日前，2011年中国电子元器件分销商调查第二阶段的在线调查与投票圆满结束，调查重点研究了中国电子制造商采购行为习惯的变化趋势以及与分销商合作过程中面临的各项挑战及对策，目的在于促进处于产业链当中环节的买卖双方更深入理解行业的变化，从而改善分销行业提供的技术与后勤服务。
共计收到1,629份有效回复。统计显示，有超过70％的回复者来自整机厂商采购、研发和生产，回复者来自众多细分市场。参加调查的制造企业平均营收为8.68亿人民币，在过去的一年，这些制造商平均采购了2.1亿元人民币的元器件，其中向分销商采购的元器件在总采购额中所占比例为54％。
尽管分销渠道采购比重的平均数与去年55%的数据基本持平，但是细分来看，近三成的整机制造商有80％以上的产品供应来自分销商，比去年的近两成整体提高了一成的百分点。与此同时，向分销商采购低于10% 的制造商，意味着这类客户基本属于大型或垄断型直供客户，这部分群体的比重也比去年大幅攀升至10%。这两者的变化恰好说明两极分化的趋势，大型客户直供的需求依然强烈，而小型客户更加依赖分销商。
与去年相比，中国大陆分销商仍然是国内电子制造商的首选，不过紧随其后的是国际授权分销商，二者的受欢迎程度均超过32%。还有21%的回复者表示对分销商的背景并无偏好，该数据的增长正是表明随着制造商采购管理能力逐渐成熟，他们对背景的偏好逐步走弱，更看重分销商的综合能力。
在选择要素重要性的排名上，产品价格、产品品质、供应能力和技术支持是制造商进行IC、分立元器件、无源元件和存储器件采购时挑选分销商的主要考虑因素，而在采购机电元器件、模块/电池时，挑选分销商的主要考虑因素依次是产品价格、产品品质、技术支持和供应能力，对技术支持的要求较强烈。
除却单一的元器件采购因素，在与授权分销商合作过程中，制造商挑选其作为合作伙伴的主要考虑因素分别为产品品质、产品价格、供货速度和技术支持。对比去年的要素排名不难看出三点：一是产品价格永远是采购心中的难以逾越的因素，“价格好才是真的好”；二是供货速度比供货能力更重要；三是产品性价比的权衡有明显提高。
而与独立分销商合作过程中，造商挑选其作为合作伙伴的主要考虑因素分别产品品质、产品价格、交货周期和供货能力。这些要素与授权分销商的较为接近。越来越多的制造商越来越对价格锱铢必较。
