在电子元器件产业中，若将半导体（IC）称之为“产业之米”，那么晶体元器件更是离不开的“产业之盐”。电子行业缺少了晶振，将“寸步难行”。开创于1986年的扬兴科技是从事石英晶体元器件生产和销售的专业公司。据统计，扬兴科技在2013年销量较去年相比提高了20%，在晶振行业发展相对趋缓的经济环境下，扬兴晶振在整体上取得了不错的成绩。

    正品原装 品牌代理 打造核心竞争力

    扬兴科技拥有着自主品牌“YXC”，为日本EPSON在大中华区的一级代理商，同时也是美国SITIME可编程晶振亚洲区一级代理商，MEMS晶振销量位列全球第一。扬兴科技副总经理蔡钦洪对记者表示：“扬兴科技定位是晶振全系列的独立授权型的供应商，对我们的自主品牌和代理品牌，两者都很重视。丰富产品线，注重质量，满足客户多样性要求，使客户可以有多种选择。”同时，他还表示，公司相比较去年，流程更加合理，制度更加完善，知名度更加广，销量更加大。扬兴科技在两到三年内将持续稳定做好自主品牌和代理品牌的销售与服务。正品原装，品牌代理是扬兴晶振所打造的核心竞争力。

    营销线上线下多样性发展 加强技术创新

    扬兴科技是一个年轻化、重创新的公司，对于晶振产品的营销更倾向于多样性发展，线上和线下相结合，进行有差异的营销策略。这几年，凭借“低成本、高回报”的优势，电子商务成为越来越多的中小企业抵制寒冬的法宝。记者注意到扬兴科技设有专人进行网络推广，负责公司付费网站的更新和维护，不断发布产品信息及其他资料和文章，进行大量的产品及企业宣传，提高公司知名度。在慧聪电子网举办的“3.18春季采购汇”活动中，扬兴科技进行了积极的参与，高度重视活动推荐的产品。同时，扬兴科技还自主经营了自己的晶振商城，目前正在大力推广阶段。晶振这个产品线定制化程度比较高，针对这一特性，产品在电子商务部署和推广上，蔡钦洪分享说：“我们无论是产品的网络推广，还是客户的定制化需求，都会把发布的产品的参数写透彻，还附上详细的规格书，同时我们还设有客服对来访客户进行沟通。”

    除了在营销上紧跟时代步伐，勇于尝试敢于探索，在技术创新上，扬兴科技也从未松懈。据了解，扬兴科技的技术研发投入占比10%左右。扬兴晶振产品独立品牌和授权品牌同时进行，立足国产做自己的品牌，质量优等。技术上，普通的晶振都可以达到国外的水平，虽然像差分这一类型的晶振可能还没有达到，但是正在接近国际水准。蔡钦洪说：“谈到创新，首先要借鉴国外的先进经验，经常考察他们的工厂，加强同行业的交流沟通，和发烧友探讨问题分享经验，提高自己的技术水平。”

    未来处处都是机遇

    ABI发布研究报告说明晶振的主要应用领域和市场规模：约56％和34％的时钟器件被用于通讯和信息产业，剩下的用在消费电子等其他应用领域。晶振大量渗透到了电子产业的各个角落，近几年来，随着手机通讯平板、车载数码、等产业的不断发展，给晶振产业带来了极大的应用空间。而与此同时，用工荒、成本不断上升、利润率降低等客观因素又有可能制约企业的发展。蔡钦洪说：“晶振产业目前处于趋于饱和的状态，晶振和其他电子元器件一样，整个产业都是一个优胜劣汰的过程。利润越来越低，营销成本在不断上升，公司的管理水平和战略倾向决定我们是否能生存下来，扬兴非常注重这方面的发展”

    最后，蔡钦洪信心满满的说：“我们拥有自主品牌，同时代理国际知名品牌产品，产品质量稳定，不管在备货还是渠道，我们都有很大的优势。未来处处都是机遇！”