—— 访中国电子科技集团公司第四十八研究所副所长   王俊朝

“国内太阳能电池厂商现在使用的许多设备，如扩散炉等，百分之八九十都是我们的产品。如今我们的光伏设备除了供应国内市场，还出口到了新加坡、印度等国家。”率队来上海参加SEMICON China 2008的中国电子科技集团公司第四十八研究所副所长王俊朝言语中充满自豪。四十八所的展位前访客不断，以致原本与王俊朝约好的下午两点的采访不得不推迟到四点才开始，但尽管如此，笔者始终为四十八所的成功感到由衷的高兴。

高性价比优势

“国产光伏设备在国内和国际市场最大的竞争力来源于产品极高的性价比。”王俊朝指出，“国外建设一条25MW太阳能电池生产线的投资，在中国可以建三条这样的生产线。”据悉，国产光伏设备相比于同等规格的进口产品，销售价格往往只有后者的一半甚至三分之一，因为从设计研发到制造和安装维护等各个环节的成本，国外厂商根本无法同国内厂商竞争。

从某种程度上来说，国内太阳能电池厂商的迅速崛起，是与国产设备的鼎力支持分不开的。如今，以四十八所为代表的国产光伏设备在国内市场上风光无限，在印度等本土设备厂商不太强势的市场，国产设备亦能占据一席之地。

与客户建立持续的合作共赢关系

作为全国最大的光伏设备供应商，四十八所从中国光伏产业的萌芽阶段开始即扮演着重要角色。2002年9月施正荣创立无锡尚德之初便与四十八所开展合作，后者的第一代设备即在尚德的生产线上投入使用，迄今已升级至第三代。

无锡尚德的成功给四十八所的光伏设备带来了巨大的示范效应，之后国内建立的太阳能电池厂商均大量采购四十八所的设备。因此四十八所与客户间建立起长期持久的合作关系，有了更多的机会改进自己的产品，从而能够更好地满足客户的需求，订单随之源源不断而来，这样便形成一种与客户共赢的良性循环。

现在，四十八所的产品还在向硅材料制造设备领域迅速延伸。今年年初，四十八所的多晶硅铸锭炉一推出即广受关注，有报道称新品发布会上便签订了多达48台的采购意向书。据悉，目前该产品第一批销售合同已经签订，并将于今年5月底出货。

在挑战中前行

尽管前景无限光明，但前路绝非一片坦途。虽然四十八所生产的光伏设备全部具有自主知识产权，但零部件尚未实现100%国产化。王俊朝指出，四十八所的原则是必须以满足产品可靠性要求为前提，因此目前还有部分零部件，如流量计、精密阀门等不得不依靠进口。他坦言，零部件水平是由我们国家的工业基础决定的，短期内还难以与发达国家相抗衡。

受此限制，国内设备在高端设备领域实现突破颇为艰难。一个典型的例子是，四十八所此前曾完成了平板式PECVD设备的研发和产品原型设计，但由于其中许多关键零部件必须依靠进口，使得设备最终销售价格超过进口产品的三分之二，大大削弱了其最终产品在市场上的竞争力，因此该款设备的推出不得不暂时搁浅。

相比国产半导体设备需要巨大的投入、经过漫长的试产认证才能进入主流芯片生产线，国产光伏设备已经凭借突出的性价比优势在市场上占据了主导地位，从而获得了更多改进和发展的机会。因此王俊朝强调：“中国半导体设备业发展至今，终于随着太阳能产业的兴起而找到了一条适合自身发展的道路，只要抓住这一契机，相信一定能在不久的将来进入世界前列。”