众所周知，视频监控网络化已成为一种趋势，相关数据显示，目前模拟视频监控增长率仅为10%，IP视频监控系统增长率则达到了30%左右，有人称，2012年，网络数字监控市场份额将赶超模拟监控。那么，目前网络视频监控市场的发展现状如何?今后又会迎来怎么的发展趋势呢?带着这些疑问，日前，IT168采访了环宇飞扬(北京)数码科技有限公司总经理铁守侠先生，以下是采访实录：
IT168：前不久我参加全球数字监控论坛，其中谈论最多的话题之一就是联网，也就是说安防走向网络化是一种趋势。环宇飞扬早在2004年就启动了远程网络视频监控项目，应该说对安防网络化这一块的情况比较了解，首先请您谈谈目前网络视频监控市场的大概情况。
铁总：应该说大家对安防的概念更多的理解是，像以前传统的政府、交通、电力、公安或者金融系统对安防的需求。我们今天的主题是IP网络远程视频监控。它区别于以前模拟监控的不同就在于，模拟监控更多的是以模拟硬盘录像机或者说采集卡加上监控摄像头的方式来实现;而今天的IP网络监控更多的是可以成为一体机的一个产品，与家里或者公司用一个简单的网线相连。IP网络监控的前提是家里具备ADSL宽带接入口就可以了。目前的传统模拟监控可能还占一个很大的比例，而远程IP网络监控应该说处于一个成长期，目前大概是这么一个情况。
IT168：相关数据显示，目前模拟视频监控增长率仅为10%，IP视频监控系统增长率则达到了30%左右，有人称，2012年，网络数字监控市场份额将赶超模拟监控。在您看来，这一数据可靠吗?哪几大因素拉动了网络视频监控的发展?
铁总：从2004年到现在，特别是2007年，我参加了深圳安博会，到2009年我再次到深圳参加安博会，与高交会相比，安防展的整个趋势要比这个高交会给大家的感觉可能更强烈一些。最近这两三年，我也陪着销售走访了全国一些监控市场，也了解了IT市场的一个大概情况，我觉得监控未来的发展，主要来自于几个方面：
一方面，像现在公安系统，如内蒙越狱等等一些情况，我们就发现模拟监控已经无法满足监狱监控的要求。举个例子，我们搜索某一个视频段的时候，在模拟监控里面要费很大的周折;而对数字监控来说，可能很容易就解决了。
另一方面，大家之前对安防的理解，主要集中在公安，交通等政府工程上。但是，我在拜访中小企业的时候，日渐感觉就是说，IT远程监控正在走向民用化阶段。最近在跟一些连锁店铺，比如食品行业的连锁店铺做方案的时候，我们发现，今天的IP远程监控已经不局限于原来的那种只是防范，它已经走向了信息化管理的层面。我觉得，第一，随着网络的发展，由于其无论是安装还是应用搜索的便利性，第二，互联网包括3G网络的普及，都在推动网络监控的发展。
IT168：网络监控联网方面，我们可以采用普通摄像机+视频服务器的方式接入网络，也可以通过网络摄像机直接与网络连接，在单点网络接入方面，后者比前者更具有成本上的优势。随着网络视频监控市场的逐步增长，目前市场对网络摄像机呈现出怎样一个热度?
铁总：从目前的目标客户来说，IP远程监控更多侧重于民用或者中小企业。这两年在一些别墅、高档社区家庭，或者有一些比较时尚的年轻人在家里养了宠物之后，上班的时候他们就可以在网上登录然后查看家里的情况。从这些趋势来看，我觉得网络监控市场正在被大家广泛的接受。从成本这方面来讲，目前远程IP监控和模拟监控相比，比如一个十平米左右的小型超市，老板可能会用几个传统模拟的监控头加采集卡这种简单的模拟监控的方式来解决，这样的店铺，如果仅仅只要对门口进行监控，使用IP数字监控的成本要比模拟监控低。另一方面，现在可能更多的终端用户，就是个体用户，包括一些公司用户，对远程IP网络监控的了解可能还不太多，另外，他也不知道在那里采购这些东西。所以，现在的情况是，很多人跑到传统的模拟监控那里去了解IP网络监控，但实际上，传统的模拟监控商家对IP网络的监控的了解还是有局限性的。
拿北京的市场来说，我去走访中发这样传统的监控模拟商场时，他们也能够用电脑上网，或者趴在电脑面前上网玩游戏，但是跟IT电子卖场相比，数量要少的多。另一方面，我再跟他们讲IP网络远程监控的时候，很多人会认为一个小店铺用一个DVR，或者采集卡也可以监控，也就是说，他们的思维观念没有转变过来。
IT168：市场的变化总是风云莫测的，特别是近年来，安防市场更是飞速发展。您在两年时间里先后去过两次大连，今昔对比，大连安防市场带给了您什么样的感受?
铁总：去大连大致是源于这样的原因：去年，我随一个机构到大连参加投融资展，当时我顺便走访了大连的一些电子卖场或者安防市场。商家给我的感觉是，你这个东西(IP网络远程监控))是不是不稳定，或者说对我这个没有兴趣，大概是这么一个态度。
今年三月份我再次去大连的时候，是因为有一个投融资机构和一个网吧的连锁机构合作，大家都知道，网吧的利润空间被压缩的很低，它要寻求一个增值的项目，恰好这两家就准备在全国的网吧里面开一个电影院。我们在大城市电影院里面看电影，一场可能最少50元左右。网吧就可以利用网络的便利性，在几千平米的网吧里面开一个七八平米电影院的时候，他可以设计一个收费的吧台，并且计算进入电影院的人员，这个情况，怎么让投资商看到呢?
有一次，一个小老板对我说，我今天开了个什么连锁店，可以让我老父母看着;再开一个可以两口子看着;如果再开第三个怎么办?这时，他们就对IP监控有了需求。同样，我刚刚提到的网吧电影院，也是全国连锁加盟，如果要开几千家几万家，这时候它的需求就建立起来了。目前，我们已经在试点利用环宇飞扬的IP网络摄像机来解决吧台收费或者客流量的情况。
今年再去大连的时候，当我们跟对方沟通时，他们说，去年好像有人来，这说明他们对我们的东西有印象，甚至还有人跟我们电话联络过。而去年，就会有人去质疑不稳定的因素等等。今年他们会说，我去联系老板，你帮忙给安装测试一下。从这些现象表明，整个大连市场在发展，大家对IP远程监控是越来越有兴趣，有信心了。
IT168：据了解，您在2010年走访了全国10个城市，对网络摄像机这一市场也有了比较深入的了解，您能谈谈走访这10个城市市场最大的感触吗?
铁总：应该说，我在走访这十个市场当中，宣化是第一个，在宣化的时候，我们拜访客户时谈的不是这个项目，是原有的数码摄像头的项目，在聊天的过程中，柜台的一些销售或者主管就会讲，他们老板正在了解IP网络监控。我的感觉就是大家对IP视频监控的热情，我的信心激情就来了。另外，我在石家庄的时候，我的客户是两口子，可能是她太太先做我们的数码摄像头的代理，也有七八年了,她老公是单位里面给领导开车的。晚上我们一起吃饭喝酒的时候，当他听我描述了IP网络监控，特别是手机可以看，他马上就跟我说，OK，铁总，我可以让我太太跟你合作数码摄像头这个项目;我今天就可以抽出精力来跟你经营IP远程视频监控的项目。
从这些感受来讲，我认为，目前可能很多消费者不知道在那里采购，或者他到传统的模拟市场去采购的时候，模拟的商家或者服务人员对IP网络监控了解的不是太多。
另一方面，IT电子卖场的一些商家也逐渐认识到监控市场的需求，同时他们基于对IP网络的理解，更容易接受IP远程监控项目。这是我大致走访这些城市的的一些状况。
IT168：市场上有句话叫做，买花的人多了，卖花的人自然也多了。网络视频监控市场的增长，无疑是由于最终用户的增加，那么，这一块长大的市场蛋糕目前主要是在哪些应用领域呢?
铁总：从目前这几年情况来看，按我们自己的理解，一共有三块应用领域：一块就是家庭方面，无论别墅、高档社区、还有我刚才讲到的比较时尚的年轻人，照看家里的宠物以及跟家里可爱的孩子的这种情感交流;第二方面就是总公司和一些分公司的视频沟通，比如最近一段时间北京很多国外分支机构的公司，采购我们的IP网络视频产品;第三就是一些食品行业的连锁店铺，说到连锁店铺这一块，我们去拜访的连锁店铺的商家对IP网络视频监控是很有兴趣的。他们会说，你马上可以给我安装调试，我们大概有50家店铺，或者200家店铺，我的网络的环境是怎么样的，或者我要解决那些问题，包括存储等等，他们会提出一些很实际的应用的需求。
除了这三方面，另外就是幼儿园，有些幼儿园为了增加自己跟其他幼儿园的一些竞争优势，安装了这一套IP远程监控之后，让把孩子送到他的幼儿园的家长们，能够在上班期间或者在家里随时上网，登录系统来看孩子们一些可爱的场景的状况。养老院也是一样，很多条件比较好一点的但又忙事业忙工作的家庭，两口子没时间照顾老人的时候，把老人送到养老院。他不愿意老人跟其他人生活在一个大屋子，需要单独住一个房间。这时候他会说，在一个月能不能抽出两天的时间，半个月的去看一次老父母。可能有的时候也未必，那这个时候怎么办，如果装了IP远程监控系统，他就可以随时看到父母在养老院的情况。现在，还有一些仓库、远程医疗诊断也都可以用到IP远程监控。
IT168：环宇飞扬目前在网络监控这块专门有针对性地推出了网络视频服务器、网络监控摄像机、网络视频管理软件等系列产品，与同类厂商相比，环宇飞扬在技术和产品上有哪些优势呢?
铁总：技术层面上，环宇飞扬的产品更多是来源于实践当中应用需求的调研。举一个简单的例子，我在拜访IT市场的时候，有些客户就提出来，已经装修好的房间或者店铺旁边再拉一根电源线会比较难看，我们就会考虑在IP产品上面加一个太阳能装置，它可以把光能转化成电能。像这些基本上是我们走访市场，更贴近用户的实践的调研的了解，现在市面上几乎没有这些产品。
第二在产品方面，为什么环宇飞扬会提出IP远程监控的信息化管理，而不是侧重在比如传统模拟监控的安防，或者防范防盗这方面，这也是基于我们更贴近市场的一个了解。
IT168：有时候，企业市场的做大很大一部分决定于渠道的推广，与传统监控产品相比，网络摄像机的销售渠道会不会有所不同?其最大的不同在哪些地方?环宇飞扬目前针对网络摄像机这一块的销售策略又是怎样的?
铁总：从渠道方面来讲，我们目前认为IP远程监控来源于几个渠道：一方面就是原来的数码摄像头，环宇飞扬提出了畅想数码视频沟通的乐趣，我们的战略可能就聚焦在视频沟通。同样，今天的IP camera也是一个camera，从camera视频战略聚焦这方面来说，这是环宇飞扬的一个定位。
一方面，我们跟传统的数码摄像头渠道商进行沟通，因为这是我们积累了八年多的一个优势的渠道合作伙伴。另一方面，我们也看到，现在加上近两年来发生的一些伤害社会、伤害幼儿的事件，或者说从平安校园建设这一方面来讲，我们可能更多的还要对模拟监控进行了解，并沿着这个思路去寻找模拟监控商，提供解决方案。我们的IP网络摄像机能够跟这个渠道商结合起来，再提供给平安校园或者幼儿园这种需求客户，透过传统安防这个渠道也要渗透进去。
第三，我们在走访一些电子卖场的时候发现，原来卖办公用品、卖POS机的一些客户也是我们的渠道商。大家想一想，POS机是卖给一些小型超市的，这个小型超市如果安装POS机就都会对监控有需求。也就是说，我们跟办公用品POS机的渠道商结合起来，他们也能帮我们把IP远程视频的网络摄像机，提供给他的直接的超市用户。
大致在渠道方面，环宇飞扬会透过这三个主流的管道去进行市场拓展。另外，我们也会跟一些终端的用户需求建立起来，比如说我们会透过一些方式收集到很多终端用户的资料，比如说我们目标定位的一些企业老板，他们可能有些分公司，连锁机构，我们会透过短信平台、邮件、包括QQ等等，加上这些管道也去进行一些渠道的扩建。
IT168：环宇飞扬从04年开始就开始着手研究网络摄像机这一块市场，到目前已经有了6年的时间，经过6年的积累和沉淀，您怎么看待这一市场的发展?未来网络摄像机将迎来怎样一个发展趋势?
铁总：就像有句歌词讲的，感觉越来越好。为什么?从环宇飞扬的发展来讲，我们的数码摄像头项目已经有八九年的发展。从产品的生命周期来讲，包括萌芽期、成长期、成熟期、衰退期，每个项目或者企业都会面临一定的发展阶段。如果从成熟期这个阶段来考虑，我们未来可衔接的项目方向在哪里?从企业来讲，它也面临着一个二次转型，或者再上一个台阶。就像我们知道的，原来某些企业是今天做手机，但它之前可能经营的是造纸一样，现在环宇飞扬也面临着这么一个突破。
在视频监控领域，从我个人感觉来讲，04年我的韩国朋友给我带来的IP网络摄像机。大家都知道，韩国其实在国际上的监控领域的发展，我指的模拟这个领域，可能是做的比较久，而且做的不错的。当我的韩国朋友给我拿过来之后，在当时，中国的市场应用还存在着带宽的普及或者宽带的速度的问题，包括今天在市场推广当中，也遇到些客户，对手机视频监控也有需求的时候，我们仍然感觉到带宽还会对现有的实际应用效果产生一些局限性。
