目前LED行业是相对较乱的时候，也是需要清楚看清自己位置的时候。大家都看到了这个行业的前景，但是就如十年前的互联网一样，谁知道未来的老大是谁呢？
一、珠三角地区
珠三角作为全球电子产业的神经敏感地区，在LED照明产业中还能保持其地位吗？作为电光源的标志性产品，LED照明能帮助珠三角的照明企业引领全国吗？
近三年来，随着LED照明产业政策的不断推出，全国各地的LED照明供应商如雨后春笋般峰涌而出，从七大基地到科技部“千城万盏”的21个试点城市。珠三角更是如此，光提出将LED照明产业作为重点支柱产业扶持的城市就包括中山、江门、梅州、惠州等多个城市，这还不包括国家半导体照明七大基地之一的的深圳和后起之秀佛山。在这诸多以政府为推手的竞争格局中，谁才是最终的胜者呢？
首先，从全国局势来看，LED照明不会再象其它电子产品一样成为珠三角和长三角向全国进行“产品输出”的行业，因为各地起步时间不相上下，只不过在产业链配套上传统电子产业地区会占优势。同时，各地对本土LED照明企业照顾有佳，政府项目甚至明言只向本土企业招标。本人曾于2004年向某市地铁轨道一号线提供了20根日光灯管样品，并率先安装在某站台，但今年得到的信息是，在政府批量采购中将优先照顾本土企业。
为此，一些行业中的大企业不管是从圈地还是从圈市场的角度考虑，都纷纷“被招商”进入内地，比如勤上光电先后在安徽池州和西安建设生产基地、德豪润达在扬州建设生产基地等等，但从实际上看，这些所谓的生产基地都不过是参与政府项目竞争的“工具”而已，并且为LED照明的竞争设置了除地域壁垒之处的资本壁垒。在全行业产业还十分不成熟的情况下，这些壁垒并不利于行业的健康发展。
其次，从珠三角三个主要LED照明城市来看，我认为最终在国内市场胜出的将是佛山，理由如下：
一、行业切入起点。
深圳的LED照明企业普遍规模偏小，在照明应用领域超过三百人的企业凤毛麟角，投资主体多为原来在行业从业的市场、技术、采购人员及资本投资人或封装行业向下延伸者。原行业从业人员一般资金实力有限，且大部分都抱着赚一把再说的想法，根本没有战略的牵引，干到哪算哪。而资本投资人有两种，一种人根本不了解行业、市场及产品，反正有钱要找出路，哪里热就往哪里跑，这部分主要上市企业，其动机昭然若揭----为投资市场制造利好消息、给股东交待；另外一部分确实是实业投资者。而从封装甚至是衬底材料、晶片向下延伸者，其优势非常明显—光源。所以我们才发现NICHIA、BYD、五粮液的LED照明产品，当然更多的是不知名的LED照明企业。
中山的LED照明企业普遍是从传统照明行业转行，规模有大有小，基于中山产业链的配套能力和国内市场通道能力，其在国内市场的份额比较高，但由于其技术积累的先天不足和市场定位，其产品品质得不到依赖。
而佛山LED照明企业的切入点则不同，无论是资本、技术还是管理起点都比较高，投资者既有雄厚的资金实力，而且管理理念和方法都不同于纯创业型企业，同时对技术、品质的追求和尊重也非常推崇。
二、产业配套能力。
小家电产业、铝型材加工产业既是佛山的传统产业，也是佛山的优势产业。这两个产业的成熟度在很大程度上给当地的LED照明产业的发展提供了强劲的产业配套能力。我们都知道，LED产业链有五大环节，而照明在产业链的末端，有实力的企业除了垂直整合外，更多的应用推广还是通过平行整合来实现。由于产业发展的时间不长，在平行整合中，产业的配套能力是至关重要的，行业内的企业都面临供应链配合不力、配套不齐的困扰。而佛山不论是在光源还是在结构、驱动方面的配套产业都是比较成熟的。
三、政府推动作用。
深圳城市定位较高，政策重心向金融、文化、互联网等产业倾斜，政府对LED产业的推动更多的是在产业的上游，比方对方大国科、世纪晶源等企业的政策支持，在光明新区核心产业区多是上游企业，应用领域的企业多在石岩、公明、龙华、观澜等“政策边疆”。而佛山则不同，政府对该行业的培育、扶持、推动力度非常大，并很有成效：国家级工程技术中心在南海落户、圆满举办了设计大赛等等。这些开发设计上的实际举措对企业的技术进步、市场推广、品牌推广都会产生强大的内力。
四、传统品牌观念。
在珠三角地区，最注重国内市场产品品牌建设的非佛山莫属，从科龙、美的、志高、佛照、雪莱特等家电和照明品牌的影响力我们可以“窥一斑而见全豹”，而这些品牌企业的成功无疑会让当地的众多企业“退而结网”，打造品牌的观念深入“企心”，而品牌、渠道的建设也正是开拓国内市场的杀手锏。我们有理由相信，在不久的将来，国内LED照明知名品牌中一定会有佛山企业的身影。
五、行业联盟作用。
六、大型企业示范。
