广联达软件股份有限公司首次公开发行A股网上交流会精彩回放,广联达软件股份有限公司董事、总经理贾晓平先生路演致辞
各位嘉宾：下午好！
欢迎大家参加广联达软件股份有限公司首次公开发行A股网上路演。首先我谨代表公司对广大投资者的关心与支持表示衷心的感谢！并向今天参加网上交流的各位朋友表示热烈的欢迎！我们真诚地希望通过这次网上路演，与关注广联达的各位朋友展开深入交流，增进了解，实现共赢。广联达软件股份有限公司是由原北京广联达软件技术有限公司整体改制而成，公司一直致力于建筑行业核心业务———工程项目信息化，主要业务包括工程造价系列软件、项目管理系列软件的开发、销售和服务。产品主要应用于工业与民用建筑、基础设施等工程建设的立项、设计、采购、施工和运维五个阶段。公司产品在举世瞩目的国家大剧院、奥运鸟巢等重点工程中得到了深入应用。
从2005年至2009年，公司主营业务收入复合增长率达百分之三十六、净利润复合增长率达百分之六十六，连续五年荣获“国家规划布局内重点软件企业”称号。公司的工程造价软件拥有百分之五十三以上的市场份额，在建筑行业软件领域处于领先地位。
随着建筑行业信息化需求的不断提高，专业工具软件、工程项目管理整体解决方案和信息服务将得到广泛应用，为提高建筑企业管理水平、增加经营效益起到重要作用。
公司首次公开发行A股提出的6个募资项目，将构建建筑行业核心业务信息化整体框架，满足建筑行业对信息化的新需求。募资项目完成后，公司业务将完成横向扩展和纵向延伸：从造价工具软件向管理软件升级，并开展工程造价信息服务和招投标协同应用服务，在客户服务中心和工程项目管理研究中心的支撑下，形成面向建筑行业信息化服务的整体优势，必将为投资者带来良好的经济回报。
我们非常珍惜今天与大家的交流机会，将用心听取大家的意见，认真回答各位的问题。我们也将认真分析、吸取大家的建议和意见，进一步推进公司的持续发展。
最后，请允许我们再次感谢广大投资者对广联达的关心，大家对本次公司股票发行上市的积极参与，就是对广联达最大的支持和鼓舞。我们将更加努力，以优异的经营业绩和丰厚的回报来回馈投资者！
广联达软件股份有限公司董事长
刁志中先生总结发言
今天的网上交流即将结束，在此，我谨代表广联达软件股份有限公司，对各界朋友的热情参与与大力支持表示衷心的感谢！
通过三个小时的沟通与交流，相信各位对广联达有了进一步的了解和认识。大家为公司健康成长和价值提升提出了很多宝贵意见和建议，也使我们受益匪浅！我们深深体会到作为一家公众公司的使命和责任。我们将严格按照《公司法》、《证券法》等相关法律法规的要求，及时、完整、准确地做好信息披露工作，与各界朋友共谋发展，以良好的业绩回报全体股东，回报社会！也希望各位今后能通过各种方式继续与公司保持密切沟通，并给予广联达长期的关注和支持！
最后，感谢各位抽出宝贵时间积极参与路演！感谢全景网为路演提供的互动平台和良好服务！感谢保荐机构华泰证券股份有限公司、财经公关翰海宏业投资咨询有限公司及所有中介机构为本次公司股票公开发行所付出的不懈努力！
祝大家身体健康！谢谢大家！
问题：广联达能够成功上市，主要因素是什么？
刁志中：主要得益于公司有良好的发展前景，独特的业务模式和强大的核心竞争力，并且在未来能够有更好的发展和壮大，同时也要感谢众多的中介机构和相关部门的大力支持与帮助。今后我们会更加努力，做大、做强主业，通过领先的技术、优秀的产品质量、卓越的服务意识为客户创造价值，将公司打造成建设工程项目管理信息化服务的领先企业，在该领域，充分利用已有的资源和优势为客户提供新的产品和服务，强调与老业务间的客户协同、渠道协同、产品协同和技术共享。逐步形成上游牵引下游、上级控制下级、系统带动工具、信息推动应用的影响与控制关系。同时，公司也将继续保持销售一代、开发一代、研究一代的业务扩展节奏，保持公司的稳健、持续、高速发展。
问题：请介绍一下本次募集资金的主要用途？
陈伟：本次募集的资金将主要用于以下6个项目：1、工程造价行业应用解决方案；2建设工程项目管理解决方案；3工程造价信息服务；4工程招投标协同应用平台；5客户服务支持中心；6工程项目管理研究中心。
问题：公司此次的投资项目所需建设期有多长，什么时候可以得到回报？
张奎江：根据项目计划书，这几个项目的项目计算期为7年，其中，客户服务中心和工程项目管理研究中心的建立不产生直接经济效益，属于支撑项目。工程造价行业应用解决方案、建设工程项目管理解决方案建设期为3年，第3年底有产品的少量销售；工程造价信息服务和工程招投标协同应用平台建设期为2年，第3年起可开始实现销售。因此自第4年开始，随着募集资金投资项目进入稳定的生产期。
问题：请问公司的成长性如何体现？
贾晓平：公司最近五年的营业收入和净利润一直保持了高速增长的态势，主营收入和净利润的复合增速分别为36.39％和66.0％，随着新业务的拓展和老产品市场占有率的提高，未来公司的收入将继续保持较高的增幅，每股收益将保持较高的水平。
问题：公司产品和同行比有什么优势？
张奎江：（1）工程计价软件：独特性：目前国内唯一一家拥有全国计价产品的公司。一套产品，可做全国各地区、各行业、各专业的计价工作；协同效应：与公司的算量系列软件、招投标系统、项目管理系统、信息服务等产品高度协同；功能优势：软件智能灵活、错误自动查找、支持数据重用、项目级造价调整等。
（2）图形算量软件：独特性：自主图形技术平台，降低了用户购买软件的成本和知识产权风险；协同效应：与广联达其它产品广泛的接口，形成一体化解决方案；功能优势：详细的计算式以及清晰的计算过程，方便数据核对；内置各地计算规则，可直接选用，且更新及时。
（3）钢筋计算软件：独特性：采用自主平台技术；协同效应：与图形算量数据共享，减少重复工作；与其他产品形成接口，一体应用；功能优势：产品专业，兼顾了平法规范以及个性化的设计。
（4）项目管理软件：独特性：唯一同时实现公司级和项目部级项目管理一体化应用的产品；唯一成功解决了造价软件与项目管理软件无缝衔接的产品；协同效应：与公司造价工具软件、招投标系统实现高度集成应用；功能优势：实现了公司对项目的进度、收入、成本等数据的真实、动态、准确的监控；实现了项目部对项目的有效管理；有一套科学的、成熟的、符合国内建筑行业特点的成本核算和管控体系支撑。
问题：软件企业是否也有大规模采购？对于供应商所提供的原料有什么质量保障手段？
何平：公司从事软件的研发及销售，消耗的原材料主要包括软件产品光盘、加密锁、印刷品等，上述原材料具有同质化、单价低、供应渠道多等特点。公司原材料采购产品成熟、金额较低，更不存在依赖特定供应商的情形。
问题：广联达未来市场开发与营销网络建设方面有什么计划？
贾晓平：公司将进一步加强和巩固公司现有的销售渠道，根据新业务的特点，进行渠道整合，形成公司业务间销售渠道的协同与共享。对老业务的服务模式进行转型与变革，建立并完善覆盖全国的新业务客户服务网络，对各分支的培训环境进行更新。建立客户支持中心，建立满足公司所有业务需要的、覆盖全国的呼叫中心；进行服务新干线系统（基于互联网的客户支持系统）的升级开发和网站硬件与网络带宽的增容。
问题：投资者希望看到公司持续增长的模式，请介绍一下贵公司该方面的情况？
刁志中：本次募集投资项目完成后，公司的现有业务将完成横向扩展和纵向延伸：现有产品从工具软件向管理软件升级，同时公司通过开展造价信息服务和招投标协同应用服务，扩展业务线，构建工程造价系列软件业务、建设工程项目管理业务、工程造价信息服务业务和工程招投标应用服务业务的协同构架，在客户服务中心和工程项目管理研究中心的支撑下，形成面向建筑业信息化服务的强大整体优势。国内建设领域信息化服务产业的领军企业
广联达软件股份有限公司首次公开发行A股网上交流会精彩回放,广联达软件股份有限公司董事、总经理贾晓平先生路演致辞
各位嘉宾：下午好！
欢迎大家参加广联达软件股份有限公司首次公开发行A股网上路演。首先我谨代表公司对广大投资者的关心与支持表示衷心的感谢！并向今天参加网上交流的各位朋友表示热烈的欢迎！我们真诚地希望通过这次网上路演，与关注广联达的各位朋友展开深入交流，增进了解，实现共赢。广联达软件股份有限公司是由原北京广联达软件技术有限公司整体改制而成，公司一直致力于建筑行业核心业务———工程项目信息化，主要业务包括工程造价系列软件、项目管理系列软件的开发、销售和服务。产品主要应用于工业与民用建筑、基础设施等工程建设的立项、设计、采购、施工和运维五个阶段。公司产品在举世瞩目的国家大剧院、奥运鸟巢等重点工程中得到了深入应用。
从2005年至2009年，公司主营业务收入复合增长率达百分之三十六、净利润复合增长率达百分之六十六，连续五年荣获“国家规划布局内重点软件企业”称号。公司的工程造价软件拥有百分之五十三以上的市场份额，在建筑行业软件领域处于领先地位。
随着建筑行业信息化需求的不断提高，专业工具软件、工程项目管理整体解决方案和信息服务将得到广泛应用，为提高建筑企业管理水平、增加经营效益起到重要作用。
公司首次公开发行A股提出的6个募资项目，将构建建筑行业核心业务信息化整体框架，满足建筑行业对信息化的新需求。募资项目完成后，公司业务将完成横向扩展和纵向延伸：从造价工具软件向管理软件升级，并开展工程造价信息服务和招投标协同应用服务，在客户服务中心和工程项目管理研究中心的支撑下，形成面向建筑行业信息化服务的整体优势，必将为投资者带来良好的经济回报。
我们非常珍惜今天与大家的交流机会，将用心听取大家的意见，认真回答各位的问题。我们也将认真分析、吸取大家的建议和意见，进一步推进公司的持续发展。
最后，请允许我们再次感谢广大投资者对广联达的关心，大家对本次公司股票发行上市的积极参与，就是对广联达最大的支持和鼓舞。我们将更加努力，以优异的经营业绩和丰厚的回报来回馈投资者！
广联达软件股份有限公司董事长
刁志中先生总结发言
今天的网上交流即将结束，在此，我谨代表广联达软件股份有限公司，对各界朋友的热情参与与大力支持表示衷心的感谢！
通过三个小时的沟通与交流，相信各位对广联达有了进一步的了解和认识。大家为公司健康成长和价值提升提出了很多宝贵意见和建议，也使我们受益匪浅！我们深深体会到作为一家公众公司的使命和责任。我们将严格按照《公司法》、《证券法》等相关法律法规的要求，及时、完整、准确地做好信息披露工作，与各界朋友共谋发展，以良好的业绩回报全体股东，回报社会！也希望各位今后能通过各种方式继续与公司保持密切沟通，并给予广联达长期的关注和支持！
最后，感谢各位抽出宝贵时间积极参与路演！感谢全景网为路演提供的互动平台和良好服务！感谢保荐机构华泰证券股份有限公司、财经公关翰海宏业投资咨询有限公司及所有中介机构为本次公司股票公开发行所付出的不懈努力！
祝大家身体健康！谢谢大家！
问题：广联达能够成功上市，主要因素是什么？
刁志中：主要得益于公司有良好的发展前景，独特的业务模式和强大的核心竞争力，并且在未来能够有更好的发展和壮大，同时也要感谢众多的中介机构和相关部门的大力支持与帮助。今后我们会更加努力，做大、做强主业，通过领先的技术、优秀的产品质量、卓越的服务意识为客户创造价值，将公司打造成建设工程项目管理信息化服务的领先企业，在该领域，充分利用已有的资源和优势为客户提供新的产品和服务，强调与老业务间的客户协同、渠道协同、产品协同和技术共享。逐步形成上游牵引下游、上级控制下级、系统带动工具、信息推动应用的影响与控制关系。同时，公司也将继续保持销售一代、开发一代、研究一代的业务扩展节奏，保持公司的稳健、持续、高速发展。
问题：请介绍一下本次募集资金的主要用途？
陈伟：本次募集的资金将主要用于以下6个项目：1、工程造价行业应用解决方案；2建设工程项目管理解决方案；3工程造价信息服务；4工程招投标协同应用平台；5客户服务支持中心；6工程项目管理研究中心。
问题：公司此次的投资项目所需建设期有多长，什么时候可以得到回报？
张奎江：根据项目计划书，这几个项目的项目计算期为7年，其中，客户服务中心和工程项目管理研究中心的建立不产生直接经济效益，属于支撑项目。工程造价行业应用解决方案、建设工程项目管理解决方案建设期为3年，第3年底有产品的少量销售；工程造价信息服务和工程招投标协同应用平台建设期为2年，第3年起可开始实现销售。因此自第4年开始，随着募集资金投资项目进入稳定的生产期。
问题：请问公司的成长性如何体现？
贾晓平：公司最近五年的营业收入和净利润一直保持了高速增长的态势，主营收入和净利润的复合增速分别为36.39％和66.0％，随着新业务的拓展和老产品市场占有率的提高，未来公司的收入将继续保持较高的增幅，每股收益将保持较高的水平。
问题：公司产品和同行比有什么优势？
张奎江：（1）工程计价软件：独特性：目前国内唯一一家拥有全国计价产品的公司。一套产品，可做全国各地区、各行业、各专业的计价工作；协同效应：与公司的算量系列软件、招投标系统、项目管理系统、信息服务等产品高度协同；功能优势：软件智能灵活、错误自动查找、支持数据重用、项目级造价调整等。
（2）图形算量软件：独特性：自主图形技术平台，降低了用户购买软件的成本和知识产权风险；协同效应：与广联达其它产品广泛的接口，形成一体化解决方案；功能优势：详细的计算式以及清晰的计算过程，方便数据核对；内置各地计算规则，可直接选用，且更新及时。
（3）钢筋计算软件：独特性：采用自主平台技术；协同效应：与图形算量数据共享，减少重复工作；与其他产品形成接口，一体应用；功能优势：产品专业，兼顾了平法规范以及个性化的设计。
（4）项目管理软件：独特性：唯一同时实现公司级和项目部级项目管理一体化应用的产品；唯一成功解决了造价软件与项目管理软件无缝衔接的产品；协同效应：与公司造价工具软件、招投标系统实现高度集成应用；功能优势：实现了公司对项目的进度、收入、成本等数据的真实、动态、准确的监控；实现了项目部对项目的有效管理；有一套科学的、成熟的、符合国内建筑行业特点的成本核算和管控体系支撑。
问题：软件企业是否也有大规模采购？对于供应商所提供的原料有什么质量保障手段？
何平：公司从事软件的研发及销售，消耗的原材料主要包括软件产品光盘、加密锁、印刷品等，上述原材料具有同质化、单价低、供应渠道多等特点。公司原材料采购产品成熟、金额较低，更不存在依赖特定供应商的情形。
问题：广联达未来市场开发与营销网络建设方面有什么计划？
贾晓平：公司将进一步加强和巩固公司现有的销售渠道，根据新业务的特点，进行渠道整合，形成公司业务间销售渠道的协同与共享。对老业务的服务模式进行转型与变革，建立并完善覆盖全国的新业务客户服务网络，对各分支的培训环境进行更新。建立客户支持中心，建立满足公司所有业务需要的、覆盖全国的呼叫中心；进行服务新干线系统（基于互联网的客户支持系统）的升级开发和网站硬件与网络带宽的增容。
问题：投资者希望看到公司持续增长的模式，请介绍一下贵公司该方面的情况？
刁志中：本次募集投资项目完成后，公司的现有业务将完成横向扩展和纵向延伸：现有产品从工具软件向管理软件升级，同时公司通过开展造价信息服务和招投标协同应用服务，扩展业务线，构建工程造价系列软件业务、建设工程项目管理业务、工程造价信息服务业务和工程招投标应用服务业务的协同构架，在客户服务中心和工程项目管理研究中心的支撑下，形成面向建筑业信息化服务的强大整体优势。
