重视虚拟整合 加大照明布局

    在半导体照明企业关注产业链垂直整合的情况下，晶元光电走了一条虚拟整合的道路。晶元光电与创维数码、台达电签订了合作协议，共同投资6亿美元在增城建设LED芯片项目。

    晶元宝晨光电（深圳）有限公司总经理林依达表示，这个项目是基于三方的优势以实现供应链上的互相支持。创维是大陆平板电视的知名厂商，在电视背光源方面很有积累，台达电在电源方面很有优势，晶元光电从2009年上半年开始提供电视背光用芯片。这个项目会既面向背光也面向照明。

    林依达同时表示，近年来晶元光电在大陆从北到南做了很多布局。日前，浙江阳光照明与晶元光电签订了战略采购合作协议，目前来看，在投资项目方面，暂时不会有进一步的动作，但是与其他应用战略伙伴的合作会持续进行，特别是照明方面，会增加一些战略布局。

    与大陆很多企业重视从上游外延芯片到下游封装应用的垂直整合不同，晶元光电非常重视虚拟整合，就是将重点放在自己的强项上，同时与其他有不同强项的战略伙伴合作，比如电视领域不是晶元的强项，因此晶元就选择从背光到整机销售都具有优势的创维合作，负责其中的芯片部分，努力提供高性价比的LED芯片产品，这样的合作可以在不与客户竞争的情况下，实现强强联合的效果。虚拟整合一般通过相互的推荐参股，或者是长期供货协议来绑定实现。

    据了解，晶元光电芯片产品涵盖了中低端和高端。产品主要是围绕客户的需求，发展适合的产品，在一些比较主流的应用上可能会重点部署，从目前趋势来看，正逐步向照明用芯片转移。在芯片产品的设计生产方面，基本都由晶元光电自己完成，客户只需提供需要的产品规格等要求，同时对于客户特殊的需求，晶元光电也提供客制化的服务，与客户协商设计开发适合的产品。

    据林依达介绍，晶元光电的目标是希望在2015年实现1000流明/美金，倘或这个目标能实现，那么LED在照明市场的渗透率或可超过百分之十几，现在照明的渗透率大概只有3%～5%，当然这个目标的实现需要业界同仁的共同努力。

    下半年是LED芯片市场的关键期

    今年下半年包括晶元光电的产品在内，LED芯片价格下跌的可能性很大，晶元光电希望做到价格、品质稳定，包括对客户供货稳定。林依达表示，在这个过程中，晶元光电也会相应做一些调整，尽量避免出现价格的巨大起伏，给客户提供高性价比的产品，这也是晶元光电竞争力的一部分。

    林依达说，就晶元光电而言，从1月份至今，与去年同期相比，市场状况还不错，一直在成长，照明市场部分的成绩也不错。今年的整体情况如何，还需要观察一段时间，第三、四季度是大陆LED芯片市场很重要的时期，今年从芯片到封装竞争会很激烈，无论是芯片还是封装部分，竞争的重点在于性价比。目前很多企业都还有一些库存，从明年的市场竞争来看，企业经营管理体制，财务结构、产品成本、库存管理等将是企业竞争的关键因素。不过，虽然竞争会加剧，但还不到开始行业洗牌的地步。

    据了解，近年来，韩国LED产业发展十分迅速，有业内专家认为，韩国可能是台湾最大的竞争对手。这对台湾LED企业来说可不是一个好消息。林依达表示，其实来自韩国的竞争，不仅仅是台湾厂商要面对的，而是整个华人厂商共同面临的问题。韩国有非常强大的品牌效应和供货渠道，也有应用需求，其电视、手机行业也非常强大，在这点上，国内相对就处于劣势。

    在这种情况，企业的联合是应对竞争的重要手段，以晶元为例，因为晶元光电一直专注做芯片，倘或想涉足电视背光领域，可以与创维、康佳、TCL等电视厂商合作，想开拓照明市场，可以与雷士、阳光等照明企业合作。竞争每天都在发生，倘或华人企业如何能很好的联合起来，还是非常有竞争优势的，也能够有所作为，所以对于一些强大的竞争企业需要做好充分的准备，但不需要过分担心。

    近几年LED产业飞速成长，无论是芯片还是封装发展都很迅猛。对于企业来说，除了具有激情外，也需要冷静思考。需要把握市场的需求变化，同时，也要自己定好位，对自身的市场份额有个理性的预期。林依达表示，大陆LED企业发展有激情，也同时也需冷静思考。我们希望市场稳定发展，不希望看到产能过剩，价格战的发生。