“平安城市”建设、“3111”工程，社会公共安全开始逐渐渗透到社会的各个角落，特别是在2008年奥运会以及随后的世博会、亚运会的召开，公共安全市场迎来了一个新的历史时期。据有关统计资料显示，从现在到2008年，北京奥运会将为公共安全事业打造500亿元人民币的市场。北京华特伟业科技有限公司就是500亿订单的受益成员，在我们采访的当天，他们与奥林匹克公园正式签了合作协议。

　　这项有关奥运会项目的订单来自于中国创维集团生产的监视器。创维的代理商——华特伟业的创始人曾胜介绍说：“奥运会是中国人的骄傲，同时能够为奥运会做点贡献自己也感觉非常自豪。监视器04年以前一直是国外品牌占据市场，现在创维的产品在产品性能和生产规模以及价格上占据优势，目前占据国内70% 的市场份额。国内监视器品牌共同拥有90%的市场份额，这也就是奥运项目采用创维的主要原因——国内的生产企业正在赶超或者说已经赶超了国外企业”。

　　品牌代理，八年征途

　　在代理品牌上，创维是唯一的一个国内品牌。曾总说，摄像机、镜头方面国内产品在先进性与稳定性方面仍然存在一定差距。华特伟业从创始初期就开始代理日本华特克株式会社（WATEC.CO.,Ltd），日本希比希株式会社（CBC CO.,Ltd）的产品。华特克工厂主要以生产微型低兆度摄像机为主，产品主要应用于医疗仪器|仪表以及工业自动化等特殊行业；CBC旗下拥有GANZ摄像机、COMPUTAR镜头两个知名品牌，其中COMPUTAR从80年代初期至今，已经占有国内绝大部分的市场份额。

　　国内的安防监控市场是从一个极度尴尬的局面中成长起来的。20世纪80年代初期，安防在国家重要机关和重点机要部门得到应用，但是那时候即使是公安系统的科研院所的技术也满足不了市场的需求，技术水平也只是停留在报警设备上，需要大量采购进口的监控设备。市场需求带来了国外监控产品的大量涌入，弥补了国内产品的空白。国外产品商进入中国市场早期，因为不了解中国的市场，不知如何建立自己的营销渠道，渠道的建设只有靠总代理去实施。产品商和代理分销商之间的合作是处于产品商寻求多家代理，一家代理商又代理几家产品的状态。

　　华特伟业的创业经历就是这个大背景下的写照。曾总说，99年刚开始从机关单位下海的时候并没有想过做代理，而是一头扎进了摄像机生产的红海之中，但是经过实践证明，国内的摄像机生产技术还达不到理想状态，于是开始走代理线路。“当时国内品牌的产品基本找不到代理商，因为在很多代理商眼里，国内的品牌是没有市场的。就像当初的创维一样，我是第一家代理，也是独家代理。”
   
    与市场结盟，提升品牌形象
   
　　经过20年的市场发展，安防市场迎来了自己的春天。如今的华特伟业逐步走上了正轨，天津、上海、成都、深圳、重庆等地成立了华特伟业的子公司。凭借品牌以及质量优势，公司与银行联网项目、东城区“平安城市”建设项目、奥林匹克公园项目达成了合作。曾胜说，未来的监控市场潜力巨大，基于网络平台的产品会越来越多。生命可贵，安全应该放在第一位。今后的安防监控将会走向寻常百姓家，逐渐渗透到消费的各个领域。

　　安防行业的发展逐渐走向成熟，内部分工也逐渐细化，各级各类厂商、代理商、经销商及工程商不断增加并在行业发展中扮演着不同的角色，发挥不同的作用。随着安防行业拥有的高的利润空间， IT企业开始感觉到安防市场是块大蛋糕，从而越来越多IT企业进入安防领域。安防行业的IT化，也将决定安防的产品周期越来越短，产品周期越短，市场竞争也就越大。曾胜说，公司发展到现在，偏安一隅必定要被市场淘汰，要不断寻求更大的出路。以市场的形式展示产品是一个尝试，通过市场的窗口能够获得更直观的信息和与客户面对面交流的机会。入住中发新市场的安防市场是考量了中发在北方电子市场的号召力和品牌优势之后做出的决定；新市场囊括了电子元器件、仪器仪表和一系列周边配套产品，这个一站式电子采购的平台，将会吸引更多的采购者采购，从而为广大的商户提供更大的利益。

　　监控市场正处于上升阶段，机遇就在眼前，曾总说，虽然他们没有技术上的优势来挑战生产企业，但是有信心将这个精心经营8年多的代理公司做的更好。通过市场、协会的协助以及增加产品的下线代理，不断扩大产品知名度，提高产品品牌形象。

　　在社会需求、政府推动和企业共建的共同作用力下，关系着国计民生的视频监控市场正在稳步增长，视频监控这一高新技术的突破也势必推动全球的繁荣与稳定。在安防领域有许许多多个像华特伟业这样的企业正在不断为社会公共安全事业做出贡献和努力，在这里我们祝福这些企业朝着更远的方向发展，同时也希望本土的安防生产企业能够在技术上有所突破，在未来的市场上，我们能够看到更多国产品牌的代理和产品！