在担任Spansion企业营销总监之前，John Nation曾经在AMD担任网络市场营销经理的职务。2003年，他加入了AMD和富士通的合资公司Spansion。多年来对闪存市场变迁和动荡的亲身经历，让Nation总结出了八个字：改变自己，适应环境。
其实，对于闪存解决方案供应商Spansion来说，这八个字又何尝不是一种对现状的描述。从闪存市场的风光，到走入破产保护，再到重振雄风，环境促使Spansion的市场角色不断转变，而Spansion也在努力使自己适应这个严酷的市场。Spansion正在努力向外界说明，依靠着不断地调整，公司已经走出了困境。
"我们没有破产"
在《美国破产法》第十一章中，详细地写到了有关于企业破产保护的诸多条款，因此，陷入破产保护，也被形象地称为"走进了第十一章"。在本周的Spansion沟通会上，Nation一直在强调着一个关键点："‘第十一章'并不意味着Spansion将会停业、破产或者是缺乏现金。我们的业务和产品都在同以往一样进行。"他同时表示，Spansion目前的销售状况良好，2009 Q2的净销售额达到了3.76亿美元。截止到2009年7月8日，持有的现金余额约2.2亿美元，比第一季度增加了1.35亿美元。"进入破产十一章的公司很难增长这么多现金。"Nation说。
pansion为什么会走到破产保护的困境中？Nation认为原因很复杂，不过其中之一就是由于当时的摊子铺的太大了。他说："尽管我们的核心业务运营比较好，不过我们的成本压力很大。"投建300mm的工厂，巨额的研发投入，这些成本使得Spansion颇有些入不敷出。Nation表示说，我们当时坚信无线市场的巨大潜力，不过公司发展并不如想象的快。原因之一也就是全球的金融风暴。
也就是在那个时候，在环境的影响下，全球DRAM、NAND市场的出货价格急剧下滑，这也导致NOR闪存价格出现下跌。用俗话来说，已经达到了"白菜价"的地步。这些原因都导致了Spansion负向的现金流。"我们的运营模式没有问题，不过我们没有钱了。"Nation不无遗憾地说，"不过，这样的遭遇也使我们知道了问题的所在。"
走出阴霾
为了走出"第十一章"，Spansion吸取了从前的教训，未来将会主抓嵌入式解决方案市场以及IP授权两块业务，并计划作为一家独立的公司继续发展。同时，Spansion在传统的优势项目--无线--上也会更为专注，将主要投入称之为"Mobility"的业务。Spansion预计将会于2009 Q4彻底摆脱"第十一章"的阴霾。
谈到未来的发展，Nation特别将"昨天"和"今天"做出了对比。他表示，Spansion此前的业务状态比较均衡，而未来公司将不会再做出这么全面的投入。比如在无线业务上，Spansion将会只专注于"Mobility"这一小块。在Nation演示的一张柱状图上，我们可以看到，2009年Spansion在无线市场上的业务相较2008年已经有所缩减，而在2010-2012年，无线业务的份额同2008年相比只会占不到50%。同时，为了提高盈利额，Spansion也在大力的削减开支。目前，Spansion Q1财报报告的整体运营成本为9900万美元，"这比2008 Q1减少了50%左右。"Nation说，"同2009 Q1相比，我们Q2的运营成本减低超过了20%。"
2010-2012年，Spansion无线业务份额同2008年相比只会占不到50%
在技术上，Spansion仍然在持续着自己的优势。目前，Spansion在嵌入式NOR闪存上已经能够达到最高2Gb的容量，覆盖了市场上所有的容量。同时，也在不断地加大在SPI NOR上的投入。
Nation表示，到2013年，SPI将占到NOR闪存市场份额的40%。他认为，SPI NOR接口的优势在于可以有效地缩小芯片尺寸，减少闪存以及微处理器上的针脚数量。目前，x4的SPI NOR已经可以达到x16异步/页面NOR闪存性能的三分之二。Spansion预计，下一代的SPI产品性能将会超过行业标准。
植根中国
根据Spansion提供的研究机构iSuppli的统计，Spansion嵌入式业务2008年的收入排在业界首位，是第二位Numonyx的两倍。Nation笑着说："这就是为什么在中国Spansion是最好闪存解决方案提供商和服务商。"
在Spansion的全球销售上，亚洲市场占据了整个存储市场47%的份额，而中国则据这47%中的36%。由此可见，中国市场对于Spansion的重要性。Nation表示，作为全球性闪存的服务商，Spansion有很多产品是在中国生产，在中国销售，而在欧洲设计的。因此，他认为，在中国继续保持成功的关键就是要通过全球资源保证Spansion在亚洲业务的持续性增长。
Nation也并不讳言Spansion破产保护所带给中国合作伙伴的影响。他表示，由于市场需求减少，因此会取消掉一部分外包的工厂，同时在无线方面的合作也会有所放缓。不过，他强调说，无线技术对于Spansion非常重要，因此这一方面的产品只是不再需要非常仓促的推出而已。
调整，这应该是Spansion目前的最大主题。而这种调整，显然也是对市场环境适应中所必然经历的过程。拥有过跌宕起伏的经历，相信Spansion会更加深刻地体会到闪存市场独特的风景。借用一首歌中所唱到的：不经历风雨，怎能见彩虹。
