东电进入中国已近十年，过去我认为在中国最大的挑战是建立一个优秀的本土团队，而现在我认为最大的挑战是如何与客户之间建立一种战略联盟的关系，这一点更重要。我们与客户不应该仅是“SELLER”与“BUYER”的关系，我们是在同一条船上，方向是一致的，虽然我们与客户间有业务关系，但更重要的是我们如何一起去面对共同的挑战。中国市场从无到有发展到今天，我们与客户更多的还是与其他地区间的竞争。作为设备公司，应该更多地去思考如何帮助客户在商业环境里成长，只有客户成长了我们才能成长，只有与客户建立战略联盟关系，才能实现双赢。

    2008年全球半导体设备业发展趋缓，而中国半导体设备市场的下降会比全球平均值更多一些。考虑到市场因素，我们今年将利用这段时间提升整个团队的技术能力，为下一波产业增长做好准备，为此，我们今年安排了很多提升技能方面的内部培训。

    谈到供应链，我们在消耗品方面开发了很多本土供应商，某些消耗品在中国的采购量不仅满足国内市场需要，还有一部分出口亚洲其他国家，我们在中国发展的供应商在成本上具有很大优势。

    我认为总部设在发达国家的半导体公司今后都会面临人才短缺问题。以日本为例，由于种种原因，再过40-50年后进入这个行业的人口大约是现在的三分之一，若市场以6%的复合增长率计算，40-50年后半导体市场将翻10倍以上，照此推算，人才缺口相当严重，很多大公司都在考虑如何合理地利用全球的人才资源，将研发中心和生产制造从发达国家移出来已是必然。中国、印度这些比较重视教育的国家，在这方面一定会因此受益。TEL也一定会向这个方向发展，也会有一些动作出台，尽管时间尚未确定，但当条件、环境成熟时，TEL一定会过来。