单片机(MCU)已在国内繁荣20余年，主要驰骋的芯片厂商还是海外企业居多。不过，昔日一批在夹缝中生存的本土MCU企业正在崛起，在中国MCU舞台上扮演越来越重要的角色。那么，本土企业的优势和策略是什么?本土公司如何看待目前的国内单片机市场?近日，笔者走访了8位MCU厂商——上海海尔集成电路有限公司的销售总监唐群先生。
地缘优势：反应速度+服务支持
本土公司的最大优势是反应快。从新产品的定义、设计到制造较为迅速，这对新兴市场的快速进入尤其有利。
另外，在服务支持方面，有些技术问题不是在实验室里就可以预测到的，但通常来说，国内客户很难与海外的芯片设计人员直接沟通，来解决系统层面的问题。而本土芯片设计人员可以和客户密切合作、共同开发，甚至可以深入现场——钻入深山老林、爬到电线杆上去观察和解决客户在实际现场中发生的问题。
核心技术有突破
谈起单片机销售，归根结底取决于性价比好的产品，例如抗干扰性、低功耗、低成本等指标。
力争在技术上做出特色的上海海尔集成电路，定位是工业级高抗干扰、高可靠的8位通用及专用MCU。
上海海尔集成电路的第一个客户就是海尔集团，而海尔集团的白色家电对抗干扰性要求苛刻，尤其在洗衣机、冰箱、空调等电器内部都有大型马达/压缩机，要求内部芯片在干扰很高的条件下仍能正常工作。
抗干扰是个世界性的难题，这也是很多MCU厂家很难涉足白电的原因。为攻破此难关，上海海尔集成电路针对海尔集团的产品反复试验，研发了多年，因而积累了丰富的设计与工艺经验。
专用、通用相结合
纵观市面上的单片机公司，通常分为通用和专用两大阵营。一般日系做专用的较多，例如瞄准家电、电动车、电表等市场做专门的研发及推广;欧美系则通用型产品居多，特点是能够提供较为方便的开发环境，易于客户在多种应用中使用。
上海海尔集成电路的策略是通用与专用结合：开始以通用型产品进入市场;后续如果市场有足够的吸引力，就能快速进入专用型产品的定义、研发和推广。
专用型的难点在于定位准确。因为最终芯片可能要经过一两年才出来，到时预定的市场是否会发生变化?另外，IC厂家还需要跟系统厂商联系得非常密切。
依托系统厂商
我国IC专家的共识是：中国本土芯片企业容易在三个方面取得突破，⒈满足中国标准的市场的兴起;⒉有大量需求的市场规模的快速形成;⒊配合系统厂商的IC设计需求。这第三点，也正是上海海尔集成电路具有的先天优势之一——依托海尔集团。
上海海尔集成电路自2000年成立，首要的客户就是海尔集团。海尔集团作为投资方之一，在产品研发方面给与了大力支持。凭借集团的支持和产品应用的成功，上海海尔集成电路打开了国内白电、小家电、电表、工业控制、汽车电子等MCU市场。目前，该公司欲把销售渠道在国内广泛铺开。
8位单片机将与ARM Cortex-M0各领风骚
现在一些MCU供应商推出了基于ARM Cortex-M0核的32位芯片，进军传统8位MCU市场。作为拥有自主知识产权的8位RISC架构厂商，上海海尔集成电路坚信8位MCU还是有自己的一片天地的。唐群分析道，之所以很多企业定位跟ARM绑定，原因是ARM阵营可以提供众多的Library(库)的支持;另外，很多厂商认为8位MCU的利润越来越薄，因此往ARM转，以此减少研发费用;不过，通用型M0 MCU的ROM常规下要做得较大，而实际上有些应用不见得有这种需要;基于ARM核对MCU供应商来说也需要支付一定的版税。因此，如同到目前为止，8位MCU不能完全覆盖4位单片机市场一样，M0也不可能完全覆盖8位单片机市场。
十年磨一剑
上海海尔集成电路是本土MCU厂商中，唯一一家做MCU产品及完整支持工具的专业企业，从仿真器、编程器、一直到软件集成开发环境、C编译器等。
该公司已走过十年道路。谈到今后的发展方向，公司一方面将努力成为我国MCU的领军企业;另一方面，也希望和本土芯片企业形成一个整体氛围，共同把本土芯片市场做起来。当前，政府正在鼓励与扶植本土IC产业发展，越来越多的客户关注本土企业，并相信国内IC企业会做大做强，因此也愿意尝试国产产品。不像几年前，很多人认为国产的肯定不行。另外，很多中国系统级企业也经历过这样的历程：原来只做加工，现在开始研发，使本土系统设计的比重不断上升，这也十分利于本土芯片的采用。
