一向以高端产品定位的世界领先自动化企业罗克韦尔自动化，最近在中低端市场动作频频。面对炙手可热的高压变频器市场，罗克韦尔自动化通过收购合同供应商的优质业务、整合本土优势资源、拓宽其产品架构，正向着更广阔的蓝海市场迈进。

    2012年10月10日罗克韦尔自动化在哈尔滨举行了交易交割仪式，正式宣布其完成了对哈尔滨九洲电气股份有限公司旗下高压变频器业务的收购，并宣布罗克韦尔自动化控制集成(哈尔滨)有限公司正式成立。在仪式结束后的媒体交流会上，罗克韦尔自动化副总裁兼动力及传动控制业务总经理MikeLaszkiewicz、罗克韦尔自动化大中国区市场及事业部总监谢锐新，和罗克韦尔自动化大中国区传动及动力控制产品事业部总经理何建军，与记者一起分享了此次收购的成功经验和未来的市场战略。

    双品牌打造三赢合作

    这次对于高压变频器业务的收购是基于罗克韦尔自动化与九洲电气长达七年的良好合作。作为合同制造商，九洲电气长期为罗克韦尔自动化生产PowerFlex7000系列变频器。2009-2011年，九洲电气高压变频器业务占公司营收入比例分别为：48%、41%和28%。

    无论是从品牌效应还是产品架构的完整性方面，收购后九洲电气的其他业务仍需要变频器产品的支持，对于这一需求，罗克韦尔自动化显然给出了非常人性化的考虑。“为了支持九洲电气的剩余业务继续发展，我们采用了一个非常与众不同的方式来处理这次收购，”罗克韦尔自动化副总裁兼动力及传动控制业务总经理MikeLaszkiewicz说，“我们保留了九洲品牌，并将为其生产九洲品牌的高压变频器。同时，我们将推出自己的新产品 PowerFlex6000系列变频器。”

    “所以目前我们同时生产两个品牌。”罗克韦尔自动化大中国区市场及事业部总监谢锐新说，“我们两家公司已经经过很长时间的沟通，我们的客户群基本上没有很大的重叠跟冲突。所以对于服务中国客户来说，此次收购是一个很好的互补，是一次双赢的技术合作。”

    除高压变频器业务外，通过并购，罗克韦尔自动化还获得使用九洲电气风电并网变流器技术的使用权。“虽然目前这个技术还处于一个比较早期的情况，但我们将和九洲电气将继续在这个技术领域展开深入合作，共同开发国内市场。”Mike补充道。

    此次收购不仅增加了罗克韦尔自动化的本地设计、工程和制造能力，巩固其在亚太地区马达控制市场的地位，同时对于九洲电气来说也获益颇多。收购后，九洲电气仍可以在市场上继续销售由罗克韦尔自动化进行生产制造的九洲品牌变频器。此外，罗克韦尔自动化还将以商定的价格从九洲电气购买生产制造高压变频器的钣金件、PCB板、铜排等零部件，并按市价租赁其厂房及相关设施。这无疑为九洲电气带来更多的利润。

    根据九洲电气的出售资产公告，截至2012年6月30日该出售资产净额为4997.67万元，与罗克韦尔自动化5.3亿元的收购价格相比，九洲电气获利达4.5亿元。此次收购将为九洲电气提供充裕的现金流，帮助其实现从电力电子产品制造商向为客户提供综合电力电子解决方案的电能管理专家战略转型。

    同时，新成立的罗克韦尔自动化控制集成(哈尔滨)有限公司也为将当地的节能环保产业注入新的发展动力。此次收购将为罗克韦尔自动化、九洲电气和当地政府带来三赢的合作效应。