心里更踏实些。
LED是电工企业的重要补充
郑州品泰照明灯饰总经理王贺宾
我主要代理的电工品牌是狮盾。目前，狮盾已经推出了系列的LED照明产品，包括LED吸顶灯、LED光源类产品等。由于狮盾电工推出LED照明产品时间尚短，目前市场表现难以预知。
与其它专业做LED照明的品牌相比，狮盾有两个优势：一是推出的LED产品品质较好，在同行中可以排在前列;二是狮盾在渠道方面沉淀多年，有丰富的经销商资源。但是狮盾进军LED照明领域也有诸多不利，最重要的是其在产品研发和生产上难以专注，且需要寻找其它厂家代工。
在LED品牌选择上，我更倾向于专业品牌。因为只有专业才能专注，只有专注才能长久。未来，专业电工品牌可以把LED照明产品作为重要补充，但仍要突出其电工优势。
电工跨界不能仅看眼前利益
南宁市琪朗灯饰专卖店经理骆前刚
我们的电工产品主要是配套灯饰家装，有雅点开关等品牌，目前比较少涉及电工品牌的LED照明产品。当前，可以提供LED产品的厂家实在太多，但整个行业仍处于群龙无首的状态。
高档水晶灯对于LED光源的要求比较高，然而能真正提供好LED光源产品的品牌并不多。目前，LED大品牌受到杂牌冲击较大，产品价格波动大，终端销售不理想，多数厂商更关注的是眼前利益。在我看来，电工企业转型LED照明产品，需要的是大笔投入以及长远规划，切勿只顾眼前利益。
电工转型LED专业性呈弱势
佛山桥烽灯饰销售经理张桥
我们代理的品牌是朗能，朗能LED吸顶灯和LED灯泡倍受消费群体青昧。现阶段，朗能推出的LED照明产品，我们都比较满意，但是朗能与其它照明品牌的产品相比显得略贵一些，部分消费者接受不了。
不过朗能在电器方面还是做得不错，是其它照明企业无法相比的。在LED品牌选择上，面对像朗能这样由电工转型LED领域的企业，我更倾向于专业做照明的企业，因为它们在专业性、性价比还有市场渠道、品牌推广等方面优势更为明显。
不看好电工企业涉足LED
临沂咏之春灯饰总经理马永良
我们主要代理的电工品牌是上海奇通西蒙、德国奥尔玛等，目前这几家企业都没有开发LED照明产品。在我看来，电工企业现阶段还是要以电工产品为主。
电工企业开发LED照明产品需要强大的研发能力和资金实力，与此同时，它们在渠道上的优势也并不显著。在我看来，电工渠道与照明渠道还是有一定差别的，电工渠道的客户以五金渠道客户居多。所以，我们在选择LED照明品牌时还是偏向于专业生产LED照明的企业，且并不看好电工企业涉足LED照明领域。
性价比和市场保护很重要
河南商丘永城二七灯城总经理邵辉
目前，我们代理的品牌主要是家的。尽管家的现在还没有推出LED产品，但像正泰、福田和飞雕等电工企业已开始涉足LED，且它们的产品现阶段也多采取代工的模式。
电工品牌做LED的话关键要看性价比是否具有竞争力，另一方面要看有没有做好市场保护。现阶段，很多电工企业越来越不注重市场保护，部分老牌电工企业现在都呈萎缩之势。这些老牌电工企业不注意保护市场，对商家来讲是不公平的。我们有时接一个工程，已经和客户谈妥了用这个牌子，最终却不一定在我们店里拿货，这对商家造成了一定的伤害。可见，厂家的市场保护很重要。
专业更易缔造品牌
广州市伟达灯饰店长彭剑云
目前我代理的电工品牌有松下、名迪、福田。其中，松下推出系列LED照明产品，产品包括LED吸顶灯、LED筒灯、LED射灯等。松下作为国际知名品牌，其电工产品和LED照明产品的质量可靠性还有外形的独到设计都被消费者认可，销量也是相当不错。
LED照明时代来临，电工品牌跨界LED照明，优势在于对“从开关到灯具”以及“智能控制系统”等的理解会更深刻。不过，劣势在于款式和造型方面远不如专业LED照明企业。在LED品牌选择方面，我会更加倾向于专业LED照明企业，专业照明企业在行业具有的专业度让它们拥有更多的“魅力”来折服经销商。
专业照明企业更具实力
深圳添利灯饰总经理陈志勇
我们店里代理的电工品牌是奔豪和天彤。目前，它们都有推出了LED照明产品，我们也有在销售，主要包括天花灯、球泡、T5支架、灯带、筒灯等LED产品。
我对这两个品牌还是很满意的，因为这两个企业的灯饰产品性价比较高。面对电工转型企业与专业照明企业，我更看好专业照明企业，因为专业照明企业更具实力。
电工企业跨界难度不小
三雄·极光照明呼和浩特分销商董俊敏
作为工程照明供应商，三雄·极光照明的电工产品系列比较齐全。作为工程照明知名品牌，其发展电工产品还是比较有优势的。当前，很多做照明的厂家都有自己的电工产品，依靠现成的渠道开拓市场比较容易，且有益于公司的多元化发展。
电工企业转型做LED产品需要看公司战略发展的需求，现有的电工渠道能否整合利用等。不像工程照明企业做电工产品是比较容易依靠原有渠道进入市场，电工企业如果还要重新开发LED渠道，那么难度着实不小。
电工推LED定位很重要
绍兴钱清镇永通水暖灯具总经理倪建忠
我在做的电工开关品牌是正泰和松下，松下有推出LED产品，但是我没有做，它们的产品质量确实好，但价格太高，与当地市场需求不符。电工品牌相对于灯饰照明品牌来讲成熟一点，它们推LED产品，我们作为经销商对它的产品质量是看好的，但具体竞争优势还是要分区域性。
受所在区域影响，我们现在LED销售情况是“差的不敢卖，贵的没人买”，像我去年进的货，那时候LED还不是很成熟，价格也蛮高，现在部分产品已经出现了问题。电工品牌推LED有一定的优势，但除了要保证产品质量外，还要看价格定位是否符合市场需求。
