在业内惊呼手机设计行业的冬天已经到来之时，“单季度营收达到一亿美金，这只是个时间问题而已。”德信无线技术有限公司（(纳斯达克：CNTF)）董事长董德福，近日，在接受《中国通信》采访时，作出如上表述，语气坚定而信心十足。

　　2002年，德信无线技术有限公司（下简称：德信无线）成立。短短的五年时间内，董德福把德信无线打造成为现在“中国最具竞争力定制手机供应商”。凭借其敏锐的商业视角和独特的经营理念，给业内带来太多的惊喜与思考。

　　“转型成功依赖ODP”

　　德信无线成立5年来，从一家十几个人的小公司发展到目前年营收额近亿美元，员工人数多达1300人的规模化公司，每年销售收入和纯利润平均实现两倍以上的增长，其发展速度在业内令人侧目。

　　而最新的季报显示：德信无线净收入为3840万美元，比2006年第三季度的1730万美元增长了122.8%，德信无线净利润为160万美元；截止目前，德信无线持有的现金、现金等价物共计为8490万美元，另外，持有的限定用途现金则为520万美元。

　　业绩收入环比增长20%，德信无线实施转型的战略，初见成效。目前，德信无线总收入的82.5%来自于ODPs业务。“转型成功，这一切都依赖于ODP赢利模式。”这是继2006年第二季度，德信无线宣布进入转型以来，董德福的首次郑重表态。

　　“转型时期的阵痛是必须的，但是我们坚信自己的决定，所以最终挺了过来。”董德福此次的表态是欣慰而又审慎的。近段时间以来，受ODP业务特点和发货计划调整，以及整个中国手机设计行业遭遇冷冬的影响，德信无线业绩出现一定程度的下滑。“我们更多的是在为技术积累做准备，短期的业绩不会影响我们的目标方向。”董德福表示。

　　“我个人认为，08年的中国手机市场将会达到4个亿”。对于手机定制市场的ODP赢利模式，他更是显示出了他一贯的自信和坚定。“在单季度营收达到一亿美金，这只是个时间的问题而已。”

　　德信无线的领军人物——董德福，这个东北汉子，由他创造和倡导的手机ODP模式，被业内更多人认识和了解，并以此成就了他事业上的辉煌。

　　独创手机ODP模式

　　2000年左右，中国手机产业的迅速发展，造就了一批手机设计公司，德信无线就是其中的佼佼者。

　　“在不做品牌的前提下，ODP模式可以实现特色定制服务，为客户提供一揽子的解决方案。”据董德福介绍。ODP,即Original Design Product.据悉，目前德信无线的ODP模式生产线，包括手机外形、软件、硬件、内容、到零部件、生产加工等一系列手机解决方案。

　　“我们是独家、首创。”提起手机的ODP盈利模式，董德福的自豪之情溢于言表。“它不仅注重手机产业链上的制造能力，更强调产品的研发能力，通过产品的研发增加价值”，“ODP盈利模式，同时也是06年德信无线提出战略转型的重要内容之一。”

　　据悉，之前我国手机设计公司的业务模式主要是三种：一是纯设计模式，即open BOM，设计公司只负责设计，主要客户是品牌厂商；二是中国特色的PCBA，所谓“卖板子”，有点当年卖模块的模式，主要客户是中小手机厂商；三是ODM模式，既负责设计又组织生产(实际生产通常是由电子制造服务商即EMS完成)，向客户交付的是成品。

　　近几年来，随着手机技术的成熟，技术门槛的下降，到2006年，手机设计行业的平均利润率已经下降到15％，这一数字到今年再次大幅下滑到5.1％以下，单纯的手机制造行业已失去了往日的优势。

　　只有向产业链中下游蔓延，切入生产环节——在设计出手机方案后，进行主板生产甚至整机生产，直接提供给品牌手机，设计公司才会有大的发展空间。“单纯作手机设计，对于客户来说不能提供方便、快捷的服务；另外，从企业自身来讲，产品耗费时间周期长，资金链管理以及风险管理，都面临着很大程度的考验。”董德福说。

　　认识到了这种形势，2006年，董德福带领他的团队开始考虑并着手企业转型。

　　于是德信兵分多路，开始了它的转型之旅。

　　先后与微软建立战略伙伴关系，合作开发高端的智能手机；与一家“领先的一站式手机零部件生产商”成立合资公司；又与高通成立合资公司，开拓海外3G市场；公司原有的多条GSM产品线，也已经砍掉2条，相关的研发人员也只留下了400来人，剩下的研发人员集中力量于智能手机和3G手机。

　　尽管在转型的初期，德信无线的股价受到一定程度的考验，但是事实证明这位领路人的智慧和果敢，并最终“挺了过来。”

　　当年的“销售主管”

　　几度春秋，德信无线终于向世人证实了自己的实力。而董德福也凭借其敏锐的商业视角和独特的经营理念，被更多的人所了解和尊重。

　　2002年，当董德福还是一家知名外企销售主管时，他就注意到中国的手机制造业正在兴起的商业机会。

　　在手机的外观设计领域，一般大公司都由自身的研发部门来设计，而生产和软件设计他们往往可以外包。硬件的利润空间往往可以预见，而软件所提供的服务几乎是无止境的。

　　在手机设计领域上，有多种芯片、多种系统可以选择，使得其本身很难再出现像微软和英特尔那样的垄断，即使向国际上的个别通信巨头，也无法涵盖所有的需求。再加上，此时由于绝大部分厂商的手机设计缺乏新意，国内大部分手机研发主要是靠从韩国引进。“成立一家手机设计公司，肯定能赚钱！”

　　2002年7月，他说服了自己同在这家外企的13名同事辞职，共同组建了德信无线技术有限公司，专门为国内手机厂商提供手机设计和研发服务。是年底，董德福和他的德信无线就已经成功签下了三家公司，德信无线的员工数量也增加到了100人。

　　2005年，德信无线就作为国内首家手机设计公司赴美国纳斯达克上市。

　　如今，德信无线的设计师、软硬件工程师总数已接近1300人，公司已开发出了200余款手机，为众多国际、国内知名手机厂商提供手机设计方面的服务。

　　德信无线也从之前的单纯作手机设计业务的公司，转变为今天聚焦于研发的ODP一站式供应商。服务内容涵盖手机产业链上中下游市场，经营市场已经遍布全球，其中业务的7成以上为海外客户，所提供的产品大都为中高端产品。视频播放手机、网游手机、MP3手机、数百万像素拍照手机、3G手机、多模手机都已进入德信的产品线。

　　而董德福，也因自己独到的眼光，和精明的经营理念，被更多的“圈里人”所熟悉和认同。2004年，他以9亿元财富位列“胡润IT富豪榜”第12位；截止2005年连续三年营收和纯利润实现两倍以上增长；进入2006年以来，在国内众多手机设计厂商纷纷倒闭、破产之际，董德福挺住压力，带领德信无线走出困境，并成功实现企业转型。

　　更多“两面人”印象

　　对于未来的手机市场，董德福认为，尤其是在3G融合背景下的未来手机市场，凭借德信无线的特有ODP模式，07年的手机市场“将会有很很好的表现”，综合竞争指数预计会达到“1.5-3.5亿部手机。”其中，“手机外包产业，大陆代替台湾成为必然趋势。”

　　董德福，东北人，说话直爽而又不失幽默，语言缜密、调理清晰。

　　性格上，他的自我总结是一个“两面人”。生活中，“我比较搞笑、幽默。”工作时，“我比较凶猛”。他给凶猛下的定义是，除了工作上的非常勤奋外，另一重要表现是，在技术投入上的决绝和勇气”；指导思想，是打败所有战场上的竞争对手；战略布局上，我们始终会强调自己的优势，不打价格战。

　　他认为，德信无线走到现在，“最困难的时期是转型时期。”由于对国际市场熟悉成度不够，原计划时间为两个季度，而实际上，历经了一年时间，才最终实现顺利转型过渡。作为企业的带头人，如何让自己的员工、投资人，在等待胜利的过程中，能够保持足够的耐性和动力成为当时的最大挑战。

　　在业内对于未来手机设计市场，一片惊呼之际，董德福却表示。“德信不惧怕，我们知道自己之前的积累和努力，德信无线的市场前景是巨大的。” 截至目前，德信无线已经有150多项手机专利，到明年“这一数字还会改变”，而且“会达到300项”，董德福说。

　　德信无线从2002年，一直走到现在，并且能在业内一支独秀。董德福认为：“企业的设计研发能力和敢于创新勇气，是我们的重要驱动力所在。”而“粗糙、简单、乏味的复制品是到了应该结束的时候”。

　　如今，董德福的脚步走的越来越广，步伐也迈的越来越稳。德信电子，董德福旗下的另一个电子通信集团公司，在今年6月份，也已经投入运营，主营零部件、模具和加工生产。在今年的第四季度，德信电子将分别在北京、沈阳、杭州三地建立生产基地。董德福表示：今年能实现800万美金年盈利水平，而明、后两年会达到3－4倍的增长空间。“08年，德信电子将可能在香港或者美国纳斯达克实现上市。”