“自U9上市以来,带给市场很大的推动,国际巨头及台湾厂商纷纷调整姿态,以更亲民的方式,与中国企业进行沟通。”用友副总裁、U9产品研发中心总经理黄涛如是说,在他眼中,U9已是一款能与SAP、ORACLE等国际巨头相抗争的世界级高端ERP产品,对中国管理软件市场的影响,乃至中国信息化社会发展,都意义深远。
黄涛指出,当前大多数中高端企业,都是用友或其它国内管理软件厂商的中坚客户。由于这一规模企业的业务快速成长,急需更高水准的信息化服务,并开始瞄准并期望选择“世界级”管理软件来提升自身信息化水平。如果没有U9,中国管理软件厂商将面临巨大的市场流失风险压力。
显然,当企业需要升级自身信息化水平的时候,最大的问题首先是资金上的投入。按照SAP、ORACLE等国外软件企业的收费模式,世界500强的企业或者规模上百亿的企业,每年要支付上亿甚至数亿的信息化投资。
然而,中国中高端、高端企业的现实环境是产值主要集中在10亿到100多亿规模之间,他们普遍的信息化投入每年在200-1000万元左右的水平,根本无法使用国外厂商高价产品与服务。“中国自己的世界级管理软件如果不出笼,那这种投入能力与服务收费的巨大差异,将大大限制中国的世界级制造企业发展。”
黄涛断言,市场的空白点,给了U9绝好的发展机会。因为中国企业的成长速度、中国制造业的成长速度,造就了很多企业对管理水平和手段要求很高,同时由于经营环境不同,方式的不同等问题,国外软件这方面的认知比较慢,不光是因为其在中国没有研发中心,更是因为建立在旧有软件技术上的软件架构的限制,无法针对性地对中国企业“个性化”开发。
期间,用友根据中国企业特有的发展模式,开发出有针对性的世界级管理软件高端ERP,在应用模式上,超过了传统意义上的ERP。通过本土化的最佳实践,结合当前最先进软件技术,契合研发了U9。
“不仅如此,U9的诞生还在市场上改变了巨头软件们的销售态度。以往SAP、ORACLE在ERP销售中,只用PPT演示产品理念,而从不提供产品测试。”黄涛表示,随着U9市场经营的稳步推进,目前国际软件巨头们也不得不向用户提供更具亲和力的营销。这种市场营销的改变,虽然增加了软件供应商的成本,但却降低了用户应用风险。
