今天诞生的SonicWALL E-class将为大企业提供高性能和更可靠的业务通信能力，并降低总体拥有成本。”11月21日，SonicWALL公司(NASDAQ: SNWL)中国区总经理谭敦敏在上海E-CLASS新产品研讨会上如此表示。会上，SonicWALL公司同时展示了E-Class新一代网络安全、安全远程访问和电子邮件安全性解决方案。

    性能和安全一个不能少

    谈及E-Class系列产品的竞争优势，SonicWALL公司北方区技术经理蔡永生表示：“E-Class系列新品最关键在产品性能和安全性两个方面领先竞争对手的产品。”

    SonicWALL的E-Class产品线包括：SonicWALL Aventail系列SSL VPN安全远程访问解决方案；适用于1000名以上用户的SonicWALL Email Security 6000和8000解决方案；可集中管理数十至上万台设备的全球管理系统(GMS)和管理软件以及SonicWALL网络安全产品线中的最新设备NSA E-Series防火墙。

    据悉，SonicWALL的网络安全设备(NSA)系列是业界第一款提供千兆位速度并结合深度数据包检测技术的多内核统一威胁管理(UTM)设备。NSA Series多内核架构采用并行的高性能设计，可提供超高速威胁保护和部署可扩展能力。

    针对应用防火墙的性能，蔡永生告诉记者：“SonicWALL应用防火墙由一组可定制的保护工具组成，为管理人员提供了对网络业务流量的精确控制和检测能力。采用应用防火墙的管理组件，管理员可以扫描文件和文档的内容和关键字，而且对所扫描的文件数目和大小没有限制。”

    至于安全性，SonicWALL的动态安全解决方案保持与公司全球威胁防护数据库的持续通信，从而能够获得最新的防护更新，保证持续的防护能力。通过可升级的安全设备产品线，SonicWALL可为中央站点、分公司以及远程办公室提供企业级安全保护。

    就E-Class系列产品的使用效果，蔡永生指出：“与市场中其它大多数产品不同，SonicWALL E-Class解决方案通过可进行灵活配置的新功能，可为用户提供易于管理的网络控制手段和更强大的保护，既可以降低风险又减轻了IT管理员的管理负担，同时使总体拥有成本降低50%。”

    关注四大行业

    此前，SonicWALL的目标客户一直是中小企业。随着E-Class系列产品的推出，显然SonicWALL的目标客户群将发生重大变化。为此，谭敦敏表示：“SonicWALL在中国的目标客户的重心将由中小企业转向大企业，这些大企业主要分布在金融、电信、制造和政府四大行业。”

    谭敦敏关注这四大行业，自有其道理。统计资料显示：与2005年相比，2006中国网络安全市场增长22.6%，达到3.2亿美元；预计到2010年将增长到6.04亿美元，年均复合增长率达17.2%。从支出来看，大企业占据了62%的市场，而电讯、金融、制造和金融占有60%的市场份额。

    针对国内在网络安全设备的庞大需求，谭敦敏把它的推动因素归结为五个方面：即经济的快速增长；电子政务实施；网上银行和电子商务的迅速发展；互联网运营商网络建设和2008年奥运会和2010年世博会。

    “E-Class系列产品的推出标志着SonicWALL将迈入新纪元。因此，我们在中国团队的功能将实现转型。我们计划用70%-80%的人力去拓展行业用户。”谭敦敏告诉记者。

    就如何更好地渗透到这四大行业，谭敦敏指出：“我们希望通过行业中的项目引进合作伙伴，进而把这些合作伙伴发展成为SonicWALL的核心代理。”

    谈及政府部门对网络安全设备的特殊需求，谭敦敏表示：“SonicWALL不会因此而放弃对政府行业市场的开拓，我们可以与相关的技术厂商合作拓展政府市场。”

　　本土化策略在推进

    这次转型SonicWALL希望借助有行业背景的系统集成商来实现。追溯SonicWALL先后与神州数码、网域万通等经销商建立合作关系，我们清晰地看到SonicWALL一直在中国推行本土化策略。

    谈到下一年本土化的计划，谭敦敏透露：“2008年，SonicWALL在中国计划把核心金牌代理发展到10家，同时还希望多招些工程师，为发展行业大客户提供保障。”