只要在无锡，尚德电力董事长兼CEO施正荣的时间就总是需要在“迎来送往”的状态中度过——光是那些来自全国各地的市长们，就已让他每天应接不暇。
市长们专程而来，并非只为观摩号称全球最大的光伏建筑一体化幕墙的低能耗生态建筑——尚德电力总部办公大楼，市长们是来公关、游说施正荣的。
“市长们见我，为的是吸引尚德去投资，我就跟市长们很坦白讲，市场需求没有激活，怎么可能去投资?怎么可能拉动地方经济?地方经济拉动不起来，反而有可能把我们拖垮。”8月5日，在接受《中国经营报》记者专访时，施正荣如是表态。
当外界不断质疑尚德兴建光伏产业园可能面临的资金风险，当地方政府不遗余力不计成本地热情“追逐”尚德时，施正荣的战略是——“结盟”电力央企，不张扬、沉住气、悄悄干。7月下旬，尚德电力先后与两大电力央企中国华电集团新能源发展有限公司、中国节能投资有限公司(以下简称：“中国节能”)签订战略合作协议，计划未来五年联手开发太阳能项目。
无独有偶。8月6日，中国第一家登陆美国纳斯达克的光伏企业阿特斯公司与五大发电央企之一的中国国电集团公司签订战略合作协议，将同后者旗下的国电电力发展股份有限公司在中国共同设计、投资、建设、运营和维护太阳能光伏电站。
越来越多的信息表明，“结盟”电力央企这一中国光伏产业的“主心骨”，共同开发太阳能项目的模式，正在成为光伏企业疾行猛进的一种新趋势。
结盟央企应对不确定性
雷霆的行程安排得异常紧凑，先从无锡飞抵北京，密会华电高层，三个小时后登上班机飞往宁夏。雷霆，尚德电力副总裁、尚德能源工程有限公司总经理。
雷霆此行的目的地是宁夏石嘴山市。在那里，尚德电力与“中国节能”联合投建10兆瓦光伏电站，“10月份就能完工。”
在这次合作中，“中国节能”主要负责投资开发，尚德电力主要负责提供晶硅光伏电池组件、系统设计和技术服务。两家公司计划在五年内重点开发国际、国内大型并网项目、国内城市建筑光伏一体化(BIPV)项目、偏远无电地区独立光伏发电项目和风光互补并网电站项目。
“不只是石嘴山项目，我们在石林参建的光伏项目也在紧张推进之中，一期也是10兆瓦，顺利的话年底可以竣工。”雷霆所言的“石林项目”，系尚德电力与云电投新能源公司及其他投资方合作，年初开工建设的“昆明石林大型并网光伏试验示范电站科普区太阳能光伏发电系统”。
说起石嘴山、石林项目，施正荣显得很开心。“那两个项目，目前还不指望挣钱，只要不亏就行。通过这两个示范性项目，但愿对政策制定、政策落实有所推动和促进。”
尚德电力的举动蕴涵投石问路、稳健布局的意图。一方面，以合作避风险，实践与电力央企和谐互动的新路;另一方面，以项目谋产业，加速布点迅速圈占光伏资源。一俟政策面彻底明朗，即可将“框架协议”夯实。之前的7月14日，尚德电力对外宣称，近期分别与陕西省政府、青海省政府、宁夏石嘴山市政府和四川省攀枝花市政府签订战略合作框架协议，拟在上述四省(区)、市分别开发300兆瓦及各500兆瓦的光伏并网太阳能项目，项目总量达1800兆瓦，预计将分期投入开发建设。
