记者：陈总您好，非常高兴能约到您的访谈。
陈总：谢谢，我也很荣幸接受你们的访谈，有什么问题我们可以相互交流记者：好的，陈总，您能否简单谈谈贵公司的基本情况和远景规划呢？
陈总: 我们公司是1993年由中国工程物理研究院发起设立的中外合资企业，总部位于四川省绵阳市经济技术开发区。拥有博士、硕士在内的一大批具有丰富经验的优秀科研工作者，建立了省级企业技术中心和成都研发中心，是四川省最大的农药企业,国内最大的氯代吡啶类除草剂系列产品的生产、销售、出口和科研开发企业。我们主要以开发杂环类农用化学品为主导方向，通过多年的不懈努力，在杂环类农用化学品及其中间体的开发、研制、生产与应用等方面，取得了显着成效，产品远销全球二十多个国家和地区。目前我们正利用我们雄厚的基础，致力于成为具有国际竞争力和影响力的大型农化企业。
记者：看来我们公司的历史和实力都很厚重，那么您所指的基础具体是什么呢，能否和我们谈谈？
陈总：首先是技术基础，我们公司是中国物理工程研究院创设的，90年代初期，为发展我国军转民技术，以军工科技为背景开始做氯代吡啶类农药，并且走在了国内的最前沿，过去我们从技术优势做原药出口建厂，从技术人才来看，我们的主要技术人才来自于中国工程物理研究院。区别于别的企业来说，这是我们的技术基因，过去我们依赖这些力量完成了很多的核心关键技术的积累，并以高品质的原药，打入了国际市场。另外，大家知道，我们公司于2008年成功上市，拥有了一个实力雄厚的融资平台，这为我们今后的战略规划和长期发展提供了有力的资金条件。
记者：您刚才说我们前期主要在做原药的出口，那么我们企业如何看待国内的农药制剂市场的开发呢？
陈总：我们始终都很注重国内市场的建设，要想成为一个具有国际竞争力和影响力的农化企业，我们自然要平衡发展国内国外市场，原药和制剂产品，但由于前期我们的业务方向主要是国际原药市场，缺乏国内市场建设，现在已经成为我们前期的问题遗留，但是我们已经行动起来，加大力度开展国内制剂市场建设。
记者：那我们有没有什么实质性的动作呢？
陈总：我们其实很早已经开始了制剂的研发工作，例如“屠霸”就是我们国内比较成熟的制剂产品，已经收到了很多农民的良好反馈，我们还建立了科学规范的生测中心和制剂实验室，依赖我们前期的科研人员储备，正在有条不紊地开展新产品新剂型的研发工作，另外，通过我们的资本平台，我们正在开展对国内有实力能在产品和渠道上与我们形成互补的企业寻求合作，力求尽快在国内市场大范围开展业务记者：您怎么看待农化行业的洗牌一说呢？
陈总：个人感觉，行业的洗牌是在所难免的，也是正在发生的事情，以四川为例，最早活跃着一百多家农化企业，而今也只剩下十几家，这就是一个洗牌的过程，随着技术门槛、行业门槛的不断提高、用人成本和环保成本不断上升，那些没有技术优势，甚至于以制造假冒伪劣为生的企业肯定会被淘汰。而一些优势互补的企业则很可能强强联合，形成更大的更具实力的经济体来面对愈来愈严峻的市场和行业形势，成为行业洗牌后的强者。
记者：国内市场鱼龙混杂、同质化竞争激烈已经成为不争的事实，我们是否有攻克国内市场的利器，如果有的话，它是什么？
陈总：对于这个问题，其实就是问我们用什么方式做国内制剂营销的问题。面对同质化竞争，确实让很多企业头疼，通过分析一些跨国公司的产品成功营销经验，我认为营销应该回归本源，回归到产品质量上去，为什么国外品牌的产品推出一个成功一个，首先就是他们的产品品质，同样是含量相同的农药，人家的产品效果能比我们高出百分之好几十，关键就在于助剂的研发上，归根结底问题还是企业的技术实力。这也就是你说的利器，我们的利器就是技术实力，是对农民高度负责的责任心。我们对产品生产的每一个环节要求都非常严格。由于我本身也是做技术出身，所以我们很注重产品的品质，虽然营销很重要，但是营销的本质还是产品的品质。要有技术支撑，真正做出高品质的东西来，满足中国农民需要的优质农药，并以此为基础做品牌，那么我相信利尔化学一定能够在中国崛起。
记者：我们企业在国际市场面临的竞争压力有哪些呢？
陈总：我们面对国际市场确实也有有很大的竞争压力，原药方面，随着国内人力和环保成本的不断升高，中国企业特有的优势也在慢慢减弱，在面对国际竞争时我们可用的砝码正逐渐减少。但我们依托雄厚的技术实力，虽然可以以技术手段让竞争对手在短期内难以突破，但还是要持续创新，才能不被赶超。要最终解决这一系列问题的根本还是要走很多跨国公司的成功之路，以科技研发为手段，研发具有独立知识产权的新化合物，以知识产权为自己的科研保驾护航，利用保护期来建设品牌和渠道，这才是一个良性的竞争。目前我们和南开大学正在合作开发一个新化合物的产品，产品正在测试阶段，不久便会面世。
记者：忘记历史等于背叛，虽然利尔的今天发展的非常好，我们也有必要回顾一下历史，那么您当时刚来企业的时候利尔是个什么样子呢？
陈总：你知道，那时候的国有企业，大部分都不景气，我刚来的时候，整个厂区跑冒滴漏，很严重，氯气都在泄露！首先面对的问题就是如何让企业活下来，怎么做到产业化，怎么运作市场，怎么实现技术放大，那时候大家的情绪都很悲观，大家都觉得这个企业没什么前途，当时职工有一百多人，而企业账户上只有三四万块钱，负债3000多万，你可以想象一下那个场景。
记者：那您当时是受命于危难了，您当时有把握让这个企业活下来么？
陈总：说实话那时候我也没有把握能让这个企业活下来，我是主动请缨来的所以困难多大也不能退缩，我只是想到了一点，我们只有尽最大努力往前做，先把眼前的东西做好，当时我们的设备工艺不通，一会管道堵了，一会又泄露了，我当时就是先带大家把生产线做通，这是最基本的，没有想太多别的。
记者：是什么让您度过最初的难关的？
陈总：应该说是强大的精神力量的支撑，我当时一到利尔就为企业制定了一个长远的目标，作为领导者都需要利用这个蓝图去鼓舞自己的团队在艰难困苦中奋进，在安逸的生活时永远怀揣理想，永远向前，所以，我很注重企业文化理念的建设，把我们利尔自强不息的精神传承下去。
记者：度过难关后您当时怎么想到要上市的？
陈总：我们的上市工作是从06年8月启动的，首先，当时主要考虑到企业理想，我们要做大做强，肯定需要资本平台，利用这个资本平台完成一些战略并购，第二，也是为了融资， 我们研制的一些好产品好技术需要融资来进行产业化。第三，一个开放的资本平台也可以推动企业的规范化管理，减少由于人为失误导致的重大风险。第四，显而易见，挂牌上市可以推动企业知名度的提升，上市意味着公司的实力和信誉的保证要高于未上市企业。总而言之，上市对一个企业来说，如果让企业发展壮大，这个应该是一个必然的选择。
记者：现在看来您上市的这个决定是对的，外界说贵公司正在启动对江苏快达的并购，是这样么？
陈总：我们本着互惠互利的原则，根据公司的战略规划，利用彼此的优势资源正在展开一系列深入的合作，这个工作正在进行中，江苏快达有很多优势，例如国内市场网络、丰富的产品结构、优秀的管理团队、良好的企业理念等等，相信我们的合作会非常成功。
记者：这么多年的职场生涯，最让您有成就感和幸福感的是什么事情？
陈总：利尔公司能够从哪个风雨飘摇的时期走到今天，发展到今天这个现状，应该算是一种慰藉一种幸福吧，尤其是对于亲身经历了这件事的人而言更能体会到这种幸福的存在。可能由于我搞技术出身，要说最让我兴奋的还是十年前亲自攻关，把工艺做通的感觉那时是真的非常开心。
记者：现在以您的身家完全可以选择不工作，享受生活，您是怎么看待这个问题呢？
陈总：我认为，越是到了我这个位置越是能感觉到，一切都只是纸面财富，我觉得实现了自己的理想才是内心的财富，我喜欢我的事业并仍会在我的岗位上同所有关心和支持我们利尔化学的人一起最终实现我们远大的战略目标。
记者：非常感谢您接受我们的访谈，我们也希望利尔化学在未来会成为中国农药行业里的一颗璀璨的明灯。
陈总：谢谢，谢谢销售与市场农资版对我们的关注和支持！
