LED电商的推广，经历了从原来的陌生到浅尝辄止，到现在的大举跃进，种种迹象无不预示着LED电子商务时代已经全面来临。在传统渠道受制的当下，不论是传统照明企业，还是新兴LED企业，纷纷调整销售策略，入主线上销售，视电子商务为全新契机，新型销售模式硝烟再起。
面对电子商务这种新型销售渠道方式，一部分在传统渠道的红海中难以突围的LED企业，开始全面启动新媒体营销平台，在线上开辟“第二战场”，进行产品销售、渠道招商。同时，联姻电商，打造线上与线下的良性互动，也成为当前LED企业所钟情的“立体式营销”模式，为未来LED市场的发展提供了一种全新的销售模式。
然而，面对电子商务这种新型渠道，作为后起之秀的LED企业在转战电商平台的过程中，却面临着平台建设、人才储备、信息系统、业务模式等多方面的挑战。电商时代，LED企业又该如何打好这场没有硝烟的线上营销战？
O2O，实现线上线下良性互动
实现线上线下互动（online to offline），是涉水电商的企业必须要面对的一大问题。实现线上线下良性互动，是LED行业必然的商业模式，这已经形成共识。如何实现双方的良性互动和融合，则需要完善的线上线下渠道布局，强大的物流配套体系，以及强大的产品线规划能力，而这对于LED企业来说将是一个全新挑战。
深圳市爱度电商运营市场负责人莫迎春认为，在机遇与挑战面前，LED企业应该积极的探索和迎接新的商业模式。线上线下可以相荣共生，互相促进。线下和线上最大的矛盾在于价格体系和运营成本的差异化矛盾，但随着电子商务的成熟，运营推广的门槛和成本越来越高，已经逐步缩小线上线下的成本差距。
目前，众多企业的营销思路是以线下渠道为主，把线上渠道仅仅作为线下渠道的补充，这样的冲突归根结底是对渠道商利益的冲突。如何解决这个难题？莫迎春认为，企业可以采用差异化的策略来应对电商对传统渠道的冲击，例如：多品牌，多系列的产品线分离，售后安装及上门的打包收费，以及线上高标价做展示，线下低价格促成交等方式。这样的线上营销方式不仅对线下渠道进行了有效弥补，还能够扩大企业的销售份额。
同时，随着电商运营成本飞速的提升，以及逐步回归商业本质加上电商平台的趋势主导，线上线下的真正打通，利益共享，服务共建，必将为消费者带来更大的益处。
在电子商务大发展的趋势下，品牌企业应该充分发挥线下渠道的优势，为线上电子商务的发展提供强有力的支撑；线上电子商务发展成熟后又可以通过恰当的引导和错位经营，为线下渠道提供强有力的支持，从而实现互为促进、降低风险并最终实现利益最大化。
