Robert W. Baird & Co.最近完成了对企业VAR（增值经销商）的季度调查。尽管第二季度业绩持平，但是结果显示增值经销商对今年下半年的业绩持一定的乐观态度--特别是像重复数据删除删除和自动精简配置这样的热门技术。

    该公司调查了47家IT经销商。这些经销商的总年收入达到114亿美元，平均每家年收入为2.61亿美元。

    第二季度的调查结果为：43%的VAR的业绩没有达到计划水平，44%完成计划水平，13%超过计划水平。不过，被调查的VAR对下半年持一定的乐观态度（虽然也有些谨慎）：75%的回答者预计第三季度将持平或上升，其余的VAR则要么表示对下半年感觉捉摸不定，要么预计第三季度情况将差于第二季度。

    54%的回答者预计从收入上来说第三季度将与第二季度持平，22%认为将有上升，12%认为将有下滑，12%认为现在下判断还为时过早。

    从技术上来看，就像过去几次调查中所显示的，最有希望的收入增长机遇来自于成本节约型、架构优化型技术。在存储行业，这意味着重复数据删除和自动精简配置技术。VAR同时还认为固态磁盘（SSD）也是一个有增长潜力的技术。

    从更大的范围来说，存储和虚拟化预计将成为IT开支的最热门领域，而个人电脑和服务器预计仍将保持弱势。

    服务器虚拟化越来越被人们看做"必备的"技术。在Baird的调查中，68%的回答者表示服务器虚拟化有强劲的需求，而剩下的32%则认为这种技术增长温和。在相关的发现中，调查显示虚拟桌面架构（VDI）的增长正在加速，62%的经销商指出VDI将温和增长或预计将有强劲增长--这个比例高于Baird第一季度调查时39%的比例。

    有趣的是，从厂商实力的角度看，Baird分析师指出像EMC、Sun、惠普、戴尔和IBM这样的重量级厂商反而落后于像Compellent、LeftHand和Data Domain这样的低成本高创新式厂商。第二季度，戴尔和IBM的业绩尤其疲软，分别有83%和69%的经销商表示戴尔和IBM的产品的销售情况低于计划水平。与此形成对比的是，根据Baird分析师的说法，思科和Compellent在经销商的排名中有很大的上升。

    最后，VAR认为NetApp和LeftHand是"最具渠道亲和力的厂商"。