品牌在强不在大

    半导体业的快速发展带来了更多新兴厂商的出现，以及越来越丰富的产品平台和方案选择，终端厂商早已不再停留在只能依赖于某家厂商的元器件来保证生产的阶段，有了更广泛的选择余地，而他们在电子物料的采购中也更加理性。

    “由于各家半导体厂商的方案和芯片不完全一样，终端厂商不会仅从品牌大小出发去选择产品，而是更加注重电子元器件产品的功能和性能，根据终端产品的定义来选择合适的元器件。”中兴通讯手机产品体系硬件平台部部长朱东堂这样告诉记者。这种说法很具有代表性，由于激烈的市场竞争，终端厂商不得不从最上游的元器件设计和采购环节入手来提升性能或价格竞争力。

    一颗小小的芯片看似很小，但有时候却往往会影响到产品的成败，这是因为芯片的选择不仅与产品的设计方案相关，也与产品的成本密切相关。因此，厂商在元器件采购中倾向于选“对的”，而不是一味选“贵的”。深圳爱国者嵌入式系统科技有限公司采购经理于宪明告诉记者，在价格相差不是太大的情况下，采购商会优先考虑大品牌供应商，但如果价格相差太大，出于成本的考虑，可能就会选择最合适的供应商。

    实际上，随着企业供应链管理水平的进步，终端厂商对供应商品牌的认知也发生了变化，在他们眼中，品牌不再是特指厂商在某一方面的表现，比如知名度、厂商规模等，而品牌大小更不再是他们选择供应商的决定因素。华恒电子科技有限责任公司副总经理范斌认为，一个优秀的供应商应该拥有很强的技术实力和切合市场的产品线，并重视产品品质和技术支持，有良好的分销渠道。而综合所有接受采访的企业，评价一个供应商则包括了技术能力、质量控制、成本控制、交货速度、物流管理、设计支持、售后服务等多个方面，这些方面综合表现优异的厂商才能被评为优秀供应商。

    其实，用天宇朗通副总裁肖朝君的一句话，可以概括采购商对半导体供应商品牌认识的进步，那就是对品牌品质的要求高于品牌价值，而品牌品质则取决于上述综合表现。而如果从半导体厂商的角度来看，要达到上述要求，不在于把品牌做大，而在于把品牌做强。

    中兴通讯执行副总裁助理、手机产品体系硬件平台部部长朱东堂

    产品性价比更受采购商关注

    终端厂商在方案的选择上会适当考虑供应商的规模与影响力，但在某一种器件的采购上，采购商会更多参考功能、质量、成本等多种因素。

    我们在评价和管理供应商方面有一套完善的机制，主要从TCDQS五个方面来评价供应商及其产品。T即产品技术的先进程度、C为成本因素、D为交货周期(交付)、Q是质量、S指的是服务支持。我们会根据不同物料的差异来确定在采购工作中要关注的重点，比如我们把物料分为瓶颈材料、关键材料和一般材料等几种，对不同的材料采购策略不同。对于一般材料，因为它是充分竞争的产品，我们会优先考虑成本；对于关键材料则把质量放在第一位；而对于瓶颈材料，就必须要重视交货周期，因为这种材料虽然量不一定大，但却是难以替代的产品，如果不能及时交货将影响到生产进度。我们将根据这几方面综合因素来评价优秀供应商。

    在技术上领先、长期以来能符合我们的战略，并能在成本、交期上提供足够的支持，在缺货的时候能够优先支持我们，而又能长期保证质量且服务到位的企业将被评为优秀供应商。

    从我们的角度来看，半导体厂商的品牌影响力首先取决于其技术创新能力，因为创新能力决定了他们在行业的影响力。在半导体行业，有时候一个芯片的诞生就代表了一种新技术、新产品的出现，比如在IT业界有影响力的半导体企业都在技术上最具创新能力。其次，也有企业靠服务打开了市场，比如在手机领域中，有的半导体厂商提供的整体解决方案无疑在服务上开创了新的模式，受到了业界的欢迎。

    深圳爱国者嵌入式系统科技有限公司采购经理于宪明

    半导体厂商应重视及时交货能力

    在采购过程中，半导体器件供应商的品牌价值会影响到采购经理的采购决策。因为在行业里，大部分人都知道哪些品牌是著名的品牌，大家认为品牌就代表了质量、代表了产品性能的可靠程度，所以在采购过程中会适当考虑产品的品牌因素。

    一般终端产品都会利用一些品牌优势去说服客户。比如，在整体性能及功能类似或相同的情况下，如果价格没有优势，常会以主要元器件的品牌效应作为自己的优点(主要还是从可靠性、寿命等方面去说服客户)，以便用元件的品牌优势抵消价格较高带来的弊端。有时这也会被厂商作为评价高低端产品的一项指标，用来打压竞争对手，对于较注重质量的客户尤其如此。

    我认为，评价供应商是否优秀，主要应从以下几点考虑：

    1.质量情况。质量和成本是两个需要综合考虑的因素，而质量更为优先。如果质量不合格，可能会影响到生产及交货，或者增加以后的服务成本。

    2.服务。在采购及生产过程中，不可避免会出现一些原材料的质量问题，供应商是否能及时解决，从而不影响生产和交货是非常重要的。还有，采购方如果出现设计方面的问题时，供方如能给予一定的技术支持也是一个重要因素。

    3.交货情况。品牌厂商在这方面的表现会较差一点，多数可能会因供不应求而使交货期较长。而市场是不等人的，时间就是金钱。因为供方不能及时交货而延误生产，对于采购方来说影响会非常大。

    4.供应商是否能不断提高自己。这既包括产品质量的提高，也包括通过提高工艺来降低成本。除此之外，半导体厂商能否用自己的专业知识去帮助采购商解决设计方面的缺陷，也很关键。

    天宇朗通公司副总裁肖朝君

    品牌品质高于品牌价值

    终端产品的影响力来自于产品真正的品质和实力，而要保证终端产品有过硬的品质水准，需要通过各个严格把控的环节来实现，绝非简单的品牌影响力的叠加。

    物料是产品质量保证的源头。为了保证产品的源头质量，天语手机寻找最优秀的供应商，使用最稳定通用的器件，执行最可行的方案，用很严格的标准要求供应商。基于这样的合作理念，天语手机对“品牌品质”的要求要高于“品牌价值”，我们认为在品质不断提升的基础上，品牌价值是会逐渐显现的。

    天语手机有非常严格的供应商选择标准：只选择行业内全球排名前5位或国内排名前3位的供应商。尤其是在电子物料供应商的选择上，综合实力排名全球前3名的电子物料供应商才符合标准。在供应商的合作策略上，天语手机也倡导“择优、长线、稳定”的原则，因为良好的品质水准与先进的工艺水平也是天语手机对品质的要求。品牌合作的真正意义是进一步保证产品质量，这是天语手机选择全球前3名供应商的最核心目标。

    天语手机选择的供应商必须通过ISO9001：2000/ISO14000：2004/OHSAS18000：1999等管理体系认证，同时也要经过天语手机内部负责采购、质量、生产、研发等部门的综合审核与评估。通过多次文件审核以及现场审核，共同评估，按照公司标准进行综合评分。所有供应商都要经过这样的审核流程，才能进入天语手机的供应链体系。在供应商的管理上，天语手机也会根据实际的质量表现，每月对供应商进行综合评分。