用友借U9强势圈地高端市场 截杀国际巨头

　　日前用友在深圳高调召开U9中高端ERP样板客户体验会——

　　处处标榜自己是高端的SAP，近段时间以来一直都深陷于“画皮门”事件，其暴露的问题不仅仅是内部混乱的人事调整，更多的凸现出SAP欺骗客户、转嫁风险、制定霸王条款等一系列问题。另外，据业内有关人士透露，中国管理软件企业金蝶在遭遇“小电影门”后也遇到了自创立以来最大的成长瓶颈，其掌门人徐少春对此还专门召开了会议，坦言公司面临着巨大的经营压力，并总结了金蝶员工缺乏危机意识、缺乏纪律、效率低下等诸多问题，并且还立下了任何逃避责任者就地免职的军令状。

　　然而，就在前不久，管理软件巨头用友却逆势飞扬，在深圳高调召开了U9中高端ERP样板客户体验会。业内人士认为，用友此次活动选址在深圳，既体现了其在中高端市场迎战SAP、Oracle等国际巨头的信心，又在老对手金蝶总部的面前将战争升级。

　　强势圈地高端市场

　　据权威数据显示，目前在中国管理软件行业，用友的市场占有率为21.3%，市场份额均超过第二名金蝶和第三名SAP的总和，并持续领先了十年。

　　在过去的十年间， SAP、甲骨文等国际巨头强势掠夺高端市场，而本土软件企业则较多在中低端市场布局角逐。为了提高企业规模，本土软件商纷纷加快收购步伐优化产品业务线，提高企业规模。2008年，用友连续收购方正春元、宏图天安、上海天诺。金蝶从去年开始陆续将深圳商祺软件、广州齐胜电子等收入麾下。但在中高端市场，仍以洋品牌软件占优。

　　然而，就在国际管理软件巨头们遭遇尴尬、企业为本土管理软件性能心存疑虑之时，用友凭借全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件U9，先后与大冶摩托、重庆大江、重庆长轴、厦门恒耀等数十家企业快速签约，让我们看到，虽然金融危机重重，但更多的企业思考的是如何在危机中更胜一筹并趁机甩开竞争对手。

    摩比天线技术有限公司董事长胡翔对记者表示，“在经过多轮对国内外管理软件的筛选后，摩比最终选择了用友U9。我认为，作为全球第一款完全基于SOA架构的、世界级的企业管理软件，从其技术架构与产品性能上来看，用友U9在满足摩比多组织、多工厂、多语言、多会计模式、协同制造等方面有着不可比拟的优势。更重要的是，用友U9能准确把握企业未来发展的趋势，能满足摩比未来发展的业务需求。而那些国际巨头虽然在产品上还说得过去，但对于企业未来发展的把握，和用友相比只能望尘莫及。”

　　另据了解，用友U9在不到半年的时间里，连续两次在华南召开体验会，受到华南以及来自全国众多成长型企业的热捧，从而表明用友U9已经完全打开华南市场，这也暗示着用友U9已经在这一轮竞争中，完全超越了SAP、Oracle等国际软件巨头。

　　打造世界级管理软件王国

　　“北用友南金蝶”只是昔日中国管理软件市场格局纷争的一个缩影。如今，金蝶遭遇到了成长瓶颈，公司上下正沉浸在“责任感”问题的审计和剖析中。据了解，为了扭转这一不利局面，金蝶在强化考核方面可谓是下了一剂“猛药”：对于违反价值观和公司纪律的要降职降薪，严重者就地免职；绩效不合格的首先降薪10%～50%，再未改进者坚决辞退。

　　而与之恰恰相反的是，作为成立时间早于金蝶仅5年的用友来说，经过20多年稳步发展后，现正放眼全球，逐步实现着“世界级管理软件王国”的蓝图。据介绍，耗时5年，投资4个亿，投入近500多名研发人员打造的世界级企业管理软件U9于2009年在全国正式规模化推广，年初所到之处随即在当地的信息化建设中刮起 “U9旋风”。

　　“谈到中国的世界级软件，U9产品符合当今全球化环境下企业发展的特点，另外就是协同制造、协同供应链、协同平台，这些都是全球化环境下提升企业竞争力的一种新的商业模式。”国家制造业信息化ERP认证培训专家组组长金达仁谈及用友U9进一步表示，“世界级产品U9的横空出世，让我们看到了破解中国管理软件高端市场格局的希望”。