无锡力芯微电子，这家位于美丽的太湖之畔长江之滨的本土IC设计公司，得益于无锡优越的地理环境、雄厚的基础设施和行业优势，通过数年的发展形成了一定的规模。然而，面对远有技术实力强劲的国际企业，近有众多势均力敌的国内本土IC公司，在这个前后夹攻的狭缝中，这类公司该如何生存呢？在IIC的展位上，力芯微电子的一位FAE为记者道出了心声。

    力芯微目前以集成电路开发、测试、销售为主，致力于消费类电子手机、家庭娱乐电子、车载音响等的系统用集成电路的开发。此次在展位上展示了一个采用该公司ET6208音乐频谱及矩阵驱动芯片的样本，引来众多买家和观众询问。

    当问到如何与海外企业竞争时，该工程师无奈地笑道，“目前还没有那个实力，先专注于国内市场，把自己坐稳了，再一步一步来”，他解释说，“IC产业设计、制造、封装与测试的“四业分离”使得半导体产业链的专业化程度越来越高，给产业发展带来了巨大的活力。产业链各个端口之间的合作，对于本土IC公司的壮大非常关键，对于当前夹缝求生的局面也很重要。反观目前国内IC设计公司同质化竞争很厉害，产品没有太大差异，势必会造成竞争恶化，而拼价格是一种最简单的竞争策略，往往也是见效最快的，能够帮助公司在短时间内时找到一条出路。但是，单纯地依赖于拼价格会多方面损害公司的长期竞争力，最终造成两败俱伤的局面。在成本与性能质量之间，公司选择了更注重质量。”因此，力芯微选择客户时，特意选择了那些更注重芯片质量而不是价廉的优质客户，比如LG、TCL、Philips，三星等等。

    而面对国内同类企业，他说，公司选择细分之后再多次细分的市场，即市场份额不大，大公司不关注，但应用稳定的市场。而竞争对手如果想进入这些领域，也并不十分容易。因此形成各安一隅的局面，减少彼此之间的竞争机会。同时，努力做好售后服务，“客户是第一位的嘛”，他说。

    作为一名工程师，他表示也很希望往高端市场发展。技术的高门槛倒不是问题，“难的是资金，研发毕竟需要很大的资金投入。”他认为公司上市是一个融资的好办法，“但是行业对融资模式创新的需要仍十分迫切。”