作为终端厂商，天语手机可利用自身的优势助力TD的渠道社会化，在TD普及的进程中贡献力量。
3G 商用以来，天语手机一直将自己定位为“中国3G的推广者”，建立了600多人的3G研发团队，通过差异化产品的推出，快速上量，进一步保持了天语手机国产第一的份额。在TD终端方面，天语手机通过对消费者需求进行深度挖掘，紧跟运营商定制规划，生产了众多在功能和价格上都具备优势的差异化产品。在发展终端的同时，天语手机也没有忽视对3G业务的促进，为整个3G产业的发展营造和谐氛围。
做好中国3G的推广者
在 3G时代来临、3G手机称霸的时期，丰富的3G业务应用要求手机厂商必须高瞻远瞩，生产智能型的高端手机。那么，高端往往代表高价，高价的手机又有多大的市场呢？易观国际发布的名为《中国3G市场用户调研报告2009》的报告中提到：约84%的用户对3G手机的心理价位承受区间为2500元以内，其中 65.2%的用户的心理价位承受区间在1000元至2500元之间，可承受心理价位在3500元以上的用户最少，仅占2.6%。
目前，网络、业务、终端各方都在全速进化、完善的过程中，终端价格始终都是影响3G终端快速普及的瓶颈之一。笔者认为，总体来说，3G时代的用户特征表现为：需求旺盛、能力不足。市场需要价廉物美的3G智能手机来填补空位。
天语手机董事长荣秀丽就曾表态：“要做中国3G的推广者！”这个推广者该怎么做，自然与天语手机的优势有关。在2G市场，天语手机凭借以最快的反应速度去做集成式创新产品的信念，生产出大批功能全、品种多、价格优的手机来投放市场；天语手机又通过深耕渠道的市场战略，在业界创造了一个又一个销售神话。在3G 市场，天语手机将秉承以上理念和战略，通过产品创新和产业创新，做好中国3G的推广者。
TD共模终端具差异化优势
在 3G的3种技术制式中，TD是我国自主创新的技术，享有更多政策支持，但其发展前景也饱受争议。天语手机是务实的市场派企业，但对TD的支持却从没含糊过。天语手机每年投入数亿元经费支持各种研发项目。目前仅在TD项目上，就有200余人的研发精英投入其中。此外，2008年天语手机独立引进T3G、大唐等技术平台，凭借天语手机传统的集成创新优势，来满足中国移动对TD手机深度定制的需求。用天语手机副总裁肖朝君的话说：“TD给我们提供了一个可以与国际厂商站在同一起跑线的机会。目前，在TD领域，天语手机是第二，这是我们目前所有手机品类中成绩最好的。”
天语手机今年推出的TD手机主要是旗舰手机和共模手机。为了避免与诺基亚等国际厂商出现同质化竞争，天语手机将产品定位更准确地圈定为广泛的中国普通手机消费者。为80%的消费者生产手机是天语手机在2G市场总结出的经典战略路线，但对于研制旗舰手机和共模手机，天语手机为此必将耗费更多的资金投入。此次对于TD终端，天语手机为何不走寻常路呢？
“TD对我们来说很特别，所以我们的做法也很独特，这其中就包括即将上市的TD共模终端。所谓共模终端，其实就是类似于手机和TD上网卡的一个集成产品。”肖朝君对《中国电子报》记者说，“天语手机对产品线的规划一方面来自对移动终端市场的深刻理解，另一方面来自对消费者需求的挖掘。在定制市场，紧跟运营商需求一直是天语3G产品规划的宗旨。目前，3G终端市场上差异化产品相对稀缺，推出在功能和价格上都具备优势的差异化产品是天语手机的初衷所在。”
T200 和T230就是天语手机的两款TD共模终端，这种“TD共模终端”解决方案的独特之处在于凸显TD高带宽的同时，将通话质量做到最清晰最稳定。在TD产品上，天语手机既保持了以往的价格优势，使得TD手机可以尽快普及，同时又利用其研发优势在产品上不断进行创新。
积极推进TD应用
终端与业务历来都是相互促进、相辅相成的。业务应用是TD产业发展的核心，是收回网络建设成本实现赢利的关键，而好的网络建设和终端则为其打下基础。天语手机深深懂得“皮之不存，毛将焉附”的道理，3G终端吸引用户的关键是丰富多彩的应用，为应用所做的事情不是分外之事。
CMMB功能是快速得到市场认可并承载下来的竞争指标，天语手机是最早推出CMMB应用的厂商之一，天语手机成功引进并推广CMMB的经验为后来CMMB与TD的结合奠定了坚实的基础，使得TD终端在激烈的3G终端竞争中占有绝对优势。
除 CMMB功能之外，天语手机TD终端还支持视频通话、手机证券、手机地图、音乐随身听等多种业务。天语手机凭借挑选最优合作伙伴来快速集成的优势，让推陈出新的TD业务得以在终端上快速体现。正如肖朝君所说：“作为3G产业链上重要的一环，终端厂商要配合运营商将各种基于3G网络的应用带进消费者的生活中，这也是天语手机倡导的以‘乐享应用’为核心的移动生活方式。”
总裁视点
肖朝君：TD给了我们全新的起跑线
记者：您怎么看待TD终端的市场前景？贵企业在TD终端方面有哪些储备？
肖朝君：手机一定是未来TD终端的一个重点。随着消费者对自由上网的需求不断加强，3G网络不仅要快起来，更要动起来，自由起来，所以这个比例是一定会上升的，也就是中国移动未来将主打的“ 4+2终端”战略方案，即MobilePhone、SmartPhone、Netphone、PCPhone和上网本、上网卡。运营商对于终端市场信心十足，这样的方案对于终端厂商来说自然也是非常大的机遇。天语TD终端的布局非常全面，现在已经上市了多款TD移动电话和共模手机、上网本等产品也在规划中。
记者：从您的体验看，与做2G手机或其他制式的3G手机相比，做TD手机有哪些特别之处？
肖朝君：首先，我们是一个中国品牌。TD是中国自主的3G标准，它弥补了我们一直在通信标准方面没有话语权的空白。作为一个中国品牌，我们特别欢迎TD，这一定是中国通信行业未来的一个趋势。其次，TD给我们提供了一个可以与国际厂商站在同一起跑线的机会。现在在这个领域，天语手机是第二，这是我们目前所有手机品类中成绩最好的。最后，TD对我们来说很特别，所以我们的做法也很独特，这其中就包括即将上市的TD共模终端。T200/T230就是其中的两款，这种“TD共模终端”解决方案的独特之处在于凸显TD-SCDMA高带宽的同时，将通话质量做到最清晰最稳定。
记者：请问目前天语手机在Ophone方面的计划进展到什么地步？
肖朝君：目前天语推出的TD产品均属于FeaturePhone，而全网操盘的移动深度定制产品正在研发阶段，这其中包括TD制式的WM Smartphone，也会适时推出中国移动 OMS系统的Ophone。
记者：TD共模手机目前的进展如何，市场反响和业界认同程度如何？下一步是否打算进一步拓展？
肖朝君：日前一份赛诺数据显示，天语手机凭借单款TD产品E500，已经拿下中国TD市场份额第二位。这份成绩单不仅表现了国产第一品牌的研发实力，也再一次证明了天语手机“中国3G推广者”的定位。前不久推出的T200/T230也凭借差异化的“共模”解决方案，为TD市场注入了新的活力。本月我们将再推两款TD制式的商务手机——— T260/T290。天语手机庞大的研发队伍和快速反应速度，使得天语手机后续能够及时推出更多差异化终端，以满足市场需求。
记者：天语手机在CMMB+TD手机方面有哪些准备？进行了哪些努力？
肖朝君：天语手机是CMMB标准的坚定支持和参与者，在行业内最早着手研发，早在2007年便投入专业研发团队进行CMMB手机的研究开发，积累了丰富的研发经验。2008年6月，天语手机推出的首款CMMB手机V958以其画面音质的优越性受到广电和移动领导的一致好评。2008北京奥运会期间，V958 被广电总局作为礼品赠送给奥组委，可以说天语V958称得上是CMMB手机的代表产品。天语手机对于TD的重视更是不言而喻。刚才我提到的天语E500就是一款非常典型的“CMMB+TD”手机产品，我们也非常高兴E500同样是一款非常成功的“CMMB+TD”手机产品。可以透露，天语手机后续推出的 T200/T230终端，都将继续采用“CMMB+TD”的方案。
记者：根据您的分析，目前消费者对TD终端的认知和接受经历了什么样的过程？现在处于什么阶段？在对消费者的教育上，您觉得手机企业可以做点什么？
肖朝君：消费者对于TD终端的认知与接受与任何一个品牌的推广过程是一致的，为分4个阶段：知晓、认知、了解和忠诚。我们看到在中国移动与各手机企业的努力下，目前，中国消费者对于自主研发的TD技术保持着不断高涨的关注度。作为终端厂商，我们可利用自身的优势助力TD的渠道社会化，在TD普及的进程中贡献力量。
