观察：1999元中国芯整机能否占领市场

那个在奔腾时代被芯片主流市场边缘化了的威盛，近日带着自己的“PC-1”重返整机市场，威盛董事长王雪红为自有品牌的主机开出了这个配方：VIA PC1000处理器、256MB DDR内存、40G硬盘、52X光驱和15英寸CRT显示器，价格为人民币1999元。　　价格定位有眼力

　　1999元的品牌机价格是有竞争力的，虽然目前DIY市场上这样的价格也可以装配出类似的PC，但那是缺少服务和质量保证的白牌产品，而以威盛品牌推出的PC其市场冲击力和诱惑力就大不一样了。不过，目前我们还不知道“PC-1”使用什么操作系统或预装了什么应用软件。
　　市场定位很独到
　　“‘PC-1’希望通过一个整体的解决方案让下一个十亿人口跨越数字鸿沟，享受到信息化带来的种种利益。”这是王雪红雄心勃勃的“中国芯”全球拓展计划。可以把“PC-1”看成是一个面对低端市场，面向大陆城市蓝领阶层和乡村学校等单位的定位产品，面向这类群体的“PC-1”定位颇有创意。
　　超市销售出昏招
　　“PC-1”不做直销，不走渠道，直接走进超市销售，“我们这款产品不走传统的IT渠道，准备在各城市的超市里销售。在北京我们的合作伙伴将是旺市百利超市。”这是威盛的销售方法。从上个世纪美国的IBM开始，已经有数不清的PC厂商在超市和杂货店进进出出无功而返，他们共同的特点是财大气粗，喜欢把超市和杂货店当成自己的试验田。
　　超市怎能卖电脑？
　　电脑使用过程需要辅导和培训，这个软配套市场的功能超市没法提供。而且中国的消费者具有DIY的特性，在电脑城购买可以选择很多不同的配件折腾，还能按需要选择预装软件，但超市在这些方面就不能配套了；而且，就算是1999元的电脑，消费者也有对电脑进行升级换代的需要，这项服务超市没法提供；当电脑需要维修服务时，超市又只能委托制造厂商解决，这又使得厂商与用户脱节。
　　在当今IT专业市场已经规模化，服务配套化的环境里，超市想要吸引到购买PC的客户谈何容易？
　　用头行走的思维
　　笔者见过很多已经消失的品牌和战略调整，他们轰轰烈烈地进入市场，又悄悄地退出市场，其根本原因就是所有的策划是从为了赚钱开始的。赚钱是天经地义之事，但也只有找到了需求，发现了市场，只有您为消费者创造价值的时候，您才能够开始谈赚钱的事情。