据报道，靠着优异的硬件打下智能手机江山，宏达电却也面临智智能手机竞争加剧，进入微利时代，看着苹果电脑轻松地用软件市集，入帐40亿美元，台湾的硬件厂商，更该思考从苹果的商业模式中，是否有更多借镜之处？

    今年年末，宏达电董事长王雪红高举hTCHero手机，对着全场同仁高喊：“You are the hero of the world!”的情景仍历历在眼前；六天后，宏达电执行长周永明却承认：“若毛利率和市占率只能二选一，今年宏达电会选市占率。”对比宏达电罕见地没在提供全年业绩展望、也不愿预测全年营收及获利水准，外资法人圈一致认为：“宏达电即将迈入低毛利时代。”

    第二天，宏达电开盘便跳空跌停，股价回跌到2005年7月的水准，单日市值更大降143亿元。某市场分析机构分析师表示，“其实，我们早就担心宏达电的高毛利还能撑多久了。”

    必须面对毛利降低的现实

    宏达电从代工康柏（Compaq）的PDA（个人数位助理器）起家，当时毛利微薄，仅17％。

    后来，微软以掌上型作业系统WindowsCE改版的智能手机操作系统WindowsMobile推出，宏达电利用代工PDA、熟悉WindowsCE的优势，趁势进入智能手机市场。2006年的毛利率突破32.47％，EPS（每股税后纯益）达57.85元，宏达电自此进入高成长、高毛利、高获利的黄金年代。

    但宏达电当年靠着微软操作系统，奠定HTC在智能手机的品牌地位，却也因为iPhone、Android这些新操作系统的介入，成为最先淹没在智能手机浪潮下的业者。探究背后的原因，其实从一些事件，就可以看出宏达电面临的挑战。

    迈向微利时代

    2010年，Google和宏达电召开记者会，公布CPU处理速度达1GHz，足以媲美一台小电脑的NexusOne手机，而一般智慧型手机仅用528MHz的CPU。虽然这支手机全部由宏达电代工，但对宏达电却是个利空。

    以NexusOne的高规格硬体配备，售价却只要1.6万元，对比宏达电近期推出的几款手机，就给人价格过高的印象。

    如果NexusOne由别家厂商代工，宏达电似乎还能以品牌或软件，营造产品差距，但NexusOne骨子里由宏达电代工制造，挂上更为响亮的Google品牌，用更先进的Android2.1操作系统，宏达电用自家厂牌品牌却要卖更高价位，就更显突兀。

    此外，Google利用这支手机对全球的手机制造业者宣示，“这是Android手机最基本的硬体规格”，以后宏达电势必要推出更高阶的手机。但有了NexusOne529美元的价格“天花板”，如何定价就会更尴尬。

    09年1月，诺基亚执行长康培凯在日本资本市场日上，宣告平价智能手机的时代来临，更喊出智能手机将下探200欧元（低于台币一万元）。

    根据Gartner调查资料指出，2010年入门款智能手机的成长率将达68％，全年出货量达到8400万支；虽然市场总量仍低于高端智能手机和基本功能手机，但成长幅度却居所有之冠。

    看好万元以下的智能手机，黑莓机（RIM）、诺基亚、宏达电、三星、宏碁、摩托罗拉，都把入门款的智能手机视为兵家必争之地。

    因为低价智能手机全面来袭，让宏达电也不得不跟进，09年下半年把产品价格带往下移动，预估2010年低价智能手机将持续侵蚀宏达电毛利。

    以往宏达电之所以能在微软平台无往不利，在于宏达电和微软的关系良好，可以从微软取得更直接的技术支援，宏达电也为微软开发更美观的手机介面。

    但Google免费的Android平台，却打破宏达电的领先优势；任何具有手机组装能力的代工厂，如华为、富士康都可利用Android作业系统做出智能手机。有了Android平台，加上联发科提供的主板智能手机芯片，届时甚至连中国内地的山寨厂商都能做出智能手机。

    除了硬件、软件已成熟外，电信运营商的力道也是推动智能手机的另一波力量。工研院IEK中心主任苏孟宗观察：“过去行动电信运营商的主要收入是语音服务，但iPhone问世后，消费者一半的时间是使用非语音服务。”