在3G大幕徐徐拉开的情况下，国内老牌手机企业TCL通讯上半年提出了转型的目标。精品策略、4C融合、3G主攻TD……就任TCL通讯首席执行官不到半年的杨兴平向外界展示出他重塑TCL通讯的信心。日前，他在接受《中国电子报》记者专访时表示，尽管网络和终端对3G产业的发展很重要，但3G产业要获得突破性的发展，关键还在于运营商能否提供好的3G业务。另外，针对TCL通讯的发展现状，杨兴平提出，TCL通讯在国内市场要重视发展2G手机和阿尔卡特品牌，在3G投入上要把握好市场节奏，不可冒进。
运营商应更开放
记者：在3G时代，运营商会更多地主导产业的发展。你认为，3G终端市场要想获得突破性的发展，产业链各方需要做出哪些努力？
杨兴平：在发展3G产业方面，国家投入了大量的资金，希望借此带来更大的产出和更多的收益。从目前的情况看，3G网络和终端对3G产业的发展很重要，但3G产业要获得突破性的发展，仍有很多的工作要做，其中最为关键的是运营商能否提供良好的3G业务。运营商发展3G是为了将3G的内容和服务源源不断地提供给用户，让用户真正感受到3G的内容和服务比2G、2.5G的内容和服务更丰富、使用价值更高。如果3G应用能像2G时代的短信业务一样，真正让用户“不离不弃”，运营商就能获得连续性的收益，相关的内容商、终端厂商也会获得连续性的收益，整个产业链就能进入一个良性、健康的发展轨道。
记者：目前，不少运营商都在推自己的手机操作系统，目的是为了更好地推广自己的3G业务。你如何看待运营商在3G产业链中扮演的角色？
杨兴平：运营商通过开发并占有手机操作系统资源以推广3G业务的做法无可厚非，但对产业发展来说最关键的还是运营商能否与合作伙伴一起推出具有吸引力和竞争力的3G应用。客观地说，目前的产业生态环境并不令人满意，运营商在打造开放共赢的产业生态环境方面仍有不少工作要做。我认为，在发展3G应用方面，运营商的职责应该是将网络建设好和优化好，将平台完善好和标准制定好，制定出“游戏规则”，让大家去充分竞争。运营商可以从网络服务中获取收益。当成百上千项服务和应用发展起来之后，运营商将是最大的受益者。
仍需重视2G市场
记者：今年是3G元年，但目前的3G市场仍需要进一步培育，手机企业如何平衡3G和2G业务的发展？
杨兴平：3G市场蕴藏着巨大的潜力，这是每一个手机企业都无法忽视的。然而，我们还应该看到，目前市场上99%以上的手机都是2G、2.5G、2.75G产品，3G市场在短期内还不能支撑整个产业的发展。因此，我们在努力开拓3G市场的同时，必须高度重视2G市场。要实现2G市场向3G市场的全面过渡，至少需要3年-5年的时间。对TCL通讯来说，在3G投入方面，TD仍然是重点。不过，我们会更加谨慎地把握市场节奏，在3G投入上不能冒进，而是要充分考虑网络环境和技术发展的状况。总之，我们的大方向不会改变，但在个别产品的营销思路上会根据市场的变化有所调整。TCL通讯不会把所有精力都放到3G上，2G手机同样需要我们做好。
记者：自从你就任TCL首席执行官以来，就一直在倡导推进4C融合战略，目前这一战略的执行情况如何？
杨兴平：4C融合不仅意味着产品功能的集成和整合，更意味着企业商业模式的转型，即把卖产品的一次性收益模式转变为提供内容和服务的连续性的赢利模式。只有通过4C融合发展之路，才能将运营商、内容提供商、终端厂商的利益紧密结合起来，才能推动3G产业的发展。TCL通讯将坚持走精品战略、走4C融合之路。
目前，我们在4C融合方面已经取得了一些成绩。例如，我们成功地推出了一款为老年人服务的手机，用户通过内置的一键通就可将位置信息发送给自己的亲人，在发生突发事件的时候用户可以得到及时的救助。通过开发这样的应用，我们和不少地方的运营商开展了合作，并采取了分成的方式使双方获益。目前，具备这一功能的手机已售出10万部。
加大品牌营销力度
记者：一直以来，TCL通讯在国内市场主打TCL品牌，而在海外市场主打阿尔卡特品牌，这一策略是否会一直延续下去？
杨兴平：目前在全球市场，我们的产品有80%使用阿尔卡特品牌。在国内市场，我们以前一直主打TCL品牌。然而，实事求是地说，以前我们在产品质量、服务等方面有所欠缺，TCL手机的美誉度并不高。我就任TCL通讯首席执行官之后，提出了走精品战略的方针，就是希望提升品牌的知名度和美誉度。在国内市场，阿尔卡特品牌属于比较中性的品牌。因此，我们可以在国内市场加大阿尔卡特品牌的推广力度，在中端市场打造品牌影响力。例如，我们针对国内的年轻群体，推出了加载QQ、MSN等即时通信功能以及具备众多SNS(社交网站)功能的手机产品，使用的正是阿尔卡特品牌。
未来，TCL通讯在国内推出的产品将是TCL品牌和阿尔卡特品牌各占50%，用“TCL+阿尔卡特”的双品牌策略开发中国市场。
