开学季节，联通(微博)和电信(微博)相继在校园市场发力。继本周联通推出“沃派”校园品牌后，昨天，电信也针对校园市场推出优惠套餐和终端补贴政策。其中，最低档套餐仅19元。在高校联盟校区内拨打市话和长话均仅为0.1元/分钟，在校区外拨打市话和长话均仅为0.2元/分钟。

    北京电信介绍，校园套餐分为四档，最高59元，最低19元。每款套餐均提供两个亲友号码，在北京本地拨打免费，学生若在8、9月入网，还可获得50元话费赠送。此套餐同时面向2G和3G用户，价格不变。

    此外，电信还准备了华为(微博)、中兴、酷派(微博)等各种品牌的十几款3G手机，均可参加预存话费零元购机活动，享受话费补贴。具体补贴力度尚未公布。

    电信表示，上述所有套餐和补贴等优惠举措，覆盖北京地区绝大多数高校。北京电信自去年开始已组建高校联盟，覆盖了北京地区包括职校在内的200多所高校。

    本周，联通也宣布推出3G校园品牌沃派，并推出15款定制终端和36元套餐。套餐包含了60分钟长市合一语音拨打时长、3个亲情号码和300分钟免费的国内主叫亲情电话时长，以及100条短信和60MB国内3G上网流量。套餐还赠送500MB国内定向流量。

    过去，运营商的3G策略是以发展中高端用户为主。但随着3G市场逐渐快速发展，语音等传统业务市场日趋饱和，用户结构相对稳定，且中高端的商务用户对于新业务应用的使用热情不高。而据CNNIC的调查报告显示，高校学生作为引导新一代消费前沿群体，是最活跃的3G用户群，也是运营商新业务推广的基础。

    此外，学生用户群也是未来潜在的中高端用户。运营商在此时调转矛头指向学生市场，并且配合此前千元智能机的大力度推广。因此，联通3G用户的ARPU值也由120元以上，下降到117.5元，电信的ARPU值也由90多元下降到80元。但业界普遍预计，随着运营商向学生市场拓展，3G净增用户数将继续攀升。联通和电信也在中期业绩发布会上均表示，今年的3G用户发展目标一定可以实现。