—— 访苏州固锝电子股份有限公司董事长 吴念博
随着集成电路的发明和迅速发展，越来越多的分立器件被集成进集成电路，但由于分立器件的特殊性使之仍为半导体产品的重要组成部分，无法被替代。
近几年半导体产业向亚洲转移，国外分立器件厂商纷纷进入中国，使得中国分立器件的销售额以每年两位数的速度增长。目前，中国已成为全球最大的分立器件市场，到2010年将达1730亿元。然而，据海关数据统计，2007年1～10月份，中国大陆半导体分立器件进口总额为126.55亿美元，出口总额为77.83亿美元，呈现“大出大进”的特点。
中国最大的二极管生产商——苏州固锝电子股份有限公司超过90%的产品外销，用董事长吴念博的说法是：固锝只踢“世界杯”不踢“中超”。其实，像这样只踢“世界杯”的企业还有很多，是什么原因造成像固锝这样的企业不愿参与“中超”的角逐？
“中国分立器件市场缺乏有序竞争，很多不规范的企业参与其中。”据吴念博介绍，这些企业在环保、税收等方面很不正规，相对成本较低，造成他们在竞争方式和态势上不够理性。“但这种情况正在改善，随着前一阵中国玩具、食品在国外市场受到质疑，中国政府开始加强对‘中国制造’质量的关注。”吴念博强调，“中国的电子产品出口越来越多，国外消费者对中国的产品要求也越来越高，这一轮恶性竞争过后，随着人们对质量的认识达成共识，中国的分立器件市场将进入有序的竞争状态。”
从校办工厂发展起来的固锝电子现已成为国内最大的二极管制造商，主要产品包括整流二级管芯片、轴型硅整流二极管、开关二极管、稳压二极管、微型桥堆、表面安装玻封和塑封二极管、金属玻璃封装大功率整流管等，共50多个系列、 1500多个品种。固锝的业务分为自有品牌和OEM，二者各占一半。自有品牌主要供给日、韩和欧美的大公司；而OEM业务，固锝与世界分立器件前十位企业中的6家在合作，“我们没有把眼光放在国内，而是放在海外市场。”
在将二极管做大做强的同时，固锝在2003年已开始涉足IC封装，目前这部分业务收入占总营收的20%以上。“IC封装是今后的趋势，这一市场增长很快，且这一市场的竞争与分立器件相比更加有序，靠的是技术、管理和品质来参与竞争，我们会一直做下去。”吴念博计划三年后IC封装与分立器件业务能够持平。
在IC封装基础上，固锝还计划通过收购和兼并向芯片设计业拓展。吴念博透露，目前已有一些收购对象，至于是本土的IC设计公司还是国外的公司目前还未确定，但有一点是肯定的，固锝感兴趣的领域在通讯和医疗电子，尽管消费类电子市场很大，但毛利率不高，固锝不会涉足。
固锝的经营理念是“日本的品质、中国的价格、六星级服务、美国的速度”。吴念博认为，六星级服务的概念是全方位的，首先是对客户的响应速度。以通讯、数据保护市场为例，固锝要对前沿技术有所研究，了解相关产品，甚至事先做出一些样品，一旦客户提出要求，可以马上拿出样品，这就是吴念博所讲的“服务意识”。
为了能够缩短交货期，固锝对合作超过半年的客户进行研究，对生产作预排。吴念博认为，交货期是一个充分沟通的过程，沟通得好，就可以预先做准备。为了最大限度地缩短交货期，固锝会设立一个“晶粒银行”，备有芯片预备、芯片半成品、封装半成品等等，“别人要两个月才能交货，而我们只需一、两个星期。”吴念博对此十分骄傲。
尽管不愿参与“中超”角逐，但随着一些国内企业慕名而来，固锝已拥有几家国内客户。随着业务不断增加，吴念博希望将固锝打造成门类齐全、品种多样的“二极管超市”，提供一站式服务，客户只需找到固锝，就能找到所需的二极管产品。
