“刘王雍杰，麒麟公司的董事长兼总经理，我们习惯叫他刘总。作为麒麟的领头人，我们总是看到他忙碌的身影，经常顾不上吃饭连夜召开会议；我们总是看到他从 深夜工作到凌晨，回家的路上却在车上睡着了；我们总是看到他的手机响个不停；他日理万机，却常常亲临生产一线看望员工；他经常出差到全国各地，经常出国， 不停奔波，但每个过生日的员工都能在生日那天收到他亲自发送的祝福短信……
……刘总从来不摆架子，他会随时坐下来和一名普通员工谈心，他会跟员工们一起吃饭，他会同员工们一起搬货，他可以和大家一起啃地瓜干，他可以和大家一起挤 地铁，他可以在出差时和大家一起逛街、一起玩游戏……刘总时时把员工放在心上，因为他白手起家，他从一线员工成长起来的，他了解员工的感受，他希望通过努 力，改善环境，让大家更加专注地工作。”
——摘自《大海告诉我》
七月的一个平凡的午后，在漳州市麒麟电子有限公司的企业网站上，这段由员工自己书写的朴实的文字深深地感动了我。这位员工眼中平易近人的领导到底是一个怎样的人呢？他又有着怎样的从商经历呢？带着这个疑问我有幸采访到了故事的主人公刘王雍杰先生。
[人物名片]刘王雍杰，男，漳州市麒麟电子有限公司总经理。1987年，17岁的他毕业于漳州市一家普通电子职业高中，从那时开始，他就有了一个明 确的目标——开办一家自己的工厂。为了实现这个目标，他曾到一家做的电子产品的企业打工，一干就是5年。5年的打工生涯，他接触了所有部门。1992年， 他创办了自己的工厂——华侨电子厂，一家只有几名员工的小厂。经过十四年的发展，当年的这家小厂已经发展成为260多人的业内知名企业——漳州市麒麟电子 有限公司。
这段经历，刘总说得非常平静，仿佛在诉说别人的故事。对他来说，这已成为过去，现在他有了更新的梦想——让企业从OEM代加工转向打造属于自己品牌，创下行业内的“世界十大名牌”。为了实现这个梦想，他从2003年起就开始启动了他的造梦计划。
2003年，刘总在业内率先加入阿里巴巴“中国供应商”，开始通过电子商务平台涉足出口贸易。他笑言：“从阿里巴巴客户专员来访到我最终拍板确定合作，前 后不超过2分钟的时间，但使用阿里巴巴做出口是我深思熟虑后的结果。”刘总说，“电子商务一定是未来发展的趋势。当时走出去对我们企业来说是必然而又急迫 的。因为国内利润低，竞争压力又比较大，国内市场虽然广大，但是我们的产品因为技术含量高，相应地价格也比较高，所以欧美的市场会更为广大。从另一方面考 虑，虽然我们在国内市场中已经确立了一定的知名度，但我们的愿景是要在行业里做到世界前十位，要实现这个目标，必须放眼全球。用电子商务做生意，信息面比 较广，又不受区域、时差限制，所以我决定选择国内知名的B2B平台阿里巴巴来打造我的品牌梦。”
用网络做好平台：抓住每一个机遇
加入这个平台之初，颇具远见的刘总就将自己的排名买到了第一位。他说：“排名在某种程度上可以说是一个企业实力的象征，排名越靠前，你被 买家点击的机会就越多。”由于刚刚起步，一开始，虽然每天的询盘量不少，但前几个月，没有成交一笔订单。对此，刘总并没有就此失去信心，他相信凡事都有一 个过程，着急是不能解决问题的，必须一步步慢慢摸索。终于，5个月后，一位西班牙的买家通过阿里巴巴敲开了麒麟电子的大门，这笔100台机器的小单给他们 加足了前进的马力。
第一年，他们通过阿里巴巴成交几十万人民币，第二年，100万，第三年近500万，今年刘总给自己定出的目标是2000万人民币，照目 前的成交状况来看，这个目标完全能够实现。刘说：“就跟我之前想得一样，与客户的沟通是循序渐进的，不会一下子显现出效果，只要用心，就会看到效果，今年 我们成交的客户不少都是从前几年就开始建立联系，慢慢谈下来的。”
用网络打好基础，从OEM做起
为了打造品牌，刘总清晰地意识到，必须先牢牢打好基础。他说，“打造品牌是我们最终的目标，要做到这一点，首先要知道买家对产品的要求，还有他们当地的法律法规，包括知识产权等相关事宜，这需要有个过程。
以前我很清楚，我们企业当时的实力还够不上美国的标准。对一些当地的法律法规我们不熟悉，这几年我们首先要做的是打好基础。因此我们首先 选择帮世界知名企业做OEM。因为在做OEM的同时，他们也会帮助我们完善管理、生产的流程，引进先进技术，并了解国际市场的需求。我们可以通过他们提高 我们的技术水平、管理水平、工艺水平，并了解到各个市场对产品的要求。每个国家的审美喜好都是不同的，拿产品中一个小小的手柄而言，美国人喜欢比较花哨的 样式，而欧洲人则喜欢简约大方的款式。要懂得这些必须来源于实践。”
用网络做好口碑：诚信、创新
现在，麒麟电子的客户已经遍布欧洲，美洲、亚洲的30余个国家。与许多合作过的买家都建立了深厚的感情，他们几乎把麒麟电子当成了在中国 唯一信赖的朋友，甚至一些工厂还没有涉及到的产品买家也会要求他们帮忙代购。 对于要如何赢得供应商青睐的法宝，刘总道出了四个字：诚信、创新。
诚信
“客户之所以那么执意得要让我们购买产品，不是因为我们的价格低，而是因为对我们工厂信任，而这种信任的基础就是缘于我们的诚信。比如我 们跟客户说：这种机型我们在欧洲只卖你们这一家，如果我们答应，就一定会遵守这个约定。就算有买家的订单量比你们大，我们也不会做。言而有信，这一点很关 键。”
创新
“04年我们购买了43亩地，创建了工业园区，建立了一个用来研发新产品的研究所。每年我们都会将销售额的百分之五投入到新产品研发中。
客户选择合作的供应商，研发能力很重要。这个时代没有创新，产品就没有价值，也没有价格。如果你的产品能不断推出新功能，让买家在竞争中比别人更胜一酬，他们就会觉得跟你合作有技术支持和保障，当然，也就会更青睐你们公司。”
刘总告诉我，通过阿里巴巴，他明显地感受到企业的知名度在一年年提升，前几天法国最大的管状电机采购商也通过网络找到他们，这几天就会跟他们进一步洽谈合 作事宜。从4年前的零起步，去年麒麟电子的外贸份额已占到十分之一，完成今年的2000万计划后，这一份额将翻至三分之一。现在他们已经在越南、沙特、俄 罗斯、墨西哥，美国等国注册了品牌，近期他们又将在欧洲成立新的分公司——万事俱备，这个多年来的品牌梦就正在启动。
受访人：漳州市麒麟电子有限公司 刘王雍杰总经理
