记得中学课本中，荀子的《劝学》一文里有这样一句话，“登高而招，臂非加长也，而远者见；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”这句话中所讲到的“善假于物”，就意为巧借。纵观中国几千年历史，巧借的计谋屡屡被用在军事中。例如，众所周知的诸葛亮草船借箭；曹操借天子之名召十八镇诸侯讨伐董卓；刘备借雷声掩饰心中隐秘……，这些都堪称是善假于物的经典。

　　在现代社会的商业中，善假于物也常常被头脑灵活的商人运用于各种商业活动中，例如广告、公关、销售等。下面我们以深圳一家公司的一次销售活动为例，将变通巧借的活效生动展示出来。

　　首先，该案例中的公司，深圳市亚泰电子科技有限公司，是深圳一家以元器件代理销售为主的公司，不久前与江门一家通讯科技有限公司谈成一笔订单，交货期、产品价格、数量等都已经一一确定，但就在对方付款当天，双方在付款方式上出现了分歧。原来，亚泰电子是一家香港注册的公司，公司开设的是外币账户，不支持人民币的转帐业务，即对方公司没办法通过国内银行直接将人民币存进亚泰电子账户。在对方坚持货款只能转公司账户时，亚泰电子负责公司网络销售的陈先生猛然想到，或许可以借用华强电子世界网的委托交易服务。

　　但是委托交易服务原本是为了保障卖方的货物及买方货款安全而设立的，因此对该项服务还不是很了解的陈先生详细咨询了华强电子世界网的相关工作人员，了解到按照委托交易的流程，买方的货款是转入华强网提供的公司账户，等到货物验收完毕后，华强网再将货款放给卖方。而放款的方式就没有买方限定的那样死，可以在双方协定的安全状态下灵活处理。于是，阻碍双方交易的付款难题迎刃而解了，陈永光的灵活变通，让他看到了委托交易隐含的功能，巧借该项服务解决了问题，牢牢抓住了订单。此后，两家公司之间的交易就一直通过这种方式进行。

　　上述案例中，如果没有灵活的变通妙用，可能就只能无奈的看着公司因为一个小问题而丢失一个大客户。现代商业竞争激烈，尤其需要有这种巧借的能力和魄力，去为公司赢得更多的机会，创造更多的效益。