软件产品的销售离不开渠道商的力量，而SaaS这一新生事物的发展更有赖渠道商的支持与捧场。在厂商逐步投入、市场需求逐步显现、SaaS服务日益走近人们的视野并不断为用户所接受之后，又一个命题出现了——那就是SaaS产业的规模化发展。
规模化发展是SaaS产业逐步走向成熟的一大标志，也是SaaS模式走向成功和普及的必经之路。但SaaS产业规模化究竟如何实现？那么由此看来，渠道商的建设成为SaaS业界关注的焦点也绝非偶然。易观国际在一份调查报告中指出，利用渠道进行规模用户覆盖将成为管理型SaaS厂商下一步工作的重点，而近两年渠道建设将成为管理型SaaS厂商决胜的关键。
目前越来越多的渠道商已经开始“窥视”SaaS这块美味的蛋糕，SaaS运营商也开始千方百计的寻找足以匹配自身产品和服务的合格渠道商，以帮助自己更好的销售产品，扩充市场份额。软件渠道建设势必成为SaaS产业发展的蓝海。
在这样的大环境下，由中国软件网主办的第三届中国软件渠道大会也已经在众多厂商和渠道商的关注中走到了第三个年头，据统计，前两届大会厂商与渠道商达成合作意向的数量分别为1106对和2665对，因此受惠的厂商更是数目庞大。2010年5月26日，第三届软件渠道大会即将在北京拉开首站序幕。届时将有3000家渠道商和众多SaaS厂商在大会多达9站（北京、广州、上海、西安、武汉、杭州、沈阳、南昌、成都）的巡展中寻找商机，在合作中谋求发展。
