文 /《创业家》记者 张凯锋

    推荐机构：张江高科技园区

    所在地区：上海

    所在行业：半导体

    创始人：马剑秋等

    2009年营收：5000万元

    2009年毛利率：保密

    创新点：聚焦细分市场，从市场出发做移动设备IC设计

    半导体行业是一个知识和资本密集型的行业，全球领先的企业都是英特尔、三星电子、德州仪器这样的巨头，这个行业的初创公司几乎都是在风险资本的支持下发展起来的，并且早期就投入一千万美元以上的公司屡见不鲜，而创建于2006年的韦尔半导体却完全靠创始团队的投入和公司滚动发展起来的。

    和多数集成电路(IC)设计公司不同，韦尔半导体的创始团队几乎都是以分销行业出身，而不是做技术的。“我们很清楚市场需要什么样的产品，国内又比较缺，因此就确定要做哪些产品，然后按照需求去找的人。”副总裁马剑秋说，“因为目标明确、定位准确，我们的产品很快就做出来，也很快形成销售，进入一个比较良性的循环。”

    韦尔半导体的产品并不太引人注目，目前其产品主要有应用于音响设备上的功率场效应管( Mosfet)和静电防护(ESD)保护器件两大类，虽然都只是电子设备中的小器件，但应用其实非常广泛。

    以静电保护器件为例，静电在生活中几乎无处不在，但它对电子元器件来说有很大的危害，只要静电电压到一定程度，条件合适就会放电，如果静电对着电子设备放电的话，可能会把芯片打坏，所以绝大多数移动电子设备都需要静电保护，而目前中国生产的光手机数量就有近7亿支，这其实是一个不小的市场。据马剑秋透露，韦尔半导体的静电保护器件产品在国内的手机中市场占有率达25%～30%。

    半导体行业投入极大，越复杂的产品投入就越大，一个65纳米的MP4多媒体处理芯片，流一次片就要上百万美元，而一旦流片失败，钱就会打水漂。对于韦尔半导体这样的初创公司来说，这种风险是无法承受的，一次失败就可能导致公司陷入绝境，所以他们很谨慎，没有足够的把握之前不会乱做。 事实上，电子器件中有很多非常细分的产品领域，比如开关、电源管理、放大器等，抓住细分领域，将产品做到极致，就可以获得市场的空间。

    相对于大公司往往动辄上万个型号的产品线，韦尔半导体的产品只有数百个，但这是小公司的生存之道，只做专门类型的器件，在一个点上和大公司竞争，同样也可以将规模做大。比如美国一家名为加州微型器件(California Micro Devices)的公司，也只做静电保护器件，其收入可以达到1亿美元，还有专门做DCDS电源设备的MPS公司，收入可以到两亿多美元，并且利润很好。

    “我们把所有的精力都投入到很小的范围内，单个产品的压强就会很大，发展速度肯定比大公司快，这也是韦尔半导体的发展目标。”马剑秋说。