家电下乡忽如一夜春风来，给太阳能行业带来前所未有的机遇。但在太阳能下乡投标过程中，一些企业因标书制作不规范等原因而“遗憾”退出招标程序，而在数千家太阳能企业大军中，有更多的太阳能企业因种种原因而未参与太阳能下乡投标。相对于中标企业，以上“落选”和未参与投标的企业组成了未中标企业大军。
面对这么大一个“未”军团，在当前激烈的市场形势下，这些企业是不是就没有了出路？“未”军团在今后的市场博弈中如何突围？
我们应该清醒地认识，当前市场井喷的本质是内需，应该说内需才是中国企业真正的救命稻草。
一、家电下乡是年度标，不是终身标，从这个角度来看，未中标企业不必恐慌，要提振信心，积聚力量，在产品质量、销售服务网络、市场覆盖率等各方面向家电下乡招标要求看齐，借助工程市场、产品升级、出口开发海外市场，为明年投标做好准备，夯实基础。
二、目前家电下乡实行最高限价，所以在企业自身运作、成本、利润等因素的择决上，一些中标企业需要考虑产品定位、低成本制造、物流和销售系统以及服务半径等，据了解部分厂家有退出“家电下乡”的猫头，加上部分中标企业虽然产品“家电下乡”了，但在“思想下乡”方面还需要“补课”，这对“未”军团来说，无疑是利好，是机遇。
三、作为未中标企业，需要在渠道、网络布局、品牌影响力、社会形象、服务等方面下功夫。农村消费最大的制约因素是农民收入问题，未中标企业只要生产出物美价廉的产品，并不断提升服务质量，必将能在市场中争得一席之地。
四、要善于抓住特定的细分市场，突出重围。家电下乡一定程度上改变了市场格局，财政补贴13%，使一些企业的产品价格优势不再，这就需要未中标企业走差异化之路，在激烈的市场中杀出一条不同寻常的血路。未中标企业要视产品的质量为生命，提升服务的品质。企业的发展的根本是质量，牢固树立“服务也是生产力”的观念也是至关重要的。
