回头望去，正是我非常熟悉的朋友——上海丰宝电子副总经理刘海东。“你们要帮我在媒体上呼吁，我目前供需缺口很大，而张总不给我货。”丰宝是圣邦微的授权代理商，他与圣邦微合作，将后者的很多芯片都做进了中国主流品牌客户中，比如CDMA手机。“目前CDMA手机要货很急，我的几个大客户天天在向我追货，但是圣邦微不能解我的燃眉之急啊。”刘海东又对着张世龙说道：“你承不承认缺货？当者记者的面，我们今天来个对证。”

看来，虽然面临暂时缺货的矛盾，这两个合作伙伴之间的信任关系并没有丝毫的减弱，他们正在密切探讨如何应对(左为张世龙)

    张世龙歉意地笑着，点头承认这一事实。

    今年5岁的圣邦微电子遇到中国电子业快速发展的时代，它也遇到了半导体产业从高利润走向微利的惨烈竞争时代，当然，最重要的事，他与其它中国IC公司一起，在这五年的时间里，让中国IC从不被认可，走向了被众多中国一线品牌客户欢迎的时代。“如今，中国IC公司的黄金时代已到来。”张世龙说道，接着他诙谐地问我们：“这个冬天为什么这么短呢？我们还没有经历到寒冷，就已是热气腾腾了。你们看今年的IIC，哪有一点儿冬天的迹象？”

    的确，本届IIC可谓正值中国电子元器件市场反弹的高峰期。去年12月底，受元旦和春节两个大节假日的刺激，制造商们开始下单，在迅速消耗完之前的库存后，接连不断的急单，导致元器件市场开始部分器件紧缺。春节后，在三大电信运营商的终端定制（特别是CDMA终端）与设备招标刺激下，将年前的反弹延续下来，并进一步推向高潮，缺货的器件种类迅速增加；而2月1日开始的“家电下乡推向全国”和“新增电脑下乡”更是将缺货的器件从通信、消费电子延伸到的PC领域。“现在基本上是全线紧缺。”刘海东说道。

    非常幸运，历经艰辛的中国IC公司终于赶上了这一波巨大的商机。回想90年代中和2001-2005年期间多次高速发展的时机，中国IC公司基本上无缘进入主流供应商队伍。“危机对于我们来说也是机遇。”张世龙说道，“越是在这种情况下，越能体现出我们的服务比欧美等海外厂商的优势。”就比如说目前的缺货，如果是中国IC供应商，客户可以直接找到中国IC供应商的最高层，反映情况，中国供应商可以迅速调整计划来应对市场的变化。相比海外大厂，中国IC公司的反应会更迅速灵活。“2月份订单暴增。我们正积极应对，全力保证客户需求。” 张世龙说。

    凭借其优良的性能和过硬的品质，圣邦微的产品在市场中逐步受到客户的青睐并占领了一席之地。不过，张世龙也很明白相比于欧美大厂，中国IC厂商欠缺的是技术经验的积累和更丰富的产品线，所以，下一步圣邦微要做的就是将产品线做深、做广，然后在一线客户中获得更多的份额。本次IIC展，圣邦微又推出了系列的音频功放，背光驱动，DC/DC转换器等二十几个新产品。

    “这正是你们从海外大厂手中抢走市场的最好机会。”刘海东对张世龙说道，“我们一起合作，一定能实现这个目标。10年之后，就是我们中国IC公司的天下。”看来，虽然面临暂时缺货的矛盾，这两个合作伙伴之间的信任关系并没有丝毫的减弱，他们正在密切探讨如何应对，这也正是本土IC公司与本土代理商之间可以形成“天作之合”的优势。