提供全程企业应用服务

    在2009年，通过对企业应用市场深入的研究和前瞻性的思考，明基逐鹿确立了持续深耕管理软件市场并加速向企业IT全程服务伙伴转型的步伐。 正是基于新的使命，明基逐鹿进一步强化产品的创新研发能力，不断发布eHR、SCM、greenOffice、ITS等主打产品的新一代版本。

    “基于产品，提供全程的企业应用服务，这是我们新的使命。”明基逐鹿董事长赵素娟表示，软件产品只是一个公司IT成长中的一个关键点而已，软件更多的价值应该通过服务来体现，明基逐鹿希望将自己多年IT管理的成功经验通过服务与广大国内企业进行分享和传递，因为只有帮助企业改善管理的软件产品和服务才能体现出其价值。

    为此，明基逐鹿在2009年4月举办的产品发布会上重点发布了eHR、greenOffice两款产品，并且明确将以3+1的5C服务策略服务广大企业客户。所谓3+1的5C服务策略，是指明基逐鹿的3个主打产品——协同知识门户（Cooperation）、人力资本管理（Human CapITal）、供应链管理（Supply Chain）加上IT服务（Caring），共同为客户构成持续的伙伴关系（Continuous Partnership）。

    明基逐鹿总经理曾文兴认为，优秀的信息化项目应以随需即用、随选即供为核心，以信息技术为基石，从基础架构、人才管理、IT应用管理以及业务流程四个方面全面优化企业绩效。明基逐鹿未来将通过5C服务策略帮助国内优秀企业建立战略驱动，以完成人才、信息、流程的统一与整合。

    除了在产品版本上进行升级，在传统授权服务的基础上，明基逐鹿计划通过租赁服务和SaaS模式使更多中小企业客户能享受到明基对于企业管理的经验，降低中小企业IT采购成本。在当前的金融危机背景下，赵素娟认为，明基逐鹿在服务模式上的改变和提升将帮助更多的中小企业渡过金融危机，并实现企业管理的成长。

    广招伙伴达成四成收入

    “现代企业，除了ERP之外，需要更深层级的企业级应用，例如人力资源管理、供应链管理、客户关系管理等。”

    总经理曾文兴表示，明基逐鹿的市场定位在于“非ERP之外，帮助企业提升竞争力的解决方案提供商。”这也与明基逐鹿一贯主张的“智慧型组织+高效能团队+极速供应链+灵动IT=企业新竞争力”一脉相承。

    对于目前软件产业如火如荼的SaaS模式，曾文兴有自己的看法。“方向是没错的，但关键要看适合哪些应用。”他认为，“CRM应用应该是成功的，但财务和ERP就不太适合。人力资源管理、协同办公和供应链管理在SaaS模式上都大有发展前途。”而这些正是明基逐鹿的优势产品领域，为此公司将积极布局，全面推进SaaS模式在国内市场的进一步发展。

    国家四万亿投资计划和十大产业振兴规划的陆续发布和实施，为明基逐鹿迎来了一个难得的发展机遇。曾文兴表示，十大行业中，除个别行业，明基逐鹿没有涉足外，大部分都有很好的行业经历，我们希望为这些行业提供最新的服务模式，将明基逐鹿的信息化专家经验传递给户，和客户共同成长，和客户达成一辈子的合作关系。

    目前，明基逐鹿有高达九成的销售收入都是通过直销达成，但这一点会在公司新的发展阶段得到全面改变。“预计到2010-2011年，我们40%的营业额将通过渠道伙伴实现。”为此，明基逐鹿将全面展开渠道伙伴招募工作。

    曾文兴认为，目前在中国管理软件市场，做的比较大的企业主要还是国外软件厂商，但其产品提供给国内企业使用时面临着不少本土化的问题。中国有很好的软件人才和很好的市场机会，一定也能成长出属于自己的软件大厂，明基逐鹿希望在2010年和广大渠道伙伴携手发展，开拓新局面，共筑新版图。