“这次来东莞参展，主要就是想开发东莞周边的客户，向大家推广我们的设计能力。这才刚刚开展，名片就已经收了一堆，观众十分活跃！”日前在由环球资源主办的国际集成电路展暨研讨会(IIC-China 2009)秋季展东莞站上，目录分销商派睿电子的销售工程师张智宏满面笑容地对《国际电子商情》记者表示。

　　东莞一直有着“世界工厂”美誉，电子产业尤其完善，据统计，全球每生产四台笔记本电脑中，就是一台是东莞制造。“东莞塞车，全球缺货”，这句话形象地肯定了东莞在全球电子产业链上举足轻重的地位。近几年，随着自身技术能力的提高，加上金融危机的剧烈冲击，东莞的很多ODM已经不满足于简单的外包代工，他们纷纷在工厂设立了自己的研发部门，以提升市场竞争力，并由此带来了对小批量采购的迫切需求。

　　以急单和小批量采购特色服务见长的派睿电子正是嗅到了这一商机。张智宏表示，东莞是派睿电子非常重视的一个市场，目前占到整个华南区业务比重的六分之一。“目前很多ODM都把研发部门直接设在了东莞的工厂，为了顺应这一趋势，我们成立了专门销售小组，深入到大型制造商的工厂第一线，积极开发这一潜在市场。”他说。