蔡明介亲自下海督军，看在业界眼中自然是「救火」意味大于「重出江湖」。为了加速MT6253库存去化，以及推动手机客户进行世代交替，将主流机种采用芯片由MT6225快速转换到MT6253，蔡明介8月以来马不停蹄拜访大陆手机厂，上半年已经拜访了天宇朗通、龙旗、华勤、晨讯科技等4大客户。
蔡明介亲力亲为，可否让联发科(2454)败部复活，以目前手机芯片销售情况来看，成绩的确不算太差。而外界认为蔡明介此次带头跑业务，是为了回击展讯通信(Spreadtrum)，然根据深圳手机业者指出，蔡明介此次拜访手机厂，除了推销MT6253外，同时讨论Android平台智能型手机芯片合作案，蔡明介眼中的首要敌人不是展讯，而是即将以第一上市在台公开发行(IPO)的晨星半导体。
今(2010)年上半年，联发科力推单芯片MT6253成为主流产品，但却遇到大陆手机厂客户一面倒不看好的抵制，一来是MT6253封装改为日月光(2311)的多排平面无引脚封装技术(aQFN)，手机厂因技术能力不足，手机板进行贴片时，常出现封装架黏锡、虚焊、散热度不足等问题，导致手机厂返修成本大增。
营运谷底已过了
二来是MT6253改成支持数据及地址混合技术(ADMUX)NOR闪存，但因宜阳、科统、晶豪科(3006)等合作伙伴尚未通过认证，三星(Samsung)、东芝(Toshiba)、恒忆(Numonyx)等国际大厂又供货不足，导致128MBNOR+32MBPSRAM的多芯片模块(MCP)价格一路飙涨，所以基于成本考虑，手机厂自然也放弃导入新芯片。
而最重要的一点，就是联发科为了维持毛利率，一直不肯调降MT6253价格，手机厂若直接采用，光是返修及MCP成本增加，就快吃掉所有的毛利率。联发科失去手机厂客户的支持，却未能实时反应进行降价或解决技术问题，想当然耳，各家手机厂开始转向采用展讯、晨星等业者的平台，一下子就让联发科在大陆手机芯片市场占有率，由年初的85％降至年中的75％以下。
蔡明介重掌手机芯片事业后，首先就是宣布降价，单芯片报价由原本5美元直接降到4美元，再来是积极拜访手机厂客户争取支持，果然收到具体成效，7月MT6253出货放量，占单月总出货量比重拉高到25％，低阶MT6223D亦全部卖光，而8月份MT6253销售上看1200万套，MT6223D新增2成供货量也再度全部卖光，9月又进入大陆十一长假期的销售旺季，联发科几乎已可确定今年6月就是营运谷底。
下半年大打价格战
为了防堵展讯及晨星蚕食市占率，联发科第3季也有新的策略。在低阶手机芯片市场部分，联发科决定扩大对联电(2303)下单，原本一直控制出货量的MT6223D将于8月20日后全面供货到明(2011)年第1季，此举将可有效打击展讯及晨星在低阶市场的销售，压抑两家竞争对手的出货量。
联发科预计在十一长假之后，将会推出MT6253的低价版及BGA版，以解决目前aQFN封装上的问题，同时也将客户群的需求，由MT6225及MT6223D等旧款芯片，直接导向新的MT6253世代。
当然，为了避免再度出事，联发科松绑了ADMUX闪存规格，同时不排除再度进行降价，手机业界已喊出第4季报价会降至3.5美元。
蔡明介这一系列的策略，的确挽回了不少客户，而他也看准了台积电(2330)下半年12吋厂65奈米产能不足问题，包下了联电12吋厂65奈米产能，让展讯的产能无法跟上接单量。展讯无法乘胜追击，自然让联发科得以喘口气，得以开始准备在年底前推出支持Android平台的新版MT6516智能型手机芯片。
首要竞争对手锁定晨星
对联发科来说，降价可以直接打击展讯及晨星，毕竟大陆手机厂已习惯了联发科的一元化(turn-key)解决方案，守住了需求端不再下滑，联发科以其庞大的下单量，也开始对封测厂及晶圆代工厂洽谈新代工价。据了解，联发科获得联电奥援，每片65奈米12吋晶圆代工价仅900美元，封测价格下半年又大砍约1成幅度，所以就算MT6253价格跌到3.5美元，还是可以稳住50％毛利率。
虽然外传展讯将拿到晶圆代工厂产能因应，但手机厂将下半年手机平台由展讯转回联发科，却是不争的事实，所以对蔡明介来说，展讯只是因为联发科一时失误才得以吃香喝辣…
