中兴通讯正式公布其2010年度财报，该年合同销售额达1000亿元人民币，同比增长26%，其中最大的亮点——国际市场实现实际营收380.66亿元人民币，同比增长27.45％，占整体实际营收的比重首次过半，达54.18％；欧美地区收入同比增长50%，占整体实际营收的比重提升至21％，首次成为中兴海外收入比重最大区域。这些喜人业绩，展现了中兴的海外市场拓展：后劲十足。
业绩由来
去年3月，曾掌管中兴通讯全球市场的史立荣接任公司总裁，中兴对海外市场，尤其是高端市场显著地加大了拓展力度。
然而，过程却并不那么顺利。就在人们期待新总裁带领中兴向更高的目标冲击时，2010年的海外市场环境并没有给中兴太大的面子，相反在上半年得到的几乎都是坏消息。
2010年上半年，印度市场由于安全问题上半年销售为零，欧洲市场上网卡业务遭受反垄断调查，北美市场系统设备仍无实质性进展，全球通信市场投资持续放缓……
不过，就在这样困难的市场环境下，中兴取得的成绩令人惊奇。
中兴通讯总裁史立荣在出席业绩发布会上透露，中兴通讯印度市场尽管在去年前三季度受到很大影响，但在第四季度，主要问题得到解决，所以抓紧出货了，中兴通讯今年在印度市场将会转入正常经营。
对于终端业务，史立荣则表示，去年中兴通讯终端销量非常大，达9000万部；且中兴通讯终端产品亦全面进入美国四大运营商及日本市场，全年实现出货量9000万部，实际营收约达179亿元，同比增长37.2%。中兴早两年就已摆好的“坐六望五”阵势，终在去年进入全球前五位置。此外，他也表示，在终端方面，目前中低端产品多些，但Blade、Light等智能终端在欧洲市场已受欢迎，同时公司今年提出向智能手机转型，预期智能机占手机终端业务营业额的比例由2010年25%增长至今年将超过30%。
他指出，由于智能机毛利率较高，预期今年手机终端业务毛利率将会改善。这将带来毛利的改善。
在欧美市场的成功并不偶然
仅在5年前，2005年底时，欧美市场占中兴整体收入比连1%都不到。但中兴从长期布局，并进行了持续且不断加大的投入。一个五年规划，其实现了由占海外收入比重最小到最大的成长与转变。2010年的两组数字可以作为一个有力的代表。
2010年，中兴披露的研发成本为70.92亿元人民币，比2009年增长了22.7%，而2009年时的这一数字则是较2008年增长了44.8%。
毋庸置疑，欧美高端市场的主流运营商们对技术的要求更高更严苛。目前中兴已直接在欧洲建立了三个研发中心，在国外设置研发中心成本较大，但也实现了贴近客户进行研发、研发更贴近客户需求的目标，为欧洲消费者打造更受其欢迎的本土化终端产品。目前，欧洲已经成为中兴仅次于中国的第二大终端市场。在北美，据称其去年上半年的销售也实现了同比翻番；下半年，中兴更有深度定制手机Salute突破美国第一大移动运营商Verizon。在2010年中兴也专门成立了终端美国经营部，其目标直指2011年的强劲增长。
值得一提的是，世界知识产权组织（WIPO）近期公布2010年全球专利申请情况，中兴凭借1863件国际专利申请总量排名跃居全球第二。其中，LTE核心专利占比达行业7%，跻身全球设备商前五位。此前，在今年1月，中兴宣布截至2010年12月其已拥有235件LTE标准必须使用的基本专利。这些专利资产正为中兴在4G以及更长远未来的发展打下基础。
另一方面，中兴也在不断加强市场拓展力度，由其2010年销售及分销成本可以看到，总数88.90亿元，较2009年上升24.2%，中兴方面也确认这就是由于开拓海外市场增加投入所致。
在2010年，系统产品全面登陆欧洲大陆，突破了德国、比利时、匈牙利、奥地利等高端市场，法国电信、南非MTN、美洲移动、荷兰皇家电信、和记黄埔等主流运营商也逐步与中兴开展了合作，TDD-LTE产品成功进入多个高端运营商；终端产品也全面进入美国四大运营商，Blade、Light等智能终端在欧洲市场赢得良好声誉。
海外市场战略今年还将提升
对于2011年，史立荣预期，国际市场业务占比将会进一步提升，同时，由于海外市场规模大，因此，海外市场的占比还会更大。
他指出，过去五年，欧洲市场的固网宽带发展较慢，但现时发展速度已加快，加上预期欧美市场今年持续复苏，故预料国际市场业务增长会持续。
他表示，中兴通讯产品方案具备全球竞争能力，将继续向高端市场发展。2011年，中兴通讯进入高度重要时期，将拓展政企、服务市场，巩固主流运营商的份额。
“我们的平台很有竞争力，一方面可保证无线网络平滑升级，同时可降低用户运营成本，所以我们能不断取得突破，去年我们新进入欧洲十几个国家，终端方面，美国4大主流运营商全部已与中兴合作，尤其是ATT，这是继续拓展的基础”，他介绍说。
据悉，2011年，中兴通讯将战略性进入云计算领域、IC领域，并借此加大IT市场的拓展，同时，加强在物联网、三网融合、政企网方面的力度，不断创造新的增长点。
根据中兴2010年的表现，足以证明其综合实力和抗压能力已经能在全球市场博弈，并相信它还能进一步扩大规模。
