中国最大的电话网络设备供应商，华为认为即将到来的电脑与通信网络合并的“变革”，将有助于公司挑战思科在数据路由器和交换机领域的领先地位。

    华为企业业务部解决方案销售总监Leon He 在深圳接受采访时表示，“华为看到的市场是巨大的；如果我们采取数字化技术，那会带来一次变革。当我们从数字网络转变为智能网络的时候，将又会是一次变革。”

    华为目前正在拓展通信网络设备供应传统业务外的新业务；努力在接下来的10年里实现销售收入翻三倍，而达到1000亿美元。去年，华为成立了全球企业业务部门，开始专注于企业和政府机构服务，这项举措被认为可能是华为进入美国10年来对思科构成的最有力威胁。

    他指出，随着企业和政府将视听系统和电话以及电脑网络进行融合以实现诸如视频会议等功能而带来的机遇，现在是华为进入企业市场的最好时机。华为资深副总裁以及北美研发部总经理John Roese在上海发表演讲时指出，“潜在市场价值万亿美元。”

    “食物链”

    来自美国Auriga USA LLC的一位分析师Sandeep Shyamsukha指出，“华为毫无疑问正在向食物链的高端迈进，他们的产品越来越好，价格却还能保持竞争性，能够从其它竞争对手手中夺取市场份额。”

    进军企业业务市场，意味着华为将和思科有更多正面交锋。

    思科CEO钱伯斯（John Chambers）在4月7日举行的科技峰会上表示，“企业是我们的核心；我们是一家企业公司，我们是从企业发家的。

    据钱伯斯透露，在思科约有46%的销售额来自于企业和公共事业机构。但是思科发言人David McCulloch却拒绝置评。

    华为Leon He在采访中表示，“很明显，思科是这个领域的老大，但我们相信改变即将发生。现有技术和新的创新技术的融合将带来这一改变。上述改变发生时，市场和客户需求也将随之发生改变。”

    强化焦点

    去年，思科拓展智能电网、家用网络和数字音乐寄存等30多项新业务，维持原有水平的利润颇为吃力。去年一年之内，思科股价就下滑了31%。

    此前，思科CEO钱伯斯承诺将强化核心业务。思科对管理团队进行调整。上个月，思科关闭了Flip视频摄像机部门，裁员550人。

    BDA北京董事长Duncan Clark指出：“思科最近的调整可能会为华为带来一些机会。我们见识过华为吸食利润的能力，它们可能会在企业市场采取同样的措施。”

    全球份额

    Ovum分析师 Matt Walker透露，在向运营商和电信公司销售交换机和路由器的市场上，华为在2005年仅拥有2%的市场份额； 但2010年这一份额却猛增至12%。而思科在此期间的市场份额却从49%下滑至41%。

    但根据Dell’Oro的数据显示，华为进军企业路由器市场所取得的成功并不大。去年第四季度，思科拥有81.8%的市场份额，华为仅有2.5%，排名第四

    华为Leon He称，公司企业集团去年的营收额只有20亿美元，今年的目标是翻一倍，达到40亿美元；并在3-5年内将销售额增加三倍，达到150-200亿美元。华为资深副总裁以及北美研发部总经理John Roese指出，公司将为新部门增加近1万名员工，其中包括6000名研发人员。这几乎占了华为总员工11万人的9%。

    过去的成绩

    据华为上月年报显示，新战略将由华为13名董事会成员中的四位执行董事之一的徐文伟负责。

    Terrapin分析师Tim Savageaux认为，考虑到思科过去的成绩，忽略该公司是很不明智的行为。

    Tim Savageaux指出，“公司不大可能在极短的时间从处于领头羊、天才、最佳地位而变得一无是处。轻看思科是非常危险的。”

    1987年，任正非创建了华为；2001年，华为在美国德州Plano建立了分公司，公司全球化进程启动。2003年，思科起诉华为软件抄袭和专利侵权。2004年，在华为同意停止销售部分产品并修改一些设计之后，该诉讼案才告一段落。

    2003年，华为与思科的竞争对手3Com公司建立合资公司，并于三年后抛掉其所有股份。2007年，华为与赛门铁克（SYMC）建立合资公司，并将华为的存储以及安全硬件与赛门铁克公司的软件进行组合。

    Gartner 加拿大分析师Mark Fabbi指出，华为重新定焦于企业，将给新兴市场价格带来很大的打击。

    他说，“你不会让1000名工程师来处理五年之内无法盈利的难点，或许五年之后会盈利。但华为却会这么做。”