NetApp收购了LSI的Engenio存储业务，事实上是NetApp的CEO Tom Georgens将买回他曾管理过的业务部门而已。

    Georgens现在一定感觉特别好。当初Georgens曾计划领导Engenio从LSI独立出来，但这笔交易被搁置了，最后 Georgens辞职转而投向了NetApp，其汇报对象是当时的CEO Dan Warmenhoven，当Warmenhoven升职进入董事会后，Georgens便接替了他的职位，成为NetApp现在的CEO。

    如今Georgens可谓轻松愉快的雪耻了，最终还是将Engenio纳入了掌中，使其脱离了LSI的控制。NetApp将会为该项交易支付4.8亿美元现金，预计该交易将在两个月内完成。而此次收购也有望在2012财年第二季度结束之前帮助NetApp增加每股收益。

    Engenio是LSI公司的外部存储部门，而由CEO Abhi Talwarkar领导的LSI更加专注于网络与存储的芯片和组件，而不是存储系统。

    NetApp发表声明称：Engenio将有助于NetApp应对新兴且快速增长的市场领域，比如视频市场，其中包括了全动态视频捕捉和数字视频监控；以及高性能计算应用，如基因组排序和科学研究等。预计这些领域到2014年将提供价值总共50亿元美元的市场增长机会。收购Engenio还将有助于NetApp利用其成熟的OEM业务来扩大市场范围，这将进一步让其市场渠道多元化，特别是现在还未涉及的市场，如服务器直连和嵌入式存储。

    这是NetApp首次较大的尝试进入到不使用其ONTAP操作系统的存储阵列中，而所有的FAS阵列运行的都是ONTAP操作系统。

    Georgens称：“收购Engenio之后，我们将拥有一个具备战略意义的存储平台，以抓住那些新兴且高增长的机遇。此外NetApp还将获得成熟的基于OEM的产品线营收，而这些正是来源于Engenio团队的才能。”

    Talwarkar表示：“NetApp收购Engenio将进一步推动Engenio存储平台的发展，也将增大其OEM渠道，这是Engenio长期成功的基础。”

    能够获得4.8亿美元，估计LSI也会欢呼雀跃。其2010财年第四季度（截止到今年1月31日）的最新结果显示，由于重组费用，LSI出现了亏损。这可能与LSI终止其SVM存储虚拟化软件业务（惠普是其唯一客户）有关。

    在营收结果大会上，Talwarkar将Engenio与3PAR和Isilon的阵列作了比较：我会谈谈这三者的相关性以及区别。首先，我们都将服务于同一终端市场——数据存储和数据保护。但是，我们服务的领域有很大差异。

    3PAR更多的瞄准高端市场，Isilon更多的围绕在大型横向扩展文件系统。我们则更多的集中于通用块存储。现在我们的业务模式有着显著的变化。我们是一个OEM业务，以这样的方式，我们可以将制造的块存储不带品牌地销售给全球各地的OEM。这样一来，我们的毛利率是30%，而且我们没有接触客户的直接销售人员。因此，Engenio、3PAR和Isilon之间在很多方面都有所不同。虽然都是为终端客户解决相同的问题，但在业务模式方面不太相同。

    OEM生意，或者没有OEM生意？

    乍看之下，Engenio OEM业务的确是一项可观的交易。但是NetApp能够留住Engenio现有的客户吗？比如甲骨文，一个不喜欢OEM供应协议的公司，一直以来都是使用Engenio 7900阵列作为其6580产品的来源，现在他们还能使用Oracle存储竞争对手NetApp提供的产品吗？还有IBM，他还会继续将 Engenio硬件作为其DS5000阵列的基础吗？这还真有可能，因为IBM N Series阵列就来源于NetApp。而戴尔呢？他还会使用Engenio存储吗？

    现在一定会有这样的猜疑：那些与NetApp存储对手进行的OEM交易到底会不会继续，NetApp是不是将必须向终端客户出售Engenio阵列。如果情况当真如此，那么在目前的OEM交易到期之前，NetApp就不得不那样做了。

    NetApp将面临一个定位问题，因为Engenio阵列是纯粹的块访问，相比NetApp以文件为主附加块访问功能的FAS阵列，Engenio阵列可能更合适SAN应用。Engenio阵列拥有一个简单明确的分层机制，并将STEC闪存驱动器放在它的顶端，这与NetApp基于的Flash Cache的FAS控制器使用闪存的方法，以及FAS阵列表面上不愿使用闪存的方式都不尽相同。

    LSI在2009年9月收购ONStor之后就将NAS机头添加至其块访问阵列。并不清楚这项技术是否也纳入了Engenio的收购交易中。如果真有此事，那么NetApp将可能拥有现成的NAS机头用于Engenio 2600、4900 和7900阵列，也有可能以某种方式将其集成到ONTAP。或者可能为Engenio设备提供一些基于V系列的NAS功能并抛弃ONStor 技术。

    此外，NetApp也能获得StoreAge SVM技术，这是由LSI在几年前收购而来的，NetApp很可能会利用到这项技术。

    有些讽刺意味的是，EMC变得有些像NetApp，源于其统一VNX存储产品线，而NetApp又变得有些像EMC，源于其向先前一组FAS产品线增添重要的“非传统”产品线。NetApp已经具有了Bycast目标存储业务，但不如Engenio那样重要。

    惠普StorageWorks负责人David Scott对这次收购表示：“看来NetApp最终将放弃WAFL，而采用ONStor/LSI作为其下一代架构，当然，除非他们能扭转单一架构的信条。”

    至于收购的基本过程，“Engenio的业务部门将被整合到NetApp的业务职能，并将负责产品开发，从属于NetApp 产品营销副总裁Manish Goel。NetApp 和Engenio的销售团队也将被整合，以最大限度的为Engenio平台增加销售机会。”Engenio阵列非OEM销售所寻求的就是这样的发展线路吗？这是毫无异义的， 因为Engenio团队销售给OEM，但NetApp不这样做，除了对IBM之外。

    对于NetApp来说，这的确是一次很划算的交易，只要任何预期的OEM销售额因为Engenio阵列而下降，都可以通过赢得终端客户销售而得到补偿。NetApp早已在这个市场建立起了自己的业务。据猜测，NetApp将在该市场大力推动Engenio SAN存储。